从经销商到厂家------好热泵 阳帆造

我是从经销商出来的，我非常了解经销商的疾苦，也知道你们在想什

么，你们需要什么，更清楚你们想让供应厂家给你们提供什么样的服务和

支持，怎样使自己销售的产品更具竞争力，我会做到，我们阳帆人能做到，

阳帆要造就造让所有经销商能睡个好觉，在家能安稳的吃上年夜饭的一流

产品。”

------叶萍

热泵热水器已不再是一个陌生的词组，它已经派生为空气能或者空气源。由于空气能自身特定的性能优势，空气能产业已由以往的蓝海演变成今天的红海，据相关调研组织市场报告显示，2010年空气能销售额有望突破50亿大关。目前空气能品牌工商登记在广东地区每月新生2-3家，浙江地区每月工商登记在1.5家。

就空气能产业发展现状而言，如今尚处在春秋战国阶段，还没有形成七雄之霸争，其主要原因在于几乎所有供应厂家都愿意在销售上花精力，下功夫。而没有充分地将材料学、制冷学、暖通学、电子学、机械学、工艺学、美学、营销学、工商管理学等诸多学科有机的结合起来，合理利用；恨不得一夜之间脱颖而出成为产业中的NO.1。然而，残酷的市场却将这些泡沫一一击碎。于是相当多的厂家常常因噎废食，随众跟风，一哄而上，连起码的定型、定性，定位都不愿完善，却奢望着能在空气能市场上分得一块蛋糕。

而尚能在这一方面完善且行之有效的金华市阳帆科技有限公司。阳帆团队在叶萍总裁的带领下正以快速敏捷的步伐超越前者。阳帆人的理念是：“好热泵，阳帆造”。力争在质量上精益求精，掌控核心科技；营销上健康有序的完成市场格局化布置；服务上全面实现风险服务跟踪机制。阳帆公司虽说还是一棵刚破土的嫩芽，但她却蕴藏着蓬勃生机。阳帆团队***叶萍清醒的意识到，打造阳帆品牌航母贵在坚持，而质量，营销，服务作为企业发展必备的生命线三者缺一不可。从09年11月阳帆第一台双超款机问世起至10年4月底止，阳帆产品已完成产能过千万元。在任何行业或者产业里3000万元的产能，是企业发展一个难以逾越的瓶颈。国外企业也皆如此。而阳帆人在叶萍总裁的带领，以企业家的反思吸取成功经验，提前规避企业发展周期的生命线，只用短短半年时间，就使产品定性、定型，预计将在一年左右时间里完成3000万元的产能。预计2年的时间就可以规避瓶颈风险，三年使阳帆产能过亿。战略的完善离不开落实。目前阳帆科技已完成涵括所有产品的CE认证，6月上旬完成全套所有产品的3C认证。

荣善的大厦绝对不能建立在沙滩上，必须要依赖强有力的产品和技术储备支撑，必须掌控核心技术。只要去过阳帆公司的人都能清晰地看到阳帆人的工作态度、生产热情以及奉献自我的团队合作精神，在员工留言栏里有许多他们自己的经典座右铭。其中有一句就是阳帆人的真实写照“既然是群狼，就不要装羊”。

阳帆公司已经完全杜绝无纸化工作方式，所有的一切工作交接和往来都有据可查，有序化自觉化生产替代了吆喝式管理，领导在不在公司已无足轻重。阳帆人都清醒的知道自己该干啥，怎么干，为谁干。因为他们都是群狼，而这些正是阳帆产品品质保障的充分体现。

阳帆人绝不会以不确定的因素去干不确定的事情，因此阳帆公司频繁与众多科研院所接触，以获取更多有价值信息和技术支持，阳帆双超款机的下线正是建立在这一夯实的基础上。

阳帆双超款机其直观特性：超低震动、超静音，它完全可以使一枚一角硬币直立在工作着的机器上纹丝不动，而在工作着的机器2m处你听不到任何杂音、震动音以及压缩机的工作声，彻底解决了使用热媒R22时的三高现象（高压、高排气、高电流）以及无法超越热水温度65℃和冬季70%湿度-15℃时的正常工作状态的核心技术。而阳帆产品其内涵则直接反应在产品使用稳定性高、寿命更长。从技术角度来分析，其蒸发、冷凝合理配置，热媒工艺管流量曲线优化，节流性能恰当，不会导致闪蒸、带油现象的发生，因此工艺管壁不易产生油膜而直接影响制热效果和能效。

阳帆核心科技的掌控是为空气能产业今后的发展以及空气能产业一年后的去伪存真洗牌在做奠基准备，而所有的这一切正是阳帆人锲而不舍，忠贞不渝敢为天下先群狼团队精神的体现。“好热泵，阳帆造”不是空穴来风，它是天籁之声是建立在产品的质量、品质以及材料学、制冷学、暖通学、电子学、机械学、工艺学等诸多领域学科学术上的整合与交融来实现。

阳帆团队是由08年个人空气能销售1300万元的叶萍女士领头，建立在凭籍多年营销经验与团队合作精神的基础上。09年12月作为合肥商学院金牌讲师的她，曾向所有学员诚恳的表示“我是从经销商出来的，我非常了解经销商的疾苦，也知道你们在想什么，你们需要什么，更清楚你们想让供应厂家给你们提供什么样的服务和支持，怎样使自己销售的产品更具竞争力。我会做到，我们阳帆人能做到，阳帆要造就造让所有经销商能睡个好觉，在家能安稳吃上年夜饭的一流产品。”（她的想法使常人是难以理解）那天开会时她郑重提出：“把水箱里内置铜管从现在的1.0提高到1.2。综合分析03年我们用的空气能，那些全是不锈钢内胆，换热器全是内置铜管，至今都没有出现任何问题，证明内置铜盘管方法是正确的，可信的，现今市场出现铜管内漏，很明显另有原因，在这里我们就不用多说了；我们阳帆还是坚持用铜，这些得到市场验证的阳帆要用，而且要用好，我们绝不能拿经销商做试验，这就是阳帆的规矩，因为我自己也是从经销商出生的，经销商的损失就是厂家的损失。”

她做到了，她实现了，她成功了，她创造的阳帆品牌产品质量故障率严格控制在千分之二以内。近2000万元产品流入市场后至今还未产生一台返修机。更引人注目的是全国第一个热水、地暖现场实景模拟生活体验馆的开张，吸引了众多同行的关注，到现场参观取经的朋友络绎不绝，在这里所有人都能尽享家的舒适和温馨，阳帆现象引领着空气能市场新潮流。由此翻开了空气能产品推广的新篇章，别具一格的换位思考，使阳帆人在不断成长，在发扬壮大，不积细流无以成大海。阳帆明天会更好。