服装进货技巧成功经验(女装进货) 导语: 时间匆匆流逝,转眼8月已经快结束了,很多服装店老板都在为秋装进货做准备,秋装进货除了价格上要找到优势之外,还需注意哪些点呢?今天小默就和

导语: 时间匆匆流逝,转眼8月已经快结束了,很多服装店老板都在为秋装进货做准备,秋装进货除了价格上要找到优势之外,还需注意哪些点呢?今天小默就和大家来看看秋季服装进货的三个要点。

秋季服装进货技巧一：

秋装进货价格决定你的顾客群。相应地，你的顾客群也会决定你的进货价格。进货时，不能全拿便宜货来卖。

如果服装者选择5-10元的成衣批发价，基本上中高收入的顾客都会被“挡”在门外，因为这样的服装价格，店内装修不可能够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。一次去除60%以上的客户群，这算得上好的服装货源？因此，价格只是货源的一个标准，那么服装店主要考虑的问题就是顾客群的定位。

到底选哪一年龄段的消费者，对于小店主来说，可以将服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%之间，高档占10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为大门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。

秋季服装进货技巧二：

除了服装价格外，服装款式也需要根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真，可以从颜色和图案做主要标准，青少年追求潮流，服装尽可能另类、独特;中年人追求商务、稳重，服装尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴、老成，所以不必太花销。细节来说，各种年龄段的客户各有不同。

另外款式一定要独特，不管任何年龄段。如果所有档主都是从离商场最近的服装批发市场进货，那客户在购买衣服时会看中一个款式就挨店问价格，谁价低就买谁的。毕竟同样的服装，肯定要选择价格低的。这样给客户的选择就太少，而客户选择的购买方反而会多。所以独特的服装货源可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货，这是服装销售的保障之一。

秋季服装进货技巧三： 款式和自我估价可以排在同等的考虑范围，首先，服装店主进货时要有自我估价的能力。依据客户的定位和一般售价，做进货价格参考，来估算售价是多少，千万不要听批发商的忽悠，厂家的参考价格基本上就不能作为参考标准。通常估价的利润必须先保证销售，如果销售没有保证，那就必须确认单件利润可以在60%以上。有些服装很难得到大客户的认可，但对于特别有需求的客户，他们不会太价格，而是“有没有卖”，因此自我估价首先是估计销售，其次是估计利润。如果两者都符合的话，那还等什么，赶快进去。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验，才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光，这肯定会压货。

更多知识：【小默服装开店指南】

服装店开店运营指引 ￥199 购买