机房空调器创始人的宿命是控制网络基础设施的背景和庞大的现金储备，崛起的蚂蚁和腾讯已经成为网络的两极，网络企业已经成为at的朋友们和其他人，同时也是这样

卖给蚂蚁还是卖给帐篷？ 对于想变大或者有变大机会的创业者来说，这已经成为不可避免的话题了。

一、2010年是bat和中国网络的分水岭。

时间回到七年前的2010年。 这一年是中国网络的分水岭，bat同年相继发生的一些变化直接造就了bat三国时代和现在的中国网络at双雄的结构。

最初变化的是百度，2010年1月12日，李彦宏被伊朗网军dns劫持，沉浸在3小时内失去700万美元的痛苦中，但短短4小时后，谷歌宣布退出中国市场，市场份额35.6%，全年广告收入22

五年后，百度被恶毒的广告过剩时，贴吧之父俞军在微信中叹息:你们怀念我，我怀念谷歌。 现在百度的市值接近700亿美元。

2010年9月，马云面临阿里巴巴创立以来最大的危机，与大股东雅虎的矛盾加剧了。 2005年马云一纸救命投资合同将成为5年后马云的催符，马云很有可能被自己的合同清除。

长袖善舞的马云当然不同意。 当然，那时蒸日上的蚂蚁市值为350亿美元，几乎是投资者雅虎的180亿美元的两倍，弟弟哥哥身份的反转也改变了双方的形势。

离辞职还有5个月的掌舵人卫哲说，炮击雅虎是濒临破产的企业。 第二年5月，马云做出了困难的决定，在未知会雅虎的情况下以3.3亿元的价格将支付宝( Alipay )的全权转移到了个人控股公司的内资企业。

批评音乐视的是庞氏骗局的曾李青。 这个时候惹马云生气了。 有人为了私利，把整个区域拖下水。 之后雅虎股票的问题得到了顺利处理，阿里巴巴不需要被雅虎钳制，迅速发展进入高速公路，6年后蚂蚁的金服估值达到了700亿美元的巨大，阿里巴巴的市值突破了3800亿美元。

2010年11月3日傍晚6点，那时的模仿大王腾讯也做出了艰难的决定，成为了全民公敌。

要求顾客qq和360软件二者择一的腾讯，迅速发展到了3q战争最激烈的阶段，qq的名声恶化到了谷底。 第二年，痛心的马化腾的决定开放，在马化腾承诺不可逆转的开放政策下，腾讯以qq开放为契机投资产业生态，实现了国民共同的敌人向寡头一极的转变，市场价格突破了3400亿美元。

2010年以后，bat迅速发展两极分化，百度成为领域的领袖，独占搜索市场红利。 那时移动网络还没有诞生，在赚钱的日子躺着百度放松了警惕。

腾讯在微博失利后，差点错过了移动社会的交往。 幸运的是2011年微信抢到了票，但社会交往的大行业从来不缺竞争，所有人的网络、yy、陌陌相继赴美上市。 腾讯通过投资继续扩大护城河。

蚂蚁也无处可去，电商基因蚂蚁需要不断得到流量强化EC平台的护城河。 当时，唯品会、京东、聚美相继发售。

特别是去年5月，京东先在纳斯达克上市，蚂蚁必须提前开始上市。 蚂蚁不断购物，继续收购，创建了市场价格最高布局最多的中国网络公司。

2010年的一些变化在7年后极大地改变了bat的结构。

二、at决策网络指明了方向，同时越来越激烈。

从2010年开始网络刮风，网络迅速发展进入高速公路，团购、o2o、网络手机、直播、共享、短片在移动网络的波澜下成为风口。

在风口中，vc发生了切实的变化，金钱开始疯狂流入，更重要的是阿里巴巴和腾讯的配置产业链，不要用投资收购的方法建立自己领域的生态，出现追求自己利益的竞争者。

大公司好像每天都踩薄冰。 qq使用建立了10多年的社会交流帝国，微信仅用了一年就重建了。 除了微信，陌陌、微博、侦探虎视眈眈、狼人杀、直播等新的社会交流形态也在其中。

app的更换越来越快，初期的巨头变得难看，在了解之前容易出现有充分领域壁垒的新业务状态。

历史失败的经验告诉at，光靠自己无法随心所欲地扩大边界:蚂蚁的社会交往，o2o是奢侈的，腾讯的电商，搜索也只是黄梁的梦想。

社会交流的边界外会发生什么，at完全无法预料，在极度不安中，装满钱包的at开始通过投资收购寻找同盟和利益共同体。

从2010年到现在，经过7年的快速发展，at已经在网络生态中占了一席之地，同时饥饿不断被吞并增加了自己的势头。

易观国际5月前50个月活的app中，28个视频应用是at拥有或投资，月生前20个应用是at拥有或投资。 看看2010年现在的at投资数据，at投资额越来越高，投资数量越来越多。

雅利安森特近年来的投资数量和金额变化

at的优势是投资额和需求超过了普通vc，成为vc+生态双重投资的目标。

根据it桔子的数据，截至2005年7月25日，腾讯的总投资额为43个，达到1172.44亿元，阿里巴巴的总投资额为23个，达到898.15亿元，而红杉中国的总投资额为32个，达到307.96亿元，经纬中国的投资额为44 ……。

腾讯相当于投了两个红杉中国+两个经纬+两个idg+2两个启发创投的金额，蚂蚁也投了1.2个以上相同组合的金额。

另一方面，与vc相比，腾讯的平均单项投资额达到27.26亿元，是红杉的2.83倍，是idg的5.99倍，碾压vc。

腾讯、蚂蚁市值分别达到3600亿、3900亿美元，两者都进入世界网络市值前十后，这两大巨头的野心越来越大，不安感也更强，购买成为应对未来的战略。

三、at为什么疯了

当雅利安森特打算进入4000亿美元的市场价格领域时，他们不敢轻视，让at认识到10余年的经验和很多失败并没有堀想象的那么坚固。

腾讯经历过愤怒的微博，陌陌陌在眼皮下迅速发展3年上市，同时市值突破31亿美元。 侦探，钉钉试图突破细分市场，今天的头条也试图建立自己的社会交流关系……迄今为止腾讯的电子商敲了敲，团购高朋，搜索搜索，sns的朋友网都停止了。

阿里巴巴也同样感到深深的危机，核心的电气商业界、京东、唯品会、聚美优品、兰亭集市相继上市，支付行业受到微信支付的袭击，o2o行业的美团和打车行业的速度在餐具中被腾讯收获，以数十亿美元支撑着饥饿和复活的名声。

蚂蚁担心再次出现滴滴和美团，自己不拖地被同行的竞争对手收割了。 腾讯害怕出现下一个微信，接下来不能颠覆腾讯社会交往关系的工具，或者把腾讯社会交往关系仅仅是社会交往关系，成为交易闭环的新形态。

kk说:“未来令人难以置信。 要始终相信不可能。 二十年后最伟大的产品还没有被发现，你们还不晚。

江湖这样的风险，为什么at没有疯？

1 .对未来的不明确性会带来at的极度不安感

像凯文·一样凯莉和克莱顿·； 克里斯汀森肯定构成最大威胁的对手不在领域内，始终坚持在哪个领域外是你看不见的同行竞争对手的理论。

这是在网络上验证的，被at感知到。 蚂蚁的金服在支付上被微信以春节红包的形式攻击珍珠港，百度虽然在搜索行业没有对手，但在今天的标题中受到了新闻的挑战，饥饿或外卖领域纵横共同购买的美团入团成为了领袖…。 陌陌，今天的标题，滴滴等平台随时都有可能进入新的细分行业。

换句话说，at的同行竞争对手有可能随时随地出现，从各个地区进入at的中心市场，at生活到处都是对手，到处都有危险的不自然境遇，床方不知道明天能不能睡觉，极度的不安感是at之狂。

对腾讯来说，微信产生于内部，还拉着滴滴通过投资形成交易闭环，还游戏维持旺盛的生命力，没有微信，就没有投资滴滴该怎么办？

对蚂蚁来说，美团拉了但没有被捕，拉得快但没抓住，蚂蚁不允许第三次战略错误。

在交易场景的购买和流量的购买战略中，at越来越激进。 at一旦走上绝尘，双方的竞争也会加剧，网络的迅速发展是零和游戏，必然是这个折衷，所以at必须在保证自身特征的基础上瞄准同行的竞争对手，获得越来越多的空间。

2 .巩固网络水电煤的地位，维持长时间的生命力

从2005年开始的bat时代开始，at就成了网络的一极。 蚂蚁在电商行业深耕，帐篷在社会交往行业深耕，本来只和电商进行社会交往是无法把at牵扯进来的。

但是，随着at的业务边界，从电商到游戏、支付、文化、道具、媒体、o2o、at成为各领域创业者不可避免的门槛，成为了网络的水电煤炭。

顾客服务需要微信公众平台，营销传达需要WeChat的力矩，注册需要微博微信调用社会交往关系，支付需要微信支付宝( Alipay )，信息表达需要微信钉，交易需要天猫微信

随着2010年以后at投资的加快，大部分领域的创业都可能会碰到at或at投资企业的边界，at现有业务边界以外的行业对at也有很大的辅助力。 例如，滴滴和美团对微信支付场景的完整性带来了微信支付的兴起。

凭借资本和技术的力量，公司的迅速发展大大加快，以前5~10年的领域培养时间缩短到了1~2年。 到目前为止，at可以看到创新公司的缓慢增长，但现在公司迅速发展的时候，at既没有关注也没有反应。 我也看不到，但是追不上。 我没能扔。 也许仅仅一年或几个月，移动、电影院和梨的视频就增长了这么多。

对at来说，at需要巩固自己的基础设施地位。 此外，必须扩大边界成为新行业的基础设施。 这在网络的迅速发展中始终处于中心，不被边缘化，对at来说，不能失去领域的前瞻战场。

3 .杜绝三巨头和竞争对手的诞生

互联网发展得太快了，由于技术和vc，新业态很快就在at观察不到的情况下成长起来，更迅速地形成了领域的壁垒，成为了新业态的变量。

陌，唯品会上市仅3年，移动成立1年估值30亿美元，影像成立6个月估值30亿元，梨视频在线2周估值20亿元，尚未上市的滴滴已经融资14轮合计超过150亿美元。 ……。

在新的产业中，滴滴落下，今天的标题，包括至今为止的美团俨然成了小霸。 对at来说，最不想看到的是各行业的小霸，在网络胜者吃的背景下，小霸意味着对变量和at的渴望。

“大秦帝国”的孙膑向齐王解释为什么不救援韩国时，似乎说齐国需要弱韩而不是小霸。 因此，at必须在新巨头成长前立即施加压力和投资，以免新行业渴望自己，或者成为自己生态的一员。 不是一个人进入同行竞争对手的怀抱。

对于市值近4000亿美元、净现金近100亿元(蚂蚁80亿元、腾讯275亿元)的at来说，有必要用拓展网络的方法多交朋友，减少敌人。 这也是一个小博大的过程，毕竟at的基础设施对快速发展期的创业企业和创业企业的上市背书极为重要。

四、vc大力推进at结构的行成

截至2005年7月25日，腾讯总投资额43个达到1172.44亿元，阿里巴巴总投资额23个达到898.15亿元，而红杉中国从2005年成立之初到2005年11月完成了514.3亿元的投资(据清科私募通统计)，泰

对vc来说，募集的资金需要在3~5年内产生收益，投资的资金需要在短时间内退出，但迄今为止退出的途径有ipo、收购或接战者两种退出模式。

即使是像红杉中国这样的高效投资机构，在11年投资了494个项目后，包括ipo和合并在内的72个项目，退出率为16.6%，超过8成的项目失败了。

但是，形式在年中开始变化，at为生态成为vc的第三个变化途径，at的现金储备和对生态的饥渴使vc更有效率和更迅速地退出。

以年为例，投资年腾讯的43项中，21项是红杉和投资，10项是中国人文化和投资，10项是高甫资本和投资，9项是经纬中国和投资，8项是高榕资本和创新工程和投资项目。 阿里巴巴的18个项目中云峰基金、平安创新、淡马锡、红杉分别为5个席位的追加投资做出了贡献。

对好项目at的投资没有底线，连续投下，所以vc可以更快结束。

另外，at的持续投资可以保证项目后续融资的可能性大幅度提高，at的生态对创业项目的上市具有同样重要的意义，at的背书可以提高股价。 腾讯每年在b轮投资1500万美元后，4次在阿里巴巴投资美团，ofo后再次投资。

因此，vc渴望形成at结构，推动了at结构的迅速发展，vc saas数据显示腾讯投资项目的收到率达到了29%。 at影响vc从to ipo变为to at，新退出路径vc开始at定制和推荐项目，ofo等共享模式甚至出现等待at入站收获，at入站后通过快速发展和退出的路径，Nasdaq

五、不能迂回的at，创业者该怎么办？

对于网络项目来说，at投资连接盘将成为新的渠道，对at来说相当比例的投资都是亿级，因此，为了得到显着的迅速发展，必须比较at对投资的影响进行布局。

1 .记住你的项目卖给at。 卡的位置很重要。

对于希望进入at的创业者来说，布局非常重要，将来公司的上市和at投资是摆在创业者面前的两条路(当然两条路本身也交叉)，除了项目本身的价值很高以外，还可以和at互补或者挑战at。 为互补的at或at定制的模型也在迅速发展。

随着马太效应的进一步加剧，at对投资的决策性可能会超过今天的红杉。 at看过但投不进去的项目一定有问题。 没有at的领域不是趋势和风口，而是at投资的项目和下一次融资的可能性大幅度增加

红杉的项目绝对没有接战士就不会成为at的项目，所以被at战术束缚变得非常重要。 蚂蚁需要流量和媒体，创业者看到缝针就很受欢迎，腾讯交易的场景形成闭环，提供高频费用产品就容易命中。 当然最重要的是事前配置。 否则，at转移观察力将是后悔之夜。 在现在的投资中，腾讯用于互补生态的单独投资项目达到了32.15%。

成立团队非常重要，提前成立团队。

现在公司的投资越来越重要，更多的公司用投资的方法维持公司的生命力，扩大公司的生态。 公司的投资与vc不同，意味着公司投资的背后是公司的生态链和车站团队，但在at时代，腾讯和蚂蚁的生态圈高度相似。

at为了维持自己的生态圈而开放的新闻只对上下游的生态圈开放，所以获得at的资源必然组成团队，at为了维持生态的良好运行而增强生态的纯正性，at的团队自身

因此，对创业者来说，在at越来越广泛的生态链下，不能组建团队。 提前团队变得非常重要。 早期车站队有越来越多的选择决定权，可以加深与at生态的有机合作。 毕竟，同一个入局at的最后结果可能非常不同。 评价被纳入美团，每天听并入蚂蚁星。 为了得到更好的快速发展，需要更快地组建团队，根据at的计划调整产品的布局。

根据it橘子的数据，截至去年11月腾讯投资348家公司，阿里巴巴投资208家以上公司，被蚂蚁和腾讯收购，收购后的迅速发展也同样最重要。 如果不想成为小霸，越早的车站越有可能得到更好的快速发展，在at生态内也同样可以得到更好的快速发展。

即使梦想变成小霸，也不能像京东、滴滴、美团那样逃离at的系统。 e家洁创始人云涛关于旗帜鲜明地站着队腾讯:一定要站队，不站队，意味着你被抛弃了。

3 .与VC合作建立局，吸引at

vc是春江水暖最先知的一群，特别是有名的vc机构，因此vc和at的关系越来越紧密，vc也养活了最合适的at项目。 为了得到at的青睐，与at合作建立局是铺设课程敷项目非常重要的，事先邀请at青睐的机构敲门砖。

例如红杉中国作为腾讯最亲密的投资机构，已经为腾讯提供了11%以上的总投资项目，年腾讯投资的项目一半以上与红杉一起投资。

红杉、经纬、戈壁、云峰为蚂蚁提供了很多托盘项目。 vc已经和at绑定，作为创业者无法绑定at，先行关系相近的vc也是不错的选择。

周鸿祎年感慨，bat太大，他们用非常综合的手段，看哪个小家伙受欢迎，有可能进入自己不知道的行业，所以他去买或者投资了。

这种态势越来越激烈！ 无论是创业者还是vc，都不能绕过at，对vc来说是融资和收购退出，还是ipo，at都是vc绕不开的第三退出模式，这种模式越来越主导。

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