机房精密空调器市场起爆有三个坎。 今年以来，阶段性爆发的高温天气大大促进了空调器市场。 特别是近年来，迅速进入一般家庭的精密空调器市场，今年上半年排放量持续上升。

但是，对于机房精密空调器，精密空调器市场增速依然缓慢。 特别是近年来，从机械室精密空调器行业转移到精密空调器领域的经销商们，在市场上找到爆炸的风口已经晚了。 问题到底在哪里？

门槛1 :概念关闭

空调属于仪器领域，精密空调仪器和机房精密空调仪器根据产品属性，一个是标准品，另一个是非标准品，在市场销售理念上

精密空调器是非标准品，商家追求的利益胜利，无视销售规模对业绩的拉动，追求和评价单一的利益能力。 也就是说，卖一台需要赚大钱。 另外，精密空调器业者不仅需要赚硬件，而且在与设置设计服务相关的环节，在设置原材料、设置者等环节也需要赚。

机房精密空调器因为是标准品，所以可以规模化销售。 很多商家要求的是规模化收益性的提高。 近年来，机房精密空调器也通过转战中的高端市场，追求单一的盈利能力。 但是，规模还是所有的机房精密空调器制造商和商家，是不能迂回的前提。

因为这个精密空调器的市场要引爆，必须突破销售理念，不要总是把精密空调器定义为商用产品，必须逐步向标准化的规模型产品转移，为了保护单一利益放弃扩大规模 无论是制造商还是商家，都必须在精密空调器的规模和利益之间取得平衡。 精密空调器必须突破商用产品的属性，真正通过大众渠道、终端宣传，迅速增加数量。

门槛2 :销售关系

根据产品的属性，该机房的精密空调器和精密空调器在销售路线上也有很大差异。 这也是近年来精密空调器市场难以延迟爆发的原因，因为渠道太小太单一，与客户的接触面太窄。

最近20多年来，机房精密空调器通过苏宁、国美、京东、蚂蚁等公共渠道实现了规模化销售，仅国内出货量最近5、6年维持在4000万台。 精密空调器处于宣传阶段，近年来，公司从大金、海信日立开始，一直在扩张，但市场整体规模依然有限。

其中重要的是精密空调器总是采取代理销售制度。 精密空调器代理商可能操作1~2个企业品牌。 另外，这家代理店与京东、苏宁等公共渠道相比，不仅数量少，企业品牌的背书弱，费用体验差也很重要。

客户可以在京东、苏宁选择10多个机房精密空调器企业品牌的数百种产品。 但是，在中央空调器专卖店，最多不到2~3个企业品牌的10个产品。 这样的销售渠道不支持精密空调器市场的迅速普及。

例如，现在很多法院的客户不知道有三四个单元的拖动机、天花等产品。 这严重缺乏来自渠道的宣传力和影响，没有与中央空调器公司形成合力。 因此，精密空调器市场的起爆，仅凭以前传到代理商的渠道几乎是不可能的事件。 可喜的是，京东、苏宁都开始积极扩大这个市场。

门槛3 :服务关闭

最近，某客户购买的精密空调器安装费比产品高，再次引起社会各界对精密空调器市场的关注。 实际上，机房精密空调器的安装不是直接向客户收取钱，精密空调器的安装费与材料费分开向客户收取。 特别是安装费用超过整个机器的情况不常见。

另一方面，向精密空调器单独取钱是领域的传统商业规则，不会乱取钱。 但是，机房精密空调器的安装费由制造商事先计入价格。 精密空调器以安装服务为单位，单独向客户收费。 这给很多精密空调器的客户的接受和认识带来混乱。

另一方面，精密空调器的很多服务商普遍存在通过销售产品赚钱，还通过提供安装、设计服务来安装材料费赚钱的商业构想。 同样，在机房精密空调器经销商进入中央空调器市场后，该产品仍被赚钱、服务更赚钱的商业模式所吸引，不想改变。

服务收钱获利高，而且收钱不透明等一系列原因是精密空调器市场难以爆发的商业瓶颈。 对精密空调器制造商来说，最重要的是要逐步根治和处理售后乱花钱、收钱不透明等问题。 买椟不能还玉。

只有敢于打破常规，走出以前传来的快速发展夹克、操作模式和服务体系制度，精密空调器才能真正像机房精密空调器一样，迎来自己的商业化、规模化起爆风口！

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