大家网在线零售市场洞察文 家电、渠道和用户方面的优秀学术论文范文，家电相关的电商物流模型作文，大家网网上零售市场洞察相关的论文和范文，家电写作研究范文 下载大学硕士和本科论文开题报告范文、文献综述、职称论文参考资料。 2010年将是电网零售市场竞争激烈的一年。什么是网格零售快速发展的驱动力，又会给传统格局带来怎样的冲击？ 2010年网格零售发展的重点是什么，京东商城从老虎环球基金1.筹集了5亿美元，这是迄今为止国内B2C平台最大的风险投资。获得本轮融资后，京东商城动作频频。拓展百货业；另一方面，与中超“闪婚”，利用足球的影响力，向传统消费群体发起进攻。京东商城的一系列举措表明，网络零售市场的竞争越来越激烈。 2009年，淘宝、京东、亚马逊等一线网络零售商的家电整体销量大幅增长。世纪电器、新七日等垂直家电零售发展迅速。此外，具有深厚行业背景的厂商和机构也利用各自的先天优势，开始大举介入大家的网络零售市场。比如苏宁推出乐购，国美进军B2C，海尔、美的等厂商开始布局线上。网络零售已成为各类英雄的新战场。在2000年多元化之前，中国主要的家电零售主要通过百货渠道。主要原因是当时用户购买力有限，需求不够旺盛，建立独立销售渠道的时机还不成熟。然而，随着用户需求的增长，百货公司已经难以通过现有渠道满足用户的需求。国美、苏宁等家电连锁的出现，解决了这个问题。连锁店的规模化采购优势和专业化的服务，逐渐战胜了百货公司对渠道的控制。苏宁对主要家电传统零售渠道的双头垄断已经伤害了制造商。主要体现在厂家议价能力非常有限，对渠道缺乏控制。因此，各大家电市场的厂商都迫切需要新的销售渠道。 消费者对大家网购的需求和厂商对新渠道的需求，使得网上零售成为大家家电零售的重要渠道一.虽然这些新兴渠道短期内难以打破国美、苏宁的垄断，但是一些综合性B2C网站将凭借庞大的销售规模赶超线下连锁店，传统连锁店的市场份额将逐渐下降，各大家电的零售渠道将趋于多元化。网络零售渠道将挑战传统格局 随着网络购物用户规模的不断扩大，网络零售渠道将挑战国美、苏宁的垄断地位。主要有以下几个原因：一是消费者网络购物习惯的逐渐成熟，给网络零售平台带来了发展机遇。商业市场的逐步发展，支付和物流水平的不断提高，消费者的网购习惯已经形成并相对成熟，导致新的需求不断释放。淘宝等网络零售平台为大家网购的发展和积累培养了用户习惯。一笔巨大的财富。其次，线上零售渠道将释放三、四线城市消费者的需求，推动整个大家电零售市场的发展。传统连锁店的主要优势集中在一、二线城市，而在三、四线城市的渗透率较低。原因在于三、四线城市的成本与一、二线城市的成本不相上下苏宁大家电配送范围，但用户需求不集中，收入难以覆盖成本。小经销商的竞争，让国美、苏宁等连锁店很难在三、四线城市站稳脚跟。因此，三、四线城市的消费者很难买到主要通过国美、苏宁渠道销售的产品。一、二线城市B2C模式的覆盖成本与在三、四线城市，主要区别在于区域仓库的分布。因此，B2C模式在三、四线城市的布局很可能会释放部分因购物不便而被压制的消费需求，带动整个大家电零售市场的发展。京东商城2009年在三、四线城市销售额的上升印证了这一点。最后，价格优势将有助于在线零售渠道争夺更多市场份额。由于网络零售平台节省了传统门店的大量空间和人力成本，其产品具有一定的价格优势。低价优势将有助于网络零售平台抓住对价格敏感的消费者，长期与传统连锁店竞争。主要家电厂商在线零售模式 易观国际数据显示，2009年，中国主要在线零售市场规模达到35.5亿元，比2008年增长111.31%。中国主要家电厂商的网上零售主要有两种模式：一是自建网上渠道。努力突破连锁店在分销渠道上的垄断，加强对渠道的把控能力，降低渠道成本。因此，不少厂家纷纷启动了直营商城的建设，但由于厂家运营经验不足、配套设施投入有限等因素影响，直销平台无用武之地，难以形成销售。为了平衡销售渠道的结构，不少厂商已经意识到，不仅要投资自建网络零售平台，更要关注淘宝商城等具有用户资源优势的B2C。投资。二是支持B2C商城。经过多年的运营，一线B2C商城在用户规模、品牌价值、后端供应等方面积累了优势，这将成为他们在大家电网作为零售渠道的长期优势。易观国际数据显示，2009年，综合B2C大家电销售规模增速明显快于直销平台等渠道。大家对电网的零售售后服务问题也将通过统一协调逐步缓解。随着用户网络购物习惯的逐渐成熟和支付物流水平的提高，网格购物市场巨大的商机刺激了市场的快速发展；渠道方面，需要平衡渠道结构也是市场发展的重要动力。在上述力量的推动下，大家电网的零售市场将继续快速增长。大家网零售的关键 不过，大家网零售虽然有很多优势，但也有自己的优势。发展之痛，如何找到破茧而出的关键点，已成为可持续发展的关键。物流之痛：毫无疑问，无论您进入家电零售领域以何种模式进入，物流都是价值链中最重要的环节。与其他品类相比，家电产品非常特别。仓储、物流、安装等服务是否快捷，将极大地影响消费者的体验。此外，该行业整体毛利率较低，传统渠道平均毛利率为15%。 ~ 17%，如果传统厂商为电商搭建自己的仓储物流等后端，那将是一笔不小的开支。在物流后端最有优势的苏宁面前，淘宝和京东都在全力投资物流。 通常，传统厂商的物流是按照B2B模式搭建的，进入电商B2C的物流操作要比B2B复杂得多。需要对场地、设备和人员进行改造，增加了传统厂商进入电商的门槛。对策是发展仓储物流配送中心合作伙伴。目前，淘宝在北京、上海、广州、成都等城市已签约近10家仓储物流中心合作伙伴。他们将为传统制造商提供拣货、配送、包装、运输等服务，一向重视物流的京东，将一半以上的融资投入到了京东的仓储物流建设中。京东将在北京、上海、成都、广州等地购地，建设仓储物流。中心。目前，京东商城已在全国23个城市设立了自己的配送公司，完善货到付款服务。当京东商城的配送能力达到120个城市时，将不再扩大自建配送区域，而是与第三方合作。公司合作将小订单全部外包，大订单自行配送。用户之争：这显然是一场恶战。目前，京东商城拥有610万用户，2009年销售额为40亿元。从40亿元到100亿元，一方面要刺激老用户的重复购买，另一方面要开发新用户。作为纯互联网B2C，实现100亿元销售额，1200万至15亿注册用户。一年内用户数量翻倍，对京东来说是一个挑战。苏宁易购要实现10亿元的销售额，大概需要300万用户。发生冲突，开发新用户，按照目前B2C领域通常的50%一个用户的成本，那么用户获取的成本对于这两个竞争对手来说将是一笔不小的开支。从用户规模来看，它以每天20万的速度增长。丰富的产品数量和庞大的用户群，都成为了淘宝的产品。支持垂直品类资源整合。但淘宝电城与其他竞争对手相比，能否发展壮大，最关键的因素是与第三方仓储物流服务商的合作是否顺畅，以及淘宝是否有足够的控制权让这些社会化的仓储物流资源提供有质量保证的服务。在未来的竞争中，这些不同模式、不同领域的潜在对手将不再专注于单一的物理渠道或互联网渠道，而是在物理和互联网混合环境中展开竞争。他们加强自身短板的时期，就是对手成长的窗口期。最重要的是，无论是苏宁、淘宝还是京东，作为产业链下游的渠道，能不能占得上风？能否得到上游供应商的大力支持苏宁大家电配送范围，将成为未来赢得竞争的关键因素。 一. 每个人的网格零售的未来。 2010年，苏宁易购一上线，国美就宣布进入市场。 B2C。当传统门店开始区分线上和线下品牌时，就体现了连锁店已经意识到线上零售渠道和线下渠道目标定位的差异。当传统家电连锁店意识到线上销售很重要时，其在资金、厂商资源、品牌、后台供应能力等方面的先天优势就能迅速显现。首先，国美、苏宁等连锁店年收入都在百亿规模，资本优势明显。家电连锁店在资金方面的优势，可以帮助其线上零售渠道进行全方位的营销推广。其次，店铺对厂商强大的议价能力，可以帮助店铺享受更多的计费周期、折扣等，这些折扣最终会以低价的形式传递给用户，形成商品价格优势。三是门店在家电零售市场积累的品牌优势对用户影响力较大。长期以来，连锁店服务体系建设已经成熟。给用户带来更好的感知，门店在家电零售市场的专业形象是门店在网络零售市场发展的重要优势。最后，家电连锁店多年来打造的仓储物流体系已经相当成熟。公司的资源很容易延伸到线上，为线上零售渠道的发展提供了坚实的基础。此外，门店等线下渠道资源也可以帮助连锁店开展线上零售渠道营销。在线零售市场竞争激烈的一年。除了在线零售商，制造商和连锁店都在试图在这个新兴市场占据一定的位置。由于自身资源的差异，厂商在拓展家电线上零售渠道时将面临不同的挑战，整体来看，苏宁易购、国美网上商城等将成为线上零售商市场增长最快的厂商之一。