市场背景：

当时的大多数中国消费者是看不太懂广告的，当时的广告其实就是混个耳熟，消费者再买东西时，啪啪啪：这个产品在电视上有广告，肯定很牛逼。

当时做广告的确有效，但是见效太慢，要持续砸钱，覆盖范围还很小。

传播策略

1、冰箱在当时社会作为轻奢电器，目标客户与电视用户基本重叠。

2、电视剧资源匮乏，一部制作质量较好的电视剧传播效果惊人。

3、动画片这种电视形式是对电视观众的全覆盖张瑞敏砸冰箱故事，儿子要看你陪不陪？

4、传播是家庭式分享型传播，冰箱是家庭消费；儿童作为冰箱消费的主要影响者，无疑更进一步促进销量攀升。

海尔另辟蹊径，在对中国消费者深入研究的基础之上决定通过动画片的方式提高海尔的品牌LOGO：海尔兄弟的知名度

可以想象在海尔兄弟征服一个个小屁孩的时候张瑞敏砸冰箱故事，商场海尔专柜前有多少个不愿意离开的熊孩子

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不得不说当时海尔的营销传播工作做得很出色，张瑞敏砸冰箱的故事的流传便可见一斑。

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