传统大家电产品中，产品升级是现在的主要发展趋势，其中洗衣机产品向滚筒产品和大容量产品发展已经成为行业的共识。那么，今年十一黄金周，滚筒洗衣机应该做点儿什么呢？ 首先...

传统大家电产品中，产品升级是现在的主要发展趋势，其中洗衣机产品向滚筒产品和大容量产品发展已经成为行业的共识。那么，今年十一黄金周，滚筒洗衣机应该做点儿什么呢？

首先，肯定是大容量滚筒洗衣机产品。今年应该做哪个容量段？又该定位在什么价格区间呢？滚筒洗衣机的洗涤容量不断扩大，从最初的5KG上升到7/8KG，以及现在很受厂家关注的9/10KG，还有12KG和更大的容量，数字是一路走高。

中怡康线下月度监测数据显示，2017年1-7月9KG共同的零售额份额达到27.0%，10KG滚筒零售额份额为16.5%。在2016年的十一黄金周，9KG的滚筒异军突起，以西门子，小天鹅/美的、松下、三星为代表的品牌，一齐发力9KG滚筒产品，中怡康线下周度监测数据显示，2016年十一黄金周（37-41周），9KG的滚筒洗衣零售额份额达到24.3%，同比增长67.5% 。滚筒洗衣机的行业容量段也是在去年十一，从8KG迈上了9KG的台阶。

今年十一，滚筒产品我们更看好10KG及以上容量段，其零售额有望达到30%以上的市场份额。海尔在2016年黄金周已经凭借提前布局10KG的滚筒产品，站稳了10KG滚筒的市场，但是今年西门子，小天鹅/美的以及海信等也在发力10KG滚筒，因此，今年的10KG滚筒市场将有一个激烈的价格厮杀，中怡康线下月度监测数据显示，10KG滚筒的均价已经从去年同期的4501元下降到了4097元。

其次，必然是洗干一体滚筒洗衣机产品。作为滚筒产品中重点的细分产品----洗干一体滚筒，近几年也是快速发展。从2016年开始，洗干一体滚筒已经成为继容量段属性之外的第二大卖点。

中怡康线下月度监测数据显示，2017年1-7月滚筒整体的零售额同比增长率为7.3%，其中洗干一体滚筒同比增长率为39.0%，而单洗滚筒洗衣机呈现-0.5%的下滑。因此，我们不难预测，洗干一体滚筒仍然是未来滚筒洗衣机的增长点。

洗干一体滚筒之所以表现如此抢眼，我们认为主要有两个方面的原因。第一、厂家的强力推进。各厂家的滚筒洗衣机同质化严重，从外观上讲，视窗，显示屏，控制键和旋钮，给消费者带来的视觉冲击力已经开始减小；内筒及提升筋方面，无论是钻石内筒，水韵纹内筒，蜂巢内筒，珍珠内筒等都不足以成为让消费者选择的必要条件；多筒的分桶式结构虽然能够带来很强的新颖气息，也能提高产品的逼格，但是由于厂家技术、专利等的限制，目前更多定义为高端机或者形象机，短时间内不可能作为普及的方向；而技术成熟的卖点里面，变频功能已经在滚筒产品实现普及，智能中的WIFI和自动投放功能，消费者接受起来还有些犹豫，因此厂家只好把突破点定位在洗干一体功能上。

第二、消费者的需求拉动。随着消费者生活和需求水平的提高，以及消费者对空气污染的关注和受潮湿天气的影响，洗干一体滚筒越来越受到消费者的青睐，对于洗干一体和单洗滚筒之间千元左右的价格差异，消费者也逐渐可以接受（部分型号的洗干一体滚筒价格已近下滑到3000+，与单洗滚筒的价格相当）。洗干一体滚筒的烘干功能满足消费者的一些刚性需求，比如快速干衣，比如提高衣物的穿着舒适度，另外也有厂家，灵活运用其烘干功能，比如海信，把其新上市的暖男洗衣机的烘干卖点包装成“暖衣”，能够应对南方梅雨天气以及阴冷的早晨，解决穿着衣物的不适感。

再次、其余附加功能让滚筒好上加好。在容量段和烘干功能之外，滚筒洗衣机还有许多其他的附加功能，比如自动投放功能，空气洗，Ag+杀菌等。我们认为这些功能是在容量和烘干之上的溢价卖点或者包装卖点，运用地好，包装地好会成为画龙点睛的妙笔，用不好也逃脱不了功能堆叠的平庸。因此如果想把滚筒做好，实际上首先应该是把龙的形体画好，最终利用一些新巧的包装，把附加功能呈现出来，提升产品的溢价能力和逼格，起到点睛的作用。

综上所述，如果想在今年的黄金周洗衣机市场有所斩获，我认为滚筒产品必然要围绕这两个点布局----10KG的容量段和洗干一体滚筒，而其余的附加功能则需要我们营销策划人员好好开动脑筋，撰写一些吸引眼球，并能引起消费者共鸣的文案了。