个人总结三大原因，有补充的欢迎在评论区留言：

一.格力为何脱颖而出

时间还是得追溯到上世纪八十年代，和如今的格力、美的、海尔三家鼎立不一样，那会可谓是空调百花争艳的时代，像国内的小天鹅、白云、牡丹、春兰、华凌等等企业都有生产家用分体式空调。

当时的空调老大非春兰莫属，但无论是哪个行业都有从井喷式发展到后来的兼并收购，像美的收购了华凌、海信收购了科龙、长虹收购了美菱，无不印证着这个道理。而1991年成立的格力作为后辈正是靠用料实在，配置好立足于国内。

可能是长期霸占着龙头老大的位置，格力也有点飘了，最直观的例子就是：在互联网还没普及的年代，家家户户获取外界信息的渠道都是较为单一的电视媒介，而格力常年在央视上打广告，如“好空调三洋空调售后服务，格力造”、“格力掌握核心科技”等等。

在广告的轮番轰炸之下，很多人都信任格力这个品牌，而彼时的美的还因“一晚只需一度电”的广告语被群嘲。随后被格力一纸状告虚假广告后，美的改为了“一晚低至一度电”的广告。

二.格力独特的销司一体

在这个历史背景下，很多人都选择格力而非其他品牌，而且格力采用的是销司一体的经营模式，深度地把格力电器和经销商们捆绑在一起，

之前有幸看到格力和美的品牌的财报，在同等匹数同等配置的机型上，格力单台空调的制造成本是要比美的来得低，换句话来说，格力单台的毛利是要比美的要高。

另外之所以说格力成也经销商，败也经销商，是因为其销司是一体的，格力的旗下经销商们其实也是格力的大股东，在格力全国的销售公司上，代理商们牢牢地控制着话语权。

注：京海担保为各个格力经销商的联合体

简单点总结这个模式就是：销售公司——代理商——经销商

这个模式在电商平台还没盛行的时候，非常高效并且齐心，经销商在非旺季的时候带着现金订货，格力根据其订货数量去生产，如果经销商压货了只能放在自家仓库，这也正是格力高利润的原因之一。

在实体经济上，这个模式经过层层加价后才会最终落到了消费者手上，这也是格力机型高溢价的其中一个原因。

在格力的空调每年都供不应求的情况下，很多经销商们其实都不愁卖，相反只愁有没有货，正是这种畸形的状态下，很多经销商们都没有真正用心做好服务，认为自家的东西质量好，你不买总有人会买单。

在如今的互联网如此发达情况下，格力仍然延续着这个模式，这也不难怪消费者都是吐槽格力的现象产生。

三.天下苦格力久矣

凭什么就只有格力掌握了“核心科技”，格力在空调领域的发明专利确实是独一档的，但随之其后的美的同样非常有实力。

你说格力旗下分别有凌达压缩机、凯邦电机，但美的同样也有美芝压缩机和威灵电机，海尔虽说没有太多的核心科技，但胜在有钱，海尔把市面上几乎最好的都采购回来拼装成自己的，例如海尔的柜机绝大多数采用三菱电机就是很好的例子。

海尔和三菱战略合作图

在售后服务方面，因为海尔、美的在各个家电类目都有非常不错的表现，其售后服务体系更为完善，在这方面确实是碾压格力一头。

今后的格力之路要怎么走，留给已经67岁的董女士时间不多了。

借国足图一样，就逗个乐格力1.5匹新一级机型

入门级别的云佳不要去选，配置较为一般，仅为外购的海立10.2cc压缩机，且不支持左右扫风，wifi智控。

但贵100元的云海、天丽、云恬都是不错的选择，压缩机升级为凌达10.3cc，支持wifi智控，其他和云佳一样，属于格力1.5匹新一级最便宜的机型之一。

想要空调内机支持左右扫风的话，目前云锦2是有这个功能且价格最便宜的一款，可惜的是今年已经被格力偷偷减配了外机重量以及取消了冷酷外机（即高温制冷）。

想要档次稍微高一点的格力挂机，云轩可以算一个，云轩均搭载有冷酷外机，且内机功能会比前面几款更丰富。

但云轩又分为云轩普通款和健康款，健康款无非就是多了紫外线除菌，其他基本不变，但价格却高了400元，至少我认为不是很值。

外机配置：

压缩机属于主流的10.3cc凌达压缩机三洋空调售后服务，和云恬、云锦2之流一样，同为双排换热器+电子膨胀阀，但是多了冷酷外机，支持60摄氏度高温制冷。

内机属于比较有看头的了，起码不像低档次的格力系列这么抠。比起前面这几个系列，特色在于进风口闭合、大导风板。

进风口闭合设计可以让灰尘、脏东西等进来的概率变小，理解成关机时的保护罩就好了。

大导风板算是目前的主流，基本中高端机型都会有，主要起到均匀出风，并且送风距离更远。

格力3匹新一级柜机

千万别选最便宜那款云逸2、天丽，原因是压缩机太拉跨了，仅为21.2cc排量的凌达压缩机，建议大家直接从云锦2开始入手。

云锦2最大的亮点就在于25cc大排量的凌达压缩机，可以理解为格力中端档次的机型。

至于还想高档一些的话，直接考虑京致，像这类高端格力机型多数采用松下压缩机，双出风口设计无论是制冷还是制热，效果都非常好。

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追求性价比的话，挂机选择华凌HE1，柜机选择华凌HB1，不更香吗？

以上。

前不久写了一篇美的空调的专题文章，有兴趣可以移步：

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