PAGE PAGE 21家电元旦促销活动方案篇一：元旦家电促销策划国美电器圣诞节促销策划书班 级：第七组：市营10-1 六郎目 录一、前言…………………………………………………………3二、市场调研分析………………………………………………4三、促销目标……………………………………………………5四、促销提案……………………………………………………6五、广告配合方式…………………………………………… 10六、促销预算………………………………………………… 13七、促销效果预测…………………………………………… 14前 言我们以国美电器的身份对冰箱、空调进行促销策划，力争提高冰箱、空调在淡季的销量，努力做好在年终收官之战，提高国美的品牌影响力，巩固家电市场领导者地位。我们针对圣诞节这一节日进行的策划活动持续时间较长，主要是因为既是元旦到临之际，又是中国传统节日春节的年货筹备阶段，节日气氛十分浓厚。另一方面，这段时间是许多新人结婚的高峰期，新房配新家电。这些市场前景都为我们的促销提供了良好的促销环境。此次促销策划包括市场调研分析、促销目标、促销提案、促销预算、促销效果预测、广告配合方式六部分。

由于时间仓促、经验不足，此方案会有许多纰漏，请老师批评指正。二、市场调研分析（一）总则为了更好的实施反季节促销和年终促销，我们对年终冰箱、空调进行郑州市场调研。此次促销活动策划是以圣诞节为契机，针对空调和冰箱两大家电综合各种促销手段和促销工具进行年终促销元旦家电促销新颖活动案例，即是年终大战也是迎接新年的第一战，对于开拓市场、扩大品牌影响作用巨大。（二）促销活动市场调查分析（结合网络资料）我们组织市场调研人员，分别对各大家电商场，包括苏宁家电商场、五星家电商场、国美家电商场、各大型超市等进行了相关冰箱、空调厂家及品牌（包括：新飞、伊莱克斯、西门子、容声、美菱、格力、美的、奥克斯、三菱等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论：风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播??宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为噱头，承诺某日前50名购买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。

如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受。雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。（三）市场预测与建议（1）十一月之后，郑州地区将逐步进入冬季。随着气温逐渐下降，新年逐步到来，广大消费者对空调的需求也将持续增长。至此，我们顺势拉开冬季空调特惠序幕，为广大消费者送去今冬第一波温暖。（2）新年将至，无论年轻的伴侣还是年长的夫妇，都会为自己的新年添置一些有纪念意义的家用电器。三、促销目标（一）总体目标（1）结合大型节假日，营造浓厚的节日促销氛围整合营销，同时制造差异化的传播信息，在舆论上先声夺人，吸引消费者更多关注，篇二：元旦家电促销方案元旦家电促销方案一．活动目的a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。

通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。b．提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。二．活动时间1月1日—1月31日三．活动地点平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货大楼、百联东方广场。四．活动主题新年新芝味 生活好品位五．活动内容a. 购电饭煲lmd、lme、lmes系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。b．购lmfs，lmf系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。c．购la系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。e．购lb系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。f．购电磁炉顾客可赠送东芝清洁大礼包。g．电饭煲rc-特价678元。h．产品演示、产品堆头。六．活动物质准备a．赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁大礼包b．演示台、演示物品和物料c．演示台位置、产品堆头位置篇三：春节电器促销方案(共7篇)篇一：春节家电促销活动方案图片已关闭显示，点此查看春节家电促销活动方案买家电，奖汽车，家电卖场的春节促销活动让市民心跳加速。图为家润多家电超市促销现场。如今的节日真多，一年下来土节、洋节有十多个，而每个节日都是家电商家必争的良机，或打折、或“送大礼”，将消费者的消费激情调动起来，以求赚个盆满钵满。

猴年春节到来之际，长沙家电商家早早就张罗起来，使出各自的看家本领，呈现出与往年不同的新特征。 最绅士促销在春节促销活动中，西门子算得上十分“绅士”，并没有搞什么打折之类的价格促销活动，而是制作了精美的礼包，外观采用中国式样的包装，把中国新年的气氛做足：大红炮竹、拨浪鼓、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。最吊胃口促销乍一看，让人吓一跳：万和首推“一元利”消毒柜。细一看，才知道，其促销的内容是：万和消毒柜纯利润只有一元钱。春节前后，万和将其消毒柜价格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降为188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又让人心跳。最热情促销春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头；购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸；除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。

就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。最雅致促销彩电、音影家电是春节的“宠儿”，在家里看看电视、唱唱卡拉ok，是不少市民欢度春节的方式。不少彩电、音影家电品牌抓住机会，推出别出心裁的促销活动，丰富市民的文化生活。音响品牌cav丽声音响在春节前后给市民送上“文化套餐”：购买cavmd套型系列、a8系列或f1—11套型系列等热销品类都将获得高级音响线、cd大片、高级话筒等。创维将6款高清彩电优惠600元，并送安装费，同时，还对国安网络的用户送价值800元的机顶盒；如果不是国安网络则送dvd一台；如果不要dvd则送电视机架。三星彩电也有相应的活动，“买等离子、液晶、背投送dvd”，丰富市民的文化生活，不可谓不雅致。 最稳健促销 春节前后是空调的淡季，不少空调早已挂起了“免战牌”。格力“行业老大哥”的姿态一如既往，春节促销正在进行中，推出一些特价机型“与民同乐”。“清凉风”、“冰岛”等系列价格优惠，其中，特价机大系列降价1000元，大2p柜机5057“风秀”降价1200元，此外还送餐具及其他精美礼品。一年到头，格力站好最后一班岗的做法，不失稳健。 最震撼促销篇二：水家电终端销售技巧--及关于元旦、春节促销方案建议水家电终端销售技巧十三法则一、 安营扎寨（店址选择）店址的选择关系到整个产品的营运能否成功，所以在选址上一定要掌握以下几点，做好充分的市场调查，精心选择。

1. 店址选定在一类住宅集中区，二类商业区。2. 靠近政府机关办公区和住宅区旁。3. 靠近效益好的大型厂矿企业附近，老企业集中住宅区二、 募集精英（店长，导购员，业务员的选定）1. 要求有涵养，性格温和，亲和力强，外向型，善于表达，面善，普通话比较标准，年龄30-45岁均可。2. 懂得水质污染理论者优先。3. 用人原则：a． 强调人性管理。“没有卖不掉的产品，只有卖不出产品的人。”每人每月先订任务1台，逐月增加1台。b． 举贤不避亲，任人不唯亲。c． 在赛马中选马，店长不能采用任命式，因为只有在实践过程中才能看出一个人的实际工作能力和管理水平。注：店长选择应能协调卖场全局，会组织培训产品知识，有责任心，能服众 且诚实肯干协助店员完成每月销售任务，创造一流销售业绩，实现真正的双赢。三、 体验式销售法由导购员在小区广场现场利用演示机做四种实验即：1.酸碱性ph值试实验. 2.水油溶合实验. 3.富含氧分子实验 .4.tds水质软硬度测试实验。以及现场倒可乐过滤成无色透明的纯净水，当场就可以品尝，从而展示净水机效果，提高产品的可信度，达到现场免费上门调试安装，并享受八五折抢着购买火爆场面。

四、 裂变直销式销售法全市招聘业务经理，大规模招聘销售团队，集中培训，低底薪式高额提成销售（每销售1台提成500元），业务员自己买享受7折优惠，同时也享受提成500元的待遇，先让业务员自己使用，再由业务员向他的亲戚朋友推广，告之每一位使用产品的客户他们推荐朋友购买一台查也提成500元，以老带新，重复循环。五、 引爆式销售法在商场门口，小区广场，自己专卖店门口等地现场用演示机讲解后，围观的众多人群均属于目标群体，在这些目标消费客户中，多人均有购买意向，但处于犹豫状态，都不愿第一个购买，站在那里观看，此时可以安排亲朋好友捧场第一个购买，则有意向的客人会纷纷购买了，也一触即发的火爆销售起来。六、 捆绑式销售法此法是一种团体销售法，利用顾客吸引顾客。用顾客找顾客的销售法则，团体消费享有优惠价8折。例如，有3个顾客想同时购买时，告之5台享受团购优惠价，让他们3个再找2个可户达到团购标准，以达到薄利多销的目标。七、 撒网合作式销售法在当地利用别人的店铺，人脉关系，业务网络。如装饰公司，洁具专卖店，橱柜专卖店，雅芳直营店，安利直营店，美容美体店，小家店商场，格力专卖店，以及其他电器专卖店等地方全面撒网，合作共赢，销售一台提成500元的销售模式。

专卖店的贵宾卡（如格力卡等）持卡购买万泉达净水机8折优惠。八、站店式销售法由业务员在各小区大门口或楼宇之间业主进出多的道路上拉起多道横幅，上面写道“购买康惠民净水机，免费送货上门，免费安装保养。销售热线。另外，招聘业务员在老年活动中心，居委会，美容院，物业管理处等地方设立临时销售点，现场开展健康沙龙健康之水现场品尝演示会，分区专人负责扩大销售的目标范围，增加销售数量。九、专家销售法在店站健康沙龙联谊会或健康知识讲座时，请当地有威望的医院医师或专家结合水污染早场的人体危害，现场岩石讲解，解答各类疑难，疑问和健康咨询。集中引导提高产品的可信度。以达成购买欲望。根据销量给予医师或专家不同程度的奖金。十、化整为零销售法1. 说明高科技术产品，附加值高，无形资产大，效果显著。2. 一台2000多元，全家受益。每家每桶水成本5-20元不等，净水机造水每桶只合计0.3元，计算公式：每吨自来水按5元计算，一吨自来水可造0.5吨纯净水，即250l水，每桶水18.9升，约和15桶，每桶水只合计成本0.3元。3. 一台净水机能使用10—15年。全家人每天几分钱就能给全家带来健康，您觉得值不值得？十一、售后服务跟踪销售法售出产品后，一周打一次电话回访使用的产品如何，加强感情联系，促进客户周边潜在消费群体的推广和使用，逢年过节打个电话问候客户，令客户倍受感动和关怀，从而提升产品的声誉和附加值，他们也非常乐意向身边单位的朋友、同事推荐使用。

十二、榜样式销售法在当地寻找一些具有代表性的人物，如政府机关、中高县领导、商业圈有声望的人员或医院院士等人群，利用他们亲自使用和说服力以及他们身边的环境，分析优惠供货给他们，但告诉他们不要说分析，只希望他们能说现在已使用了本产品就祈祷名人效应，印发企事业单位的团购或工程购机安装。十三、植树造林销售法在本地最繁华的商业街上，每隔100米选一家商铺，跟店老板谈，为他免费安装一台净水机放在店门口，做一个x展架上免费写免费供水站，跟店老板说卖一台提成500元，活动期一个月，一个月后再到另外一条繁华的商业街用同样的方法。 关于元旦前后以及年前的一些促销活动实施建议参考方案：一、人员配置：请两个左右的水健康讲师（这个厂家提供一些水知识资料，一般业务人员都具备这个演讲能力），业务人员配备十个以上（可以招募临时的，给予三到五天的强化培训实战演练）。二、相关准备：调查选一些正在装修的小区，要交钥匙的楼房，高档的小区，彩页，横幅，易拉罐，挂历，神秘礼包（自己结合自己的一些其他产品），购物袋，气球（款式最好多一点），汽车游街、车身广告、路牌广告、电子屏广告、舞狮宣传，店面的氛围也要搞的有节日喜庆的味道，光临店铺的准备好一些小礼品。

营造店铺热闹的销售氛围：中国人都喜欢热闹、往人气旺的地方挤。顾客对品牌的认知度也不例外。所以，水处理经销商想在年前把销售做得更好，首先一点就是要把店铺的热闹气氛营造出来，刚开始哪怕是假象，也要制造得好像很多消费者都认可自己的品牌和服务，都来了解和购买店铺的产品，从而让更多的人都跟着来店铺了解，忠于品牌、认可服务从而实现购买。家用净水器经销商营造店铺热闹的销售氛围其实简单又经济，一般把费用控制在300元至500元之间就行了。主要可以从以下几个方面来营造就行了。1、横幅或拱门。横幅一条挂在店铺门头上，一般6至8米就行了，主要根据门头宽窄的情况来确定。如果店铺所在街道跨街也可以挂横幅或者搭拱门，则可以在街道两头，甚至中间都挂上2至5条横幅，或者2个拱门。这样效果更好，当然费用也会适当增加。如果城管费不贵的话，建议这样做，效果会非常的好。大气、醒目、吸引人，很快能引来不少的目标消费者。横幅和拱门的内容以品牌宣传、促销特色等为主要内容，需根据特定情况确定。3、门前的地贴。可以在店铺门前走道，甚至街道上张贴1至2张大型喷绘地贴，这一招也是很吸引人的。同样，地贴内容文字和图片不求多，但求精炼和吸引人，视觉设计要尽量做到引人夺目。

4、特价品推荐。可以选择1至3台产品作为特价产品，将特价产品的推荐宣传物料做出气势来，让消费者一进入店内，就被这个热闹的销售气势所感染。5、品牌大宣传。可以在店内放置10个左右的台卡，专门对品牌进行科学、冲击力强的宣传，从而让消费者认可其品牌和产品。这一点非常重要。因为品牌是安慰消费者的良药。一旦店内的品牌宣传资料和导购员对品牌的科学讲解，会增加消费者对品牌和产品的认可，从而放心选择，快速成交。6、现场产品机的演示。条件允许的情况下，进行店面里产品机天天现场演示。目前市场还处于引导消费的导入期，很多顾客对什么是管线机、直饮机、ro逆渗透水质处理机、超滤净水器等一知半解、对过滤水的质量也是雾里看花...为此，加大现场演示促进销量势不可待！三、行动周期：想达到量变到质变的效果，想快速回笼资金，最起码坚持到春节前一天都行。（能做长期应战更好，但是对于成本的压缩要尽力）温馨提示：对于想安装的家庭，不用太过急于安装最好的办法是，在做宣传的时候能让顾客主动配合，适当多赠送点礼品，商机无限请大家抓住先机?关于春节促销方案建议：第一：与橱柜结合怎样卖？1、贴心式销售法：购买橱柜的客户订购完毕之后，再询问顾客家里的饮水情况，推出专水专用，为家人健康安全为切入点介绍下净水器的简单功能。

2、捆绑式销售法：推出几款橱柜放上适合净水器的一个位置打包销售标示特价。3、团购式销售法：以顾客找顾客的方法，顾客要买的时候，可以提醒下顾客，如果您是三人或者五人一起购买可以享受到七八折的优惠，这是辞旧迎新活动感恩回馈，旨在能够服务更多的家庭我们都是厂价直销，如果你有朋友也打算近期购买不妨与您朋友联系下一起购买，可以享受到团购的优惠政策。4、促销式销售：买一送一法，对于店内高档一点的橱柜购买后，免费赠送一台净水器，附赠一张vip贵宾卡，持卡购买最高可享受七折优惠（注明：限量版的贵宾卡）让顾客买完后还能感受到你很重视他。5、回访式销售法：回访一些购买过橱柜的一些客户，注明感恩回馈活动，感谢顾客的支持，这个时候将回赠一些礼品，再推荐净水器。（不买也可以，礼品一样送，让他记住你的好）第二：家电商怎样合作1、形象点合作：免费为其设计装修两三平米的墙壁，可以摆上净水器的地方，再为其营造店外的节日气氛，做一个气球拱门，贴出最新的优惠信息，特价产品，把气氛搞热，建立起一个形象。2、铺货式合作：免费为其铺货，谈好价钱，给予其一个可发展空间，再向他展现你当前的一些实力，可以为他适当培训促销员或者给予一些资料，收款期可以半月去一次（借鸡生蛋，借助对方的店面为网络铺开，达到双惠互赢的结果）提示：小弟我目前与家电商合作的不多，经验也有限，不过任何事情都要以数量来取胜，做一份邀请函，可以一次性多邀请一些老板过来洽谈合作，聪明人看的懂，精明人会看准，高明人看得远，以诚心结交坦然示之。

要说出净水器的趋势，今天他们的优势将有可能会被明天的趋势比下去，今天的实力会被明天的趋势带走也有可能。做生意也要灵活讲手段，只有你为顾客想得更多（增加产品更贴心的为顾客考虑），回报你的也就越多！第三:建筑行业如何做1、承接小楼工程的：做这类的可以在做一份全屋净化系统图，像业主推出专水专用的概念，自来水可以直接饮用吗？做饭的水和洗衣服的水、冲厕所、擦桌子的水都一样？2、做家庭装修的：已经居住的家庭的上门服务，注意自带饮用水去上门服务，当业主招呼喝水时向其拿出自带的水，并且稍微的以家常式口吻向其推荐净水器的好处。还未居住的家庭，先像业主说说目前的设计图是好，但是将来您再安装净水器时会不太整洁，这次趁着还未装修可以先设计装好净水器再统一装修不费多少时间，我为什么要安装净水器？这就是最好的介绍时机。3、承接单位工程的：这类人士具体操作方法不明，不少都是以走后门关系来操作的。或者是找到相关负责人推荐，如果条件允许免费先为单位安装一两台机器，先拉近关系再公关了。说明：建筑业了解的不多，这些也是从别人那里了解到的一些旁支节末，如果这类的朋友有过和酒店宾馆的熟悉，也可以走这类渠道，不少酒店都已经安装了净水器，是更好的为每一个光临的顾客健康着想，这样一来可以让更多人知道酒店人性化的体贴服务。

（这方面的成功案例有不少的）4、楼盘开发商关系户：以房价为前提可以推出一个理念，再做做广告，我们万泉达的代理的广告词是：买阳光买绿地元旦家电促销新颖活动案例，送你万泉达净水器。最高“净”界，从“芯”开始。 第四：修车店如何做2、促销式销售法：常来的顾客可以先送点小礼品，或者给点小利和照顾，推荐购买净水器可以享受到什么样的服务，例如半月或者一个月内可以为其汽车美容之类的服务。3、直接推荐：安排一两个专门的服务员（(原文来自：.csPEN 蓬 勃范文 网:家电元旦促销活动方案)最好女的*-*），顾客坐下休息的时候，可以与顾客直接推荐，要学会赞美顾客，给予顾客最舒心的感觉。 第五：卫浴的如何做净水器？1、挂靠式：在店内空出一小块墙壁，上几台净水器样机，在墙壁上一小块地方做一些水文化喷绘，有顾客光临可以顺势推荐。2、促销式：购买卫浴散件的客户，向其推荐净水器免费送一些卫浴产品，免费设计安装。3、团购式：很简单和橱柜的方法一样，不过做卫浴的优势就是顾客一般要多，团购不但能享受到团购优惠，而且卫浴装修这块还可以给予顾客一些更好的装修设计意见。 篇三：李氏集团春节家电促销方案李氏集团春节家电促销方案一、促销目的春节是我国最传统和隆重的节日，在这一个特殊的日子里，居民为了改善家里的环境，会在春节前夕购买家电。

因此，我集团特意举行此次春节家电促销活动，以此来庆祝春节，优惠新老客户，提高我集团电器城的品牌知名度及销售业绩。二、促销时间2015年2月15日—2015年2月17日三、促销地点李氏电器城各大连锁店四、促销参与商品全部商品五、促销内容1、活动期间入店购买家电的顾客享受8.8折优惠。2、前三十名购买商品的顾客，可获得李氏集团电器城提供的一份精美小礼品。若是男顾客，则赠送由李氏集团电器城提供的飞利浦剃须刀一台；若是女顾客，则赠送由李氏集团电