本报记者 胡钰 北京报道

2月25日，格兰仕宣布与上海日立、日本东芝达成战略合作，将联手出击变频空调市场，超过5亿的合作规模为近期国内空调业的最大手笔。

走过11年的格兰仕空调希望能尽快带领格兰仕杀入白电前三甲，但今年的路并不好走。各项生产成本明显上涨，市场依旧处于混战，格兰仕空调最终选择了倚重国际强手，在全球范围内实现价值再造。

这一举措将使格兰仕“全家电”的大战略直接受益。要在十二五期间成为继海尔、美的之后的又一“千亿元俱乐部”成员，是格兰仕的中期目标，如何突破低成本模式，并实现品牌升级，成为眼下的最大课题。

高成本时代抢滩变频市场

“今年以及今后很难再实现低成本扩张，中国是个低成本优势市场的观念要变变了。”格兰仕空调产业群总裁韩伟告诉本报，今年的招工和原材料成本都在上涨，近期起伏的油价也带来了全面的影响，钢材料、铜、铝等空调主要原材料的价格持续走高。空调价格整体上涨已是必然，格兰仕如果涨价不会一下子铺到所有型号的产品，价格涨幅也将低于材料涨幅。

控制价格，除了原材料和库存的组合拳外，格兰仕将主要靠加码高科技来消化。此次的战略合作方上海日立是国内最早研发和大批量生产变频压缩机的企业，日本东芝是专业研发制造芯片的龙头。这意味着格兰仕完成了一次涵盖原材料采购、零部件开发、空调整体技术的强强联手。韩伟说：“我的逻辑是选择最有行业控制力的合作伙伴。”

格兰仕于2000年宣布全面进军空调领域，当时空调被称为家电行业里的“最后一块肥肉”，产品利润率达到20%至30%。10年过去，中国的空调市场依然是“群雄争霸”，格力、美的、海尔、海信、志高、格兰仕、奥克斯等在空调制造和市场份额上占据了大半壁江山，外资品牌松下、日立等占住了一些细分市场。知名家电营销专家于清教表示，目前格兰仕空调仍旧在国内前五名左右的名次上徘徊。从整个行业来看，格兰仕急需在规模、产能和技术上做提升。

格兰仕选择了变频空调作为突破口。眼下变频空调是竞争焦点，去年已占到空调整体市场的30%，今年预计将近50%。再加上节能减排的政策主导，各企业对变频空调的研发投入都不小。在变频空调进入真正普及期的2011年，格兰仕联手日立和东芝，显然是想抓住这个关键期，尽快抢占市场。

目前，空调已成为格兰仕集团白电战略中的排头兵。在2010年格兰仕集团销售额400亿元中，空调业务贡献的占比是20%。韩伟说，未来集团的千亿规模中，空调业务将占到40%。今后格兰仕空调还将继续在各个领域寻找全球最高端的企业作为合作伙伴，服务于自主品牌，一改以往OEM、ODM的模式，做深度转型。此外，格兰仕位于滁州的一个庞大的产业基地也正在筹划中。

不足千亿将被洗牌

发力的不仅是空调业务，格兰仕将从今年开始加速全方位出击。

去年7月，央视播放的广告中，格兰仕空调、洗衣机、电冰箱、微波炉、电蒸炉、芽王煲、电饭煲、电压力煲、电磁炉、电水壶、电热水瓶、豆浆机等12类产品以“格兰仕电器”的整体姿态出现。

于清教认为，格兰仕的发展思路很明确，就是同海尔、美的等家电巨头一样，横跨多个品类，做“全家电”产品生产企业。海尔是靠冰箱起家，当其冰箱的利润增长点难以突破时，海尔进军了其它家电领域；美的亦是如此成长为“全家电”企业。凭微波炉起家，并已稳坐微波炉市场第一的格兰仕，也需要在更大范围内寻找新的利润增长点。

格兰仕冰箱计划在2011年实现产能规划近200万台，洗衣机和干衣机2011年产能规划为150万台，洗碗机目前配套产能国内排名第二，2011年也将做推进。格兰仕还将出台一些政策让代理商更为积极地销售格兰仕的生活电器。据艾肯家电网分析，过去格兰仕生活电器一直把电磁炉、电饭煲作为主力产品销售，2011年将在热销的电压力煲、豆浆机上发力，从而改变格兰仕产品单一销售的尴尬局面。

“格兰仕要将空调、洗衣机、冰箱发展成为行业内前三名，生活电器位居前两位，对于如此高的目标，格兰仕要做的确实很多。但加强对核心项目微波炉的市场占据，是其变革中必须坚持的一点，这会为格兰仕其它产品的开发积攒资金。”于清教说。

在产能快速扩大的过程中，与技术同样重要的还有资金。格兰仕集团执行总裁梁昭贤表示，格兰仕将根据自身情况适时推进上市，目前还没有清晰的时间表。他还预计，在资本力量的推动下，中国未来将有一个大洗牌的过程。欧、美、日、韩的家电企业已经完成了这样的洗牌格兰仕进军空调与小家电产业 swot分析，最终只剩了几个巨头企业。而能在这个洗牌中继续立足的企业，规模将会达到千亿元之巨，少于千亿元的企业将很难生存。格兰仕如果不做洗牌者，就会成为被洗牌的对象。

目前实现千亿规模的企业只有海尔和美的。近期公布的《中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议》中提出，要“发展5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团”。这仅有的几张入场券将使竞争升级。据悉，目前海信、格力是600亿元左右的规模格兰仕进军空调与小家电产业 swot分析，TCL和格兰仕达到400亿元，长虹为300多亿，创维已突破200亿元，康佳、志高为100亿元规模。