格兰仕空调营销策略灵活市场份额激增09年07月1109:28:41来源：慧聪家电网在国内空调业，格兰仕绝对算一个另类。这不仅是因为格兰仕灵活多变的营销策略，还包括出其不意的市场战术和具有前瞻性眼光的战略布局。从2001年格兰仕进军空调业至今，凭借其在大规模生产制造方面的竞争优势和丰富多彩的营销策略格兰仕进军空调与小家电产业 swot分析，快速地抢占了市场竞争的主动权。特别是在规模化制造水平方面，凭借格兰仕多年来在海外市场上积累的分销网络优势，其空调出口量一直位居国内同行前列。正是得益于企业的规模化支撑，在今年的高能效空调市场博弈中，格兰仕再度显示出其独特的综合实力与竞争优势。提前布局高能效产品、迅速击穿高能效价格底限、以服务升级构建保障体系，最终在短期内快速构建起全国范围内的高能效战略布局。笔者注意到，在国家推出高能效空调推广补贴前，格兰仕便提前数月发力，一口气推出9大系列2级能效新品，全面启动“2级战略”，目标便是“消灭电老虎、淘汰3、4、5”。并以“2级产品”的价格促销力度，短期内全面击穿高能效空调的价格底线，打破了“高能效就是高价格”的市场瓶颈，有力开启了国内高能效空调普及的竞争序幕。此前，高能效在空调市场上一直遭遇“叫好不叫座”的尴尬。

市场需求小、企业推广力度弱，市场份额一直在低位徘徊。而少数行业领头企业，迫于低能效库存的压力，仍在生产和销售推动低能效空调的市场销售。这些都在一定程度上限制了高能效产品的快速上量和突对于空调企业而言格兰仕进军空调与小家电产业 swot分析，突破高能效空调的市场瓶颈，必须要实现系统性发力。绝非简单地降价促销，还应该建立在丰富的产品种类、方便快捷的购买渠道、有特色的售后服务等综合性发力基础之上。正因如此，格兰仕围绕产品、服务与网络实施三方发力，掀起了一场高能效的系统发力战。在推出了系统性的产品布局后，又启动垂直性的服务升级计划，较同行再次提高空调安装费，旨在提升服务人员的积极性，提升旺季服务水平和服务意识，借服务升级撬动消费理念和意识的全面升级。值得注意的是，随着行业发展趋于成熟，市场竞争趋于理性，企业的发展与壮大必须要借助重大行业性事件和政策来撬动。无疑，高能效提供了一个很好的支撑点，更为以格兰仕为代表的企业蕴育了丰富的机遇。当前，因高能效空调的热销，引发了国内空调业竞争格局的新走势。尽管遭遇了来自经济环境和市场需求的多种压力，但在高能效推广补贴政策的积极推动下，在以格兰仕等众多企业的积极推动下，整个市场格局或因高能效而出现新的变化。

而格兰仕凭借其在高能效产品、价格体系、服务升级等方面的系统发力，在这一轮的竞争中占据有利地位，连续多个月持续高增长，增长率远高于行业平均水平。据权威调查机构数据显示，格兰仕空调4月增长率为行业第一，5月环比4月再猛增200%，而且二级能效的销售增长400%，其中梦静宝、新居宝、金元宝三个系列的增长幅度分别是300%、297.41%、656.20%。市场份额激增09年0709:28:41来源：慧聪家电网在国内空调业，格兰仕绝对算一个另类。这不仅是因为格兰仕灵活多变的营销策略，还包括出其不意的市场战术和具有前瞻性眼光的战略布局。2001年格兰仕进军空调业至今，凭借其在大规模生产制造方面的竞争优势和丰富多彩的营销策略，快速地抢占了市场竞争的主动权。特别是在规模化制造水平方面，凭借格兰仕多年来在海外市场上积累的分销网络优势，其空调出口量一直位居国内同行前列。正是得益于企业的规模化支撑，在今年的高能效空调市场博弈中，格兰鉴