暖通制造企业销售出身的潘国保,已在中央空调行业摸爬滚打了几十年时间。在2019年经营自己的公司之前,潘国保在志高徐州办事处,执掌志高中央空调徐州地区的销售经营好多年。 安徽...

暖通制造企业销售出身的潘国保,已在中央空调行业摸爬滚打了几十年时间。在2019年经营自己的公司之前,潘国保在志高徐州办事处,执掌志高中央空调徐州地区的销售经营好多年。

安徽是潘国保的老家,所以在前两年考虑转型的时候,潘国保就打算回老家经营一份自己的事业。机缘巧合之下,潘国保接手了合肥新欣志高暖通设备有限公司,主做志高中央空调合肥地区的项目销售。

从厂家到经销商,潘国保表示不管是心态上还是行动上,过渡还比较平稳,区别在于做经销商压力更大,但相对应的,工作动力也更强。

2020年,志高暖通正式向业内推出全新品牌GIWEE(积微)和全面升级的专业工程品牌GCHV,与此同时,积微集团也正式宣布成立。积微集团成立后,拥有两大自有品牌GCHV和GIWEE(积微)。其中,GIWEE(积微)定义为暖通家装类和时尚消费电器品牌,致力于品牌年轻化。而GCHV定位为暖通空调工程领域中高端品牌,作为积微集团旗下一个子品牌,代表其在暖通空调领域的专业形象,延续志高暖通“绿色科技”的理念和形象。

潘国保认为,不管是之前作为志高暖通厂家业务人员,还是目前作为志高暖通的经销商,对于志高暖通的这一转型调整,他都比较认可。但他同时表示,转型必须要给市场缓冲的时间,不能急转,“急转存在风险”,毕竟对于新品牌来说,不管是市场接受度还是市场积累都需要时间的沉淀。

对于新欣志高公司的发展,潘国保有着比较清晰的定位。在项目上,主做一些中小型项目。2020年,受整体大环境影响,合肥地区中小型项目受到了一定的影响,但市场上的项目数量也有不少,但潘国保对于项目选择有自己的标准,“首选一些付款条件好的项目。我们公司目前规模不大,以求稳为主,所以对于付款条件不是很好的项目我们宁愿不做;另外,对于一些付款条件不是很好但是信誉比较好的甲方项目,我们也会有选择性的去操作”。

2020年,合肥新欣志高已操作了不少项目,中标产品主要是志高暖通的多联机和风管机。潘国保表示,这也是志高暖通目前在中小项目上的主打机型。志高暖通前期在安徽市场已运作很多年,在安徽市场上树立了较高的品牌知名度和名誉度,也积累了不少样板工程和客户,这些都是新欣志高操作志高暖通的优势所在。此外,相对于外资品牌和其它国产品牌,志高暖通的性价比较高,这一点在中小项目竞争上具有较大的优势,“尤其是一些小型项目甲方,他们对产品性价比比较看重。”更重要的是,在具备性价比的同时,志高暖通还拥有稳定优异的产品质量和产品性能,在市场上树立了不错的产品口碑。潘国保给我们举例,志高服务过的一个商务酒店,安装的就是志高暖通空调,甲方使用下来效果很好,所以在二期项目招标的时候,甲方直接就选择和志高暖通空调合作。

而除品牌以外,相对于其它暖通销售公司,合肥新欣志高也有自己的优势。潘国保称,虽然目前公司人员规模不是很多,但不管是他本人,还是公司其他业务人员,在暖通行业都有多年的操作经验,“销售能力都很强”。这也是2020年尽管大环境不佳,但新欣志高公司业务没有太大波动的主要原因。

潘国保向透露,目前除操作志高暖通中小型项目以外,他还计划做志高暖通部分产品的代理,“目前还在谈”。如果谈下来了,潘国保计划建立一家志高暖通空调的门店,“做代理就必须要有品牌形象展示”。

潘国保表示,不管是做项目还是做代理,他都有经验,目前公司欠缺的就是人才。“我们还有一个零售门店,操作的是其它品牌”。潘国保未来也有另外的开店计划,但阻碍他前进步伐的其中一点也是人才。“暖通空调行业说起来简单,但也有一定的专业性。所以招一个新人进来,虽然经过培训后可以上岗,但短时间要培养出来并不太容易。”潘国保对于人才“培养出来”的定义是,“他自己在公司创造出来的利润要能够养活自己”。潘国保的目前的规划是,养活一个人后,再招进另外一个新人,“这样公司的发展才会比较良性、稳定”。

潘国保表示,他是一个不喜欢把自己绷得太紧的人,所以对于公司未来的发展,他希望是工程项目、零售齐头并进,加上代理,未来能够三条腿走路。“大家一起努力,不冒进,按照规划一步步实现我们的目标。”