已经在空调行业深耕十年的美博空调正在步入一个全新的发展阶段,2020年的9月23日,2021冷年美博空调全国客商大会暨芜湖新基地落成典礼在芜湖悦方圆酒店举行,此次庆典仪式上,全新的产...

已经在空调行业深耕十年的美博空调正在步入一个全新的发展阶段,2020年的9月23日,2021冷年美博空调全国客商大会暨芜湖新基地落成典礼在芜湖悦方圆酒店举行,此次庆典仪式上,全新的产品矩阵、全新的全球化布局、全新的渠道和市场体系一一亮相,与此同时,美博空调正式宣布将全面发力中央空调领域,并推出了“358”规划。

该规划表示,美博中央空调希望通过1至3年的时间,将销售规模突破3亿元,并培养5家千万级客户,打造天花机王牌产品,轻商系列产品在市场上的占有率争取进入前十;规划内容还显示,通过4到5年时间,美博中央空调实现连续盈利;在第八年,美博计划在中央空调领域内将销售规模突破8亿元。根据美博中央空调现有的技术、产品及团队状况,定下如此目标并非是无的放矢。

美博芜湖基地落成投产,中央空调将成为相关多元化发展的一个核心支点

中央空调可持续发展空间巨大

众所周知,如同国内绝大部分行业一样,由于突如其来的新冠疫情,中央空调市场也遭遇到了猝不及防的冲击和影响,即便如此,上半年国内中央空调市场的整体规模仍然能够维持在400亿元以上。

在整体市场出现同比下滑的不利态势下,有一些细分品类却出现了明显的增长,其中最具代表性的便是医疗净化项目受健康类需求爆发性增长的刺激,出现了一个阶段性的风口。而一些产品包括家用中央空调、风管机等等尽管在短期内遭遇到了增长压力,但从长期来看,规模化腾挪的市场空间依然巨大。

更何况,宏观层面新基建在后期的大面积落地、农林牧副渔领域对中央空调产品需求的持续扩大、健康类产品需求的再次走高等等都在给类似于美博空调这样的企业和品牌提供愈加丰富的机会。

美博董事长 余方文先生

笔者从此次会议上了解到,美博中央空调的产品覆盖了采暖、新风、中央热水、多联机、风管机等等品类,这些品类综合的市场需求规模常年都稳定在千亿级水平上。

另据悉,户式多联、低温模块、户式水机、天花机、10P柜机、热风机、空气能热水器、新风机及消毒机等等产品的量产及市场化,都已经被美博中央空调写入时间表。

以专业化实现市场突破

美博中央空调事业部总经理刘亦辉在此次会议上讲话的主题是:产品为王、专业制胜,在他简短的PPT中把大量的篇幅集中在产品的介绍和功能化优势的表达上,而事实上他这些话语中所传递出了美博中央空调正在不断强化的专业化能力。

美博集团副总裁兼中央空调事业部总经理 刘亦辉先生

据刘亦辉介绍,美博中央空调核心团队成员在中央空调行业中的沉淀和耕耘历史都在10至15年之间,他说:“我们的团队,从专业化角度,有信心、有能力打造出品质稳定、交货及时、性价比高的产品。”

他的信心更大程度上是建立在美博自身后台体系之上。一方面,美博顺德基地已经完成了商用生产线的建设,2021年还将在芜湖基地投入商用空调产品的生产线,形成两地工厂的交货和发货体系。

另外一个方面,美博集团对中央空调的投入也在不断提升,不仅投入上千万元资金开发轻商产品的模具,明年还将继续对水机、小多联产品进行开模和开展水机实验室的搭建;而且,持续的技术研发投入也是美博既定的发展规划。

所以,从团队到产品,从技术到研发,从生产到售后,美博中央空调已经形成了一个专业化、纵向一体化的研产销平台。

中央空调将成美博多元化扩张的核心支点

就美博过去十年以来的行进轨迹和9月23日发布的规划来看,围绕着制冷暖通的相关多元化成为其往后更长远发展的指向,而中央空调就是美博多元化扩展的一个核心支点。

美博中央空调的产品布局渐趋完善

刘亦辉还表示,美博中央空调希望以轻商为基础,逐步布局热水、采暖、烘干等领域,成为专业的暖通设备供应商,“我们认为,只有专业才能创造价值,我们以专业的技术和培训,全力支持客户做大规模,给经销商足够的空间和回报。”

摆在美博和以刘亦辉为主导的中央空调团队面前的一个直接课题是,如何以更富效率、效果的策略积极应对现如今并不优越的市场环境。他谈到,在工程项目上,美博中央空调重点突破中小工程项目,尤其是对样板工程会加大支持力度。

笔者还了解到,美博中央空调所打造出的专业化营销队伍,将从售前、售中、售后各个环节服务于经销商;还有,在渠道拓展上,美博还将扶持家用客户拓宽产品线,并以灵活的市场机制,主动而积极的帮助经销商出击市场。

矢志于在制冷暖通领域内融入专业化能力的相关多元化拓展的美博,在保障家用空调产品销售规模稳步向上的同时,对中央空调领域内的投入和关注肯定会持续扩大,美博想要在全球化的制冷暖通领域内实现进一步的腾跃,中央空调是必不可少的一块拼图。