近年来，一种新的渠道模式——品牌托管，在服装行业颇为流行。更换。品牌托管有哪些优势？它和代理有什么区别？什么样的品牌适合托管？它的介入会给商场带来什么影响？

打开服装网页或者打开服装报纸，各种托管供需信息总会时不时出现在服装从业者面前。的确，品牌托管作为服装渠道创新和渠道外包的重要方式，近年来在服装行业发展迅速，被称为“中小企业的福音”。

所谓“品牌托管”，是指品牌将其部分经营权委托给特定个人或机构进行管理的一种经营形式。一般来说，品牌托管分为整体托管和销售托管。整体托管是指托管人接管品牌的整体事务，销售托管是指托管人只管理销售环节。

不同于经销商模式，托管方不直接从厂家收取现金，也不直接与商城签订销售合同，而是帮助厂家进入商城，再与商家签订销售管理合同。这些商场的制造商。此外，服装代理受品牌主约束较多，形象店面、产品陈列、店员培训等经营理念必须与品牌主保持一致。

品牌托管不同，它有统一的企业名称，统一的形象，更重要的是它有自己完整的操作系统，其管理优势是代理无法比拟的。

品牌托管的运营自然离不开三大主角：托管商、品牌商、商场。托管方与品牌方相互依存，实现共赢，而实现共赢的前提是托管方以自身丰富的资源帮助品牌入驻心仪的商场。

托管人和品牌所有者如何做出双向选择？托管方式给他们带来了什么好处？同时存在哪些风险？商场如何看待托管方式的合作？管理有限公司

对话主持人：及时与品牌沟通

晚上10点刚过，王杰明就收到了一条关于他当天主持的四个品牌销售业绩的短信。第二天一早，他打开电脑的第一件事就是查看前一天的销售情况。如果发现问题，他会与销售总监沟通，及时解决。下午，他听取了发展部的实际调研报告，及时了解了最新的调研情况。此外，他还要与自己托管的品牌总部联系，反映财务、物流等问题。

这是托管人代表、北京曼腾品牌管理有限公司总经理王杰明的工作状态。王杰明一行一共主持了四个品牌，分别是国标服饰、太平鸟服饰、童装和瓢虫之家、银曲服饰。托管区域全部在北京。

由于王杰明自身的特殊经历，20年的媒体工作经验让他积累了很多资源，也让他有了做品牌托管的想法。 “我刚开始在媒体工作，接触企业后，我学会了品牌策划和推广，寻找新的商业渠道。这些经历让我想到了做品牌托管。”王杰明笑道：“而且，我对服装特别感兴趣，希望将自己在服装行业积累的经验分享给受托企业，帮助他们进一步提升。”

品牌托管主要发生在一线城市，适合托管的企业多为中小企业。王杰明告诉记者，一些大公司也需要托管。 “一个大公司旗下有很多品牌，公司总部管不了这么多品牌的运作，这时候只需要关注上游，包括采购、研发、生产、设计等。 ，而下游可以交给托管公司。”

品牌托管之所以如此受欢迎，是因为它的优势显而易见。首先，专业的事情交给专业的人去做。托管公司的根本基础是强大的管理能力，这体现在托管公司本身的操作系统上。

此外，托管服务提供商可以帮助制造商降低管理成本。 “品牌托管更多是针对中小企业，这些企业在一些大城市很难找到合适的经销商，也没有能力在大城市建立自己的分支机构。同时，他们拥有非常强大的想在大城市拓展市场的愿望，而品牌托管公司正好可以满足他们的要求。”王杰明分析。

主机依赖品牌，两者相互支持，相互依赖，但在合作过程中不可避免地会产生冲突。王杰明认为，矛盾的根源在于产品。如果产品更新速度慢，会影响整个月的销售业绩。此外，当托管服务商和品牌商的解决方案发生冲突时，也会产生冲突。双方应该如何解决？

“托管需要品牌方和托管商双方的相互信任，发生冲突时，双方应及时沟通，客观分析问题，即‘市场有最终说'。当然，也要尊重品牌方，活动要提前报，这是相互理解、共赢的过程。”王杰明说。

目前市场上的服装品牌托管公司大多是从批发代理发展而来的，也有一部分是从各大商场的经销商、楼层经理转型而来的。针对这种情况，王杰明表示担忧。在他看来，这些“转型”的托管人缺乏管理经验，过于简单化了情况。他们只是一味追求托管人的数量和渠道资源，对后续服务的要求很低。要解决这部分问题，还需要规范品牌托管市场，加强培训管理。

与品牌交谈：房东需要不同的观点

品牌托管能为品牌所有者带来什么？品牌商应该如何选择好的托管公司？在她看来，在品牌托管模式出现之前，由于对各个地区的环境缺乏了解北京简单和家服饰有限公司，采用的是订单制。前提下，各个区域的主题定位会不一致。但是托管方式的出现，可以保证终端形象的统一，更好的把控产品风格。

另外，扩张速度也加快了。 “托管人给了我们更好的扩张机会，在严格把控托管能力、选店能力、团队能力和运营能力的前提下，我们不会对托管人施加任何资金压力，托管人只需要拥有“好的团队。管理就够了。通过和王杰明的合作北京简单和家服饰有限公司，我们GB的扩张速度也达到了，所以找到一个好的合作托管人非常重要。”曾小聪说。

良好的托管服务提供商的标准是什么？曾晓聪说：“最重要的是有一套完善的管理体系。前提是托管服务商在终端市场有一定的经验、资源和完整的团队，这样他们才能在总公司给出的解决方案当中，我可以根据以往的经验快速做出准确的判断并提出改进的方法。希望与有不同意见的主持人合作。”

总之，品牌商在寻找品牌代管机构时，要看品牌代管机构是否具有区域优势，包括业务渠道、管理、人力资源、财务管理、宣传策划、培训、后期服务和该地区的其他链接。 同时，品牌商通过托管机构整合销售渠道，做好产品的前期开发和后期维护工作。

其实，只有对所在区域有全面的了解，并对所在团队进行培训和管理，才能保证每家门店的精准发货。

“目前我们在北京开了6家店，王杰明和他的团队很用心，很快就会开15家店。”曾晓聪对GB与托管公司的合作表现出极大的热情。信心和热情。 "