售车技巧及词语：

汽车销售不是一件容易的事。面对这样的工作，汽车销售人员应该做好充分的准备。

优秀的汽车销售员一般具备哪些汽车销售技巧和文字？

汽车销售提示：

1.首先了解您的客户

知己知彼，百战百胜，要想赢得客户，首先要了解客户之前的购车经历，包括购买的汽车类型，对之前购买的汽车有什么不满意，然后是什么类型你想买什么车，只有了解和比较之后，才能规划下一步。

2.为客户提供最舒适的谈判环境和舒适度

不管你说的是哪一步，都不要说崩溃。谈论崩溃是没有希望的。我们要给客户最舒适的氛围，让他们尽情放松，心里没有任何负担，开心，开诚布公地与您交流。，传达他们内心最真实的购车计划。

3.赢得客户的喜爱和信赖

说实在的，有时候你卖车的时候，真正卖的不是产品，而是你自己，因为一个优秀的汽车销售员，会用他的个性、亲和力、自信，拉近顾客的心。距离，让客户对自己有好感，为自己创造有利的销售条件。

4.关注客户的需求，而不是让客户保持警惕

很多顾客都是抱着这样的心态进入汽车销售大厅，担心买贵被宰。作为汽车销售人员，要让客户消除这种心，与客户沟通，帮助客户选车，从行动证明告诉客户。，我是来帮你选车的汽车销售怎么提点的，不是为了赚钱。

汽车销售谈话：

1.当客户问车多少钱？

遇到这么直白的话题，千万​​不要直接说出价格。一定要告诉客户，不同的标准配置价格不同，一定是物有所值的。然后问客户想买什么配置，然后说说这个配置的价格。我们不能说最低的价格。一旦说出最低价格，再好的配置，客户也不愿意多付钱。

2、客户问我能得到多少折扣？

面对这个问题，一定不要告诉客户最低的优惠价格，因为销售价格直接关系到公司的收入和个人的提成。可以说是送了一些礼物。除非万不得已，否则我宁愿送礼物也不愿给客户一个价格。滴滴滴。

3.当客户询问时，我还能发送什么？

汽车销售公司为客户准备了很多礼物。如果我们遇到一个客户坚持要更多的礼物，我们不能直接拒绝他，我们需要委婉地和他说话，我们可以说“你好汽车销售怎么提点的，我们在这里给你很多，礼物已经到了。如果“这个价格再发一次，我们会赔钱的，很难跟公司交代。好吧，我帮你向上级申请吧。” 这会让客户知道礼物确实很有价值，而你真的在帮助他。

4.当客户要求比网上高得多的价格时

面对这个问题，汽车销售人员可以直接肯定的回答，我们的价格确实比网上的高一点，但你也知道网上的东西都是比较虚拟的，你不敢直接在网上买车互联网，对吧？而且我们这个价位的配置和服务在网上是没有的，所以这个价位的配置和售后服务也不贵。

5.客户一说，我就回去想想

如果遇到这样的客户，说明你对购买这款车很有兴趣。这个时候，不要说：“好吧，你可以回去考虑一下”，而是要把握客户的心理，询问细节另一方面，客户不能立即决定买车的原因是什么?

聪明的汽车销售员会说：“你还有什么顾虑吗？我可以帮你回答任何问题。” 从客户的角度出发，帮助客户分析和打消他的所有顾虑。这很可能完成交易。真正想买车的客户会把他担心的问题告诉你，成功的概率非常高。