买奔驰s级还是奔驰S?这就是答案!
这个问题很容易暴露“金锄头思维”,因为挺有趣的奔驰车要多少钱一辆,我这个没有奔驰S的来回答一下。
1,“买得起奔驰S”和“会去买奔驰S”是两码事
也就是说,包括我在内,我认识很多很多车友,他们的座驾都不比奔驰S便宜(以中档s450落地价160万附近左右参考,不说最入门的),很多人有钱也不去买奔驰s,足以说明这车的定位很特别,只要弄明白谁会买,你才能有逻辑基础分析这些人的资产水平不是吗?
2,“什么人买奔驰s”
奔驰s属于豪华型d级轿车,他既不符合运动属性(加速一般,操控普通),也不符合家用用途(通过性和空间远不如suv),160万预算,高性能车和suv有的可选,我周围很多私企老板可能都有路虎或者保时捷的suv,宝马m或者amg的性能车,但未必去买s级。这就是有趣的地方,s级的出现和使用场景,其实非常有针对性,那就是一个“社交价值”
3,“什么是社交价值”
社交价值指的就是,一些并不实用且特定场合存在,价格高昂的商品奔驰车要多少钱一辆,所赋予的社交属性,举例来说——女性的晚礼服;男性的定制西装;高档手工皮鞋;rm,pp的手表;高档包包首饰等等。这些物件的特性完全一致——贵,不实用,但无可取代。
你背限量lv就是和coach不是一个身价;你穿高定英制高定西服就是和房产中介便宜货不是一个形象;你有块就是比戴IWC或者宝珀的品味高;这里不是说使用后者就没钱,顶级富豪戴卡西欧也不稀奇,问题在于——当符合特定的社交场合的时候,你一定会拿出最好最体现你形象和能力的物件去衬托自己,奔驰S也是如此。
所以会去买奔驰S或者迈巴赫的用户,他的需求也是一样的——这车我平时自己不一定要开,我也不一定喜欢开,我家里出门买个菜接个娃我也不一定会选这车,但今天去机场接个客户,或者明天朋友结婚凑台车,我肯定不会拿宝马三系或者c63什么的去干这活,我有S或者迈巴赫,我就用这车。
所以奔驰S真正去买的客户群体,符合以下特征,幸存者偏差不计入其中。
1,大多数来说家庭收入情况不会只有一台车,而是起码2-3台,这里面特别举例富二代小开这种自己开家里买的s的,实际上这车真正支配车主是三口之家一个整体,而不是个人,全家也不会只开这一台车。
2,大多数情况下,都是小私产阶级或者对社交价值有需求的客户,这就需要一定的年龄和事业基础,二十出头的毛头小子即使凭自己本事赚了钱,只要他没有这个需求,他为了自己,也是上更运动更酷更高驾驶性能的车,比如amg,比如911,比如牛马超跑等。
3,刚刚成家立业的男性如果没有足够的盈利预期,即使是开公司,在社交价值需求不强的情况下——通常来说生意不那么大的话,一台五系/a6,或者730/a8足够满足他所有需求,并不一定非得上奔驰S,在资本积累阶段,很多人会谨慎计算开支的必要性,所以小老板小企业奔驰s的出现概率也不是那么高。
综上所述,我个人觉得奔驰s的用户群体,尤其是中档位以s450l以上为车主的群体,必然资产成分和可支配的流动资金规模,要远高于“买得起入门S”的要求,至少年收入应该在车价的2-3倍以上这个门槛,和年收入不够买一台家用车要贷款分期只是付个首付相比,会差非常多。
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