引言：

现在买车几乎是很常见的一件事，甚至许多人在大学时期，父母就安排买了新车。只要有钱就不嫌家里的车多，当然对于普通人而言，汽车就是代步工具。

如今汽车的种类品牌繁多，几万到几十万不等，一定程度上汽车也成为了身份的象征。生活过得好，有更多资金的会选择豪车，最常见的就是BBA。近年来虽说汽车市场在走下坡路，但国内的实际销量也还不错，依然能够卖出上百万辆。

在大家身边4S店随处可见，买车是一件很普遍的事。但你不一定能用合适的价格买到喜欢的车，因为汽车销售套路很深，一不小心多花几万那是常事。尤其是第一次买车的小白，对车一点都不懂，如果身边没有个懂车的人，真的会吃亏。

首先你要会还裸车价，在买车前要把所有的准备功课做足，例如在网上查询你想要这款车的综合评价，最低成交的落地价。只要你勤快网上都有，不要什么都不了解就去订车，不坑你坑谁呢？

4s店最怕听到的4个字

当你走进4s店准备看车，销售知道你有提车的意愿，便会给你做好服务。不仅会给你端茶送水，还会为你准备午餐或晚餐。若是你当天没有订车，与销售加了联系方式，他也会想各种办法催你买车。

例如用“这两天最低价，库存没现车”之类的话来攻克你的防线。最后等你全部了解完，定下车的价格，准备跟4s店签订合同时，只要你说“全款提车”销售的态度就会立马转变，不信的朋友可以去试试。为何4S店从不怕被砍价，却害怕全款提车呢？难道只是为了挣利息？

为何销售不喜欢这4个字

为什么不喜欢，很简单就是因为赚不到钱4s店催提车是什么情况，销售人员的一部分工资来源于提成，而提成最多的就是贷款买车的利息。

如果你决定全款买车，不做贷款也就意味着4s店拿不到贷款的利息4s店催提车是什么情况，销售人员的提成也就很低了。

所以在买车时，经常会听到销售人员说，现在买车都贷款，没有几个不贷款的。贷款更加划算，不需要掏那么多钱，而且手上有资金还能充分利用。其实对于有钱人来说，在乎那点买车钱吗！

放弃全款买车的客户

提成少，销售人员就拿不到钱，只要你说全款买车，销售人员也大概知道你的经济实力了。因为能够全款买车的人，还是少数，都是有钱的聪明人。难道会因为你的三言两语就贷款买车吗，不可能的。

销售也斗不过这类人，所以按照流程帮客户提车就行了，马上要把目标转移到下一个可能贷款买车的人身上。许多人会说去4s店提裸车，保险什么的都自己办，那基本上没有4s店愿意，人家也不是傻子。

有钱尽量别贷款

小编建议大家如果有资金的话，还是别贷款买车，因为贷款的利息比较高。两三年还款下来利息都有不少。另外有一类贷款绿本是不在自己手上的，等还完款才给你。还有4s店会提供额外一系列服务，这些服务条款需要一条条看过去，确保没有问题。因为有些4s店还有上牌费，延保服务费，按照自己的需求进行购买，没有必要的项目就剔除。保证自己用最实惠的价格，买到喜欢的车。

结语：

所有的汽车销售都不喜欢全款提车的车主，毕竟自己赚不了几个钱。除了那些一线的豪华品牌，例如保时捷，法拉利等，剩下的品牌甚至是BBA，这些4s店都很喜欢，只要你是贷款买车，4s店里有的礼品基本上都可以带走，脚垫，抱枕，电瓶线甚至是座椅套。你们觉得贷款还是全款买车好呢？