各位客官大家好，今天尼古拉斯王大拿不说车，有的大伙就要问了，你不说车你说啥，难道让我们陪你聊个五毛钱的天啊？虽然今天不说车但咱家还是愿意同各位赏光的车迷朋友们唠唠和汽车有关的事情。本人进入汽车行业多年受到了很浓烈的汽车文化的熏陶，俺自吹自擂一下本人也算得上是个车行老江湖了，对于众多在汽车4S店的从事汽车品牌推广、市场策划的同行，所遭遇的车行困苦还是深有体会滴。

就拿一场4S店最简单的促销活动来说，活动开展得好是因为销售顾问客户邀约到店数量多，质量好和你市场部没得关系；活动开展不好就是市场部策划不行、方案不行、活动没吸引力等等，一堆的问题都是和市场部有关。总而言之就是有功不是你，有错你得背，我想这也是绝大多数市场部经理都遇到的问题吧，这个现象还很普遍，有时做市场工作各位兄弟姐妹们也是没得脾气，谁叫销售为王，店内无销量都是白谈啊！

但是对于任何一个被授权了的汽车品牌4S店，市场部这个职能部门仍需要设置，一个部门的人员配置和分工也是详细无比，作为市场部负责人，无论你是市场总监还是市场专员都无法逃避一个现实工作：开展个市场活动吧给销售助力下成交，开展各活动吧给销售顾问集集客，做个活动吧向厂家核销点钱吧，但凡是大活动还是小活动都需要市场部从头到尾的认认真真的制定一份详实的活动方案，方案中说设计到的 人、财、物、事四大要素必须做到统筹划一，可以这样说一份市场的活动方案若真的在详实甚至可以把人员几点上厕所都能写进去喽，可想而知一份策划案得耗费多少市场人员的脑汁啊。

很多市场人都是有着类似的经历，有时一个详细的方案熬夜通宵、废寝忘食的制定出来，结果到领导那就是这也不成那也不成，方案在打回来重新修改，凡此种种之事数不胜数，保哥曾经也是一位汽车行业的老市场，深感此中心酸，今日愿分享一份本人曾任职某品牌经销店市场经理时制定过的有关于六一儿童节亲子活动一份方案------《童趣无限，欢乐六一汽车品牌4S店展厅亲子购车节活动方案》，以此致敬所有的汽车行业从业的市场人员，致敬曾经的自己！汽车人我们是最棒的！话不多说直接上干货。

一、活动主题：童趣无限，欢乐六一 4S店展厅亲子购车节

二、活动时间：XXXX年6月1日10：00-17：30）

三、活动地点：某汽车品牌4S店展厅

四、活动费用预算：XXXX元

五、活动人群：有小朋友家庭的意向购车客户，有小朋友的已购车的老客户。

六、活动目的：借助某年六一儿童节的互动热点，在展厅布置儿童互动游乐区，提供一个休闲娱乐的场所给小朋友和家长，以此增加展厅人气，同时给销售顾问创造洽谈机会。与此同时开展老客户关系维系，增加客户对店的信任度，提升老客户二次转介绍的几率。

七、活动亮点：儿童手工DIY+小丑游戏互动+微信集赞+欢乐礼包

八、活动目标：计划邀约意向客户目标XX组，邀约已成交客户XX组4s店试驾会活动方案，计划成交车辆XX台

九、活动内容：

（1）、活动当天凡进店客户都可领取“万元红包礼”刮刮卡福利彩票一张。

（2）、活动当天凡进店客户带领的小朋友，都给予可爱的布绒玩具一个，并邀请其家长和小朋友一起合影留念参加手工DIY活动，画出心中最美的某品牌汽车车，利用陶泥坯胎手工制造汽车模型。

（3）、活动当天用彩色气球点缀展厅车辆并设置手工DIY活动区域，手工DIY的形式为水彩画、石膏模型描绘。

（4）、活动当天会有气球小丑和卡通玩偶随时和小朋友及家长互动游戏，带动活动氛围的攀升。

（5）、活动当天到店老客户送价值XX元的售后保养卡一张，并邀请参与活动互动。

（6）、活动当天公布微信集赞豪礼活动，到场客户按要求拍照以9宫格的形式发送到朋友圈，集赞最多的客户赠送精美礼品一份。

（7）、活动当天设置茶歇区提供可口美味的茶点及饮料，以此增加活动氛围。

（8）、当天提车及订车客户赠送精美礼品一份、并附送XX元售后保养卡一张。

十、活动传播：活动前期提前一个星期通过XX网、XX信、XX博发布活动软文，并要求全员转发活动相关信息在各自的朋友圈内，转发频次为每三天传播一次，预计传播次数为2次；活动前期依据活动需求设计主题元素传播图，统一全员更换XX信头像；活动结束后第二天筛选质量好的照片并编辑相关文字信息及软文再次通过XX网络/XX信/XX博展开二次传播，持续活动热度；销售顾问通过XX信、短信、电话沟通形式向客户传递活动信息。

十一、活动邀约话术：xx先生/女士，您好！我是XXX，又到了一年一度的六一儿童节了，是不是在为如何陪伴最心爱的孩子过一个有意义的周末犯愁哪？那我真诚邀请您和您的家人及孩子一起参与“童趣无限，欢乐六一亲子购车节活动”！本次活动，到店就送精美礼品一份、还可同孩子一起参与手工DIY培养小孩的动手能力，各种新奇好玩的活动环节绝对给您和孩子留下一个美好回忆，不仅如此，活动当天现场订车优惠政策均是厂家直接给出，全系车型试驾有礼4s店试驾会活动方案，除相关的购车政策外，另有多重超值实用豪华大礼等着你来拿，优惠仅此一天，如有任何疑问，您可以随时与我联络，期待您的参与！

十二、活动具体安排：

十三、活动流程：

十四、活动所需物料：活动背景板4米*2.4米一块、背景板4米*1.8米已块、活动展架2个、水画笔/水彩笔25套、石膏模具50个、拱门一套、音响、电脑、投影设备一套、长条桌15张、一次性桌布若干张

十五、活动费用预算：