汽车行业、确认是否需要买车?预算如何操作?预算
你是否有选车困难症?是否有价格困难症?如果两种情况都没有,那你大概率不会近期购车。
我从事汽车行业7年;曾在汽车行里从事过终端销售、二级区域销售、汽车平台toB业务,目前任职某主机厂区域经理。我不做具体车型的推荐,但在逻辑里让你自己明确你的购车目标。
第一步、确认
是否需要买车?不管你承认与否,你买车都需要一个理由,这个理由可以不用很充份,但必须得有。所以,闭眼想一下,买车是为了玩、方便、换购、面子、里子、家人等?
第二步、选择
当时确定了需要一台车,先别急着付出行动。其一:市面车太多,没有目的性的看车,会让你浪费大量的时间;其二:漫无目的的看车,会让你信息留得太多,店内销售的推荐会让你更无从下手;其三:综合前两点,你最后买到的并不一定是适合你的。具体该如何操作?明确购车的最大预算,记住是最大预算(不要听销售建议)买车二网是什么情况,在你的最大预算里在汽车平台上先看能买到哪些车;在确定到这一步的时候,大概率还是会有很多车型供你选择,所以下一步再踢出冷门车型(看销量),直接关注前30位;继续下一步,确定选择suv还是轿车,选择结束后剩余也就15款车里选择;第三步买车二网是什么情况,选择15款车里面的国产车;进行到这,没几辆车了,最后一步,花一天的时间去看实车,试乘试驾,你会有一个最终选择。当然你觉得第三部筛选有问题,筛选完根本不是你喜欢的,那么遵从你的本心,你本来就有目标车型,不要犹豫。
第三步、议价
成交价格的签订。不用去掩饰你已经选定的车,当你确定车型再谈价更容易获取底价格,当然不要纠结一家店,多跑几家不吃亏。如果你不想这么麻烦,想一次性知道底价,拨通当地区域的4S店服务电话,说你是当地区域的经销商,找二网经理(大客户经理)调车(语气稍微强硬点),他可以直接给你经销商价格,还是直接是裸车,保险返点,上户费用都可以省下来;不会后续也没关系,直接让他给你弄,费用整体上浮几百就行了。
总结:选车选大众化的车型,价格谈到二级经销商的价格。整体在选车、议价、购车合适时间、后期用车环境有更多的细节问题,在后续独立分析。
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