【古语曰：货比三家不吃亏】

举个栗子，鄙人最近在研究2020全新一代福克斯买车可以去别的城市买吗，把咱的4S历险记跟大家分享一下。

【第一家4S店】

当天搭着朋友的车去看车，4S店店里销售员比顾客多，心里顿时窃喜，有杀价的时间和空间了。

由于也没提前联系销售，选择了迎面走来笑的最灿烂的一个小哥，先寒暄了两句，领着咱去福克斯边上，从外观/内饰/配置/动力/性价比/优惠程度等360种角度一顿猛夸，幸好咱提前做好了功课，从某家的论坛和口碑等了解了一波，再加上身边基佬前几个月刚喜提一辆福克斯，你以为你说增配了无钥匙进入/无钥匙启动/全景天窗/ST外观下放全系等，难道咱能告诉你减配了的发动机机脚垫/自动雨刮/手自一体变自动挡等？？？咱心里都晓得，根本不慌，你说你的“增配”，咱心里掂量好“减配”即可，但是依旧绕场N周，把咱的钟爱的小车车欣赏了许久。车看的差不多后，进入到以一个环节------“圆桌会议”

“圆桌会议”这一环节，咱们将进行惨绝人寰的“你写价我杀价”内容，销售小哥云淡风轻的从掏出笔和白纸一张，依次写好了裸车价/保险费用/购车税/金融手续费/上牌费/强奸包等一系列的明码标价，还好咱死党传授给咱了两个月前购车的种种费用，虽然不能完全一致，但是至少可以作为杀价的起点，其中裸车价优惠写的1.6W，我嘴里飘出了2.2W，销售先是一惊，后是一稳，估计是感受到了杀气，于是说我帮你争取一下，请示一下领导，不晓得是去了厕所还是出去逛街一圈，两个轮回后，反馈道，2W的裸车优惠，还有2K的厂家补助，必须这个月订车，我最后以回去跟家人商量的理由，先溜了。

【第二家4S店】

这次去4S店，学乖了，先提前联系了销售，来回厮杀了N个回合，最后销售说，来店里，保证给你一个满意的优惠。

咱这次心怀欢喜的奔去了4S店里，拿出了恋爱的劲头，咱准备好了一天的时间和精力，坐下来慢慢谈，到了店里，跟第一家如出一辙，走了一下流程，然后到了最关键的环节，“圆桌会议”。

销售小哥依然列出了那几项，其中裸车优惠直接写成了2W，咱当时就窃喜了，这小哥没让我失望，有点意思，但是这次咱学坏了，来个刺激的，一口气要求3W的优惠。销售小哥眼中有种绝望的感觉，最后也请示领导，来回几次，最后也就2.2W告终。咱表示不是特别急买车可以去别的城市买吗，再观望观望，互相加了微信，就回家了。

第二天，销售小哥微信又慰问一波，问我考虑的如何，价格合适这个月就下单，我也没任何表示，作罢。

又过了两天，销售小哥坚持不懈的探望咱，我也一直不给出任何退让，小哥也是非常诚恳的给出自己的底价，将优惠调整到2.4W，不过必须这个月下单，我表示再观望。

最后快月底了，销售小哥撑不住了，月底冲业绩，2.5W，不能再优惠了，爱买不买的感觉。最终拿到了如此价格，也算宽慰了，但是个人原因还是没能购买，还是挺抱歉的。

【最最最最后的总结】

1. 虽然货未比过三家，但是拿到了实实在在的优惠，都是钱呀，咱小老百姓过日子，钱不是大风刮来的，能省一点是一点。

2. 两家4S店的杀价方法要不一致，一家采用开门见山的战术，直接说出自己的心理价，这样可以了解市场行情，第二家才是关键之战，咱们采用拖延战术，咱穷，还不能耗你，磨你，拖你？！

不过调侃归调侃，还是谢谢销售小哥的敬业精神！

有车的看官老爷，可以顺带一个360度无盲区的小圆镜

我是 @小杰仔，一位汽车研发工程师，有内外饰设计、车身设计、新能源相关工作经验的主机厂工程师，也是一名手机爱好者，有什么感兴趣的话题，希望可以互相讨论和交流，分享汽车相关知识。