我是宝马的销售顾问，今天来和大家聊一天今年优惠很少的3系。

这车卖得怎么样？

当地有两家宝马4S店，本店平均每天客流23批，每10个人里有2个是看3系的。上个月卖了87台车，其中3系占17台，我一共交了9台车，其中有1台3系，这车单台提成400元，分期额外加400元。

现车情况是怎样的？

3系现车还有65台，最多的是320Li M运动，指导价31.89万，10台里有4台都是这个配置，颜色以黑色和蓝色为主，加起来占50%，白色订货周期在7-20天，蓝色、黑色一直都有现车。320Li M运动白色就是本店最好卖的车型，现在能优惠38900。

最难卖的是四驱版，和地区有关，当地任何四驱车型卖得都不多，这个配置比后驱耀夜版只低2000元，但配置上差了360全景影像和哈曼卡顿音响，每月最多卖1-2台，如果是更加无人问津的碳黑蓝色，什么时候能卖掉就全看运气了。

近半年以来的优惠变化，以最好卖的320Li M运动举例，目前裸车可以到28万，疫情期间最低卖到过27.5万，6月份最贵达到过28.4万，目前行情价格在27.8万左右。

9月份320Li M会有简配，到时候优惠应该会变大。

买这车的都是哪些人？

有事业单位员工，有自己做小生意的90后，也有刚参加工作的年轻人，用途主要是日常代步，上下班或者接送孩子。还有喜欢玩车的买来做改装，这类客户大多部分都爱选炭黑色。

上个月接待了一个00后小姑娘，父亲带着来看车的，S450直接停到了展厅门口。先接待后试驾，简单聊了几句就直接定下了宝马3系改m3需要多少钱，车型选的是330Li四驱版，颜色是碳黑，指导价40.99万。

颜色是小姑娘自己选的，说是从小红书上看到碳黑3系非常酷，四驱是父亲给选的，觉得女儿刚拿到驾照，四驱更安全一些。销售同事们猜了很久都觉得这个配置最终会被一个懂车小伙买走，万万没想到是一个刚拿到驾照的小姑娘，有钱确实豪横。

买这车的人都会对比哪些车？

不管是厂家内训课件还是实际店内情况宝马3系改m3需要多少钱，核心竞品都是奔驰C级和奥迪A4L，对比这两款车的客户占80%，其中对比奔驰C260L的最多。

大部分女性客户都觉得C级外观和内饰更好看，所以会更倾向于买奔驰C，但是男性客户普遍瞧不上奔驰的1.5T发动机，又觉得奥迪品牌力差一些，在意动力和操控的人更容易考虑宝马。

客户王哥是我前年的5系客户，孩子即将上幼儿园了，就想着再买一台车给媳妇接送孩子用，第一站就是来看3系，两口子对这车各方面也都满意，但嫂子说顺便再去看看奔驰，王哥不乐意，说奔驰C那1.5T发动机不行，嫂子反驳道就想要个小排量的，开起来不慌，平常坐家里5系开太快都晕车。最终王哥拧不过老婆，去定了奔驰C，1.5T发动机竟然成了优势……

最终选择3系的人，往往都很认可宝马的操控和品牌力，客户张兄弟前两天刚提了325Li M曜夜，带着父母当天来当天提走，刚见面时直接说车看过了，配置选好了，价格也大致了解，砍到了满意的价格立马办手续，一点不含糊。

问了一下这位兄弟还看过什么车，被告知从高中就喜欢宝马，买车也直接奔着宝马来的，这是他的dream car。

多少钱可以落地？

先用3系最好卖的320Li M运动对比奔驰C最好卖的260L运动做个全款预算单。

按揭购车主推宝马金融，会收取GPS费，服务费跟上牌费合并到一起。

这车的主要问题是什么，客户有哪些抱怨？

客户吐槽最多的就是320Li M运动简配了氛围灯和定速巡航。

据说3系马上还要简配自动泊车和50米循迹倒车，不过325增配了全车舒适进入。

还有客户提了325Li M运动后感觉音响效果一般，后悔没有选耀夜。

另外当地4S店行情中，525、530比E260、E300贵，320、325也比C200、C260贵，奥迪就不说了，目前的情况是相比奔驰，宝马的优惠是最小的。

保养费用是多少？

常规保养更换机油、机滤包含工时费总共1195元，首保为8个月或8000公里，此后周期为1年/1万公里，质保为3年/10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

宝马老车主或者直系亲属，增购额外补贴8000或者金融利率降1个点，两个政策二选一。非宝马车主置换购车的话，可以补贴6000。

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