编者按：本文来自微信公众号子弹财经，作者 杨博丞。36氪经授权发布。

新国标来了。

今年4月15日起，《电动自行车安全技术规范》开始施行，根据国家相关规定，不符合该技术规范的车辆不得销售。在新国标中，电动自行车的各项参数与标准均被严格界定。

新国标规定，电动自行车必须具备脚踏板、时速不得高于25公里、整车质量不得超过55KG、电机功率不得超过400W等。

在新国标的压力下，全国掀起了电动自行车换车潮与上牌潮，不在国家电动自行车目录内的超标车将不得上正式电动车牌照，只能悬挂为期3年的临时过渡期牌照。

一轮风云过后，电动车行业正在经历前所未有之变局。同时，这些依赖于电动自行车起家的经销商们也在艰难度日。

01

“日子不好过了。”

韩阳一边摇头一边叹气地说道。在新政开始执行后，前来购买电动自行车的顾客越来越少。

年近40岁的韩阳在北京房山区经营着一间电动自行车店，他和妻子二人共同打理电动车店里上牌是真的吗，如今已干了10个年头。

在这10年里，韩阳一家曾辗转北京多个郊区，换过五间店铺，最终在现在的地方落脚。

“以前在老家干过农活，也在工厂里做过短工。”提起以前所经历的种种工作，韩阳打开了话匣子。

韩阳来自与北京一河之隔的河北。这里是他的家乡，也是让他决定来北京拼搏之地。“那时在工厂和一个朋友同村，他家里人有做这个行业的电动车店里上牌是真的吗，说利润很大，他决定去试试，问我要不要一起。”

据韩阳回忆，那时在工厂一个月的工资大概只有三千多，但如果做电动车，卖出去一台就可以有几百元的获利。这让他下决心来北京一试。

北京最早的电动车行业并没有这么多的门槛与限制，可以说入门门槛很低，只要你有钱能进货，懂一些技术便可上手。

韩阳最初在一间电动车店打工，他此时的目的是学好这门技术，未来自立门户。“因为刚来北京什么资源都没有，人脉也没有，你进货都不知道从哪儿进。”韩阳对「子弹财经」说。

在他还是一名学徒时，曾吃了不少苦，也吃了不少亏。“因为电动车种类太多了，型号复杂，有时会记混，但每个型号对应的价格都不同。”

“曾经报错过一次价格，车都卖出了我还挺高兴，但最后一核对价格，发现报错了，自己还亏了几百块钱。”这次事使韩明哭笑不得。“毕竟自己搞错了，没办法。”

韩明清楚地记得，在2010年时，电动车自行车行业风生水起，前来购买电动车的顾客应接不暇。“那时候大概10年前后，那家店的客流还算可以，每天都有人来买车，一天少说能卖个二三十辆。”

在当时，电动自行车并没有如今管理的那样规范与严格，大多数管理机构都对这种两轮电动自行车睁一只眼闭一只眼，同时，对于电动自行车上牌也没有严格的规定，只要车主自愿均可上牌。

“一般不会查是否超标。”对于偶尔的到店抽查，基本是检查店面的安全隐患以及是否卖仿冒车，对于超出标准限速也会进行检查，但都不会那么严格。

“在以前，电动自行车厂商只有几家大厂，例如雅迪、爱玛、绿源等，有些电动车店会进些小厂仿的副品来充当正品卖，所以这些被查得很严，至于超标也会查但不严。”韩阳对「子弹财经」说道。

同样做电动自行车生意，张军的经营策略相比韩明有所不同，但同样，他在新国标后的经营情况也不容乐观。

“像我们这些小门店都是自己花钱从厂家进货，这些超标车也没法退回，只能自己压着库存。”张军无奈地对「子弹财经」说道。

但如何消化这些库存车，张军不敢明目张胆地销售，只是会在有人前来询问时才会伺机对顾客介绍。但大多数情况下，对于生客他并不会推销这些超标车。

张军为「子弹财经」解开了其中的奥秘。“这种超标车不会直接卖出去，有顾客问才会提一句，现在有检查的，万一是钓鱼就完了。”

对于目前的处境，张军也很无奈，但他却只能依赖于这个行业。

不仅是张军和韩阳，在「子弹财经」的走访中，越来越多的电动自行车经销商都在抱怨新国标的出台，一是利润较以前少了，二是购买人群从行业必须者过渡到了出行代步者。但新国标的出台，是从种种层面保护车主利益的，比如安全性。

“我买主要是为了接送孩子上下学，新国标速度不快也很安全。”一位李姓购车人对「子弹财经」说。

同时，他也对「子弹财经」道出了对电动自行车安全的担忧。“以前看电动自行车有因为电池问题自燃的，也有因为速度过快导致事故的，现在统一一个标准我觉得很好，电池现在我看也有了标准。”

对于新国标，有人赞成也有人反对。

赞成的大多数是作为代步车使用，而非生产工具。但对于反对者，基本属于将电动自行车用作生产工具的车主，例如外卖和快递行业。

“我是肯定不会买国标车的，速度那么慢，还怎么送餐？”“我们这个行业都是有时效的，新标准对我们肯定有影响啊！”王森和刘淼激动地对「子弹财经」说道。

王森和刘淼分别来自外卖行业和快递行业。如今，像饿了么、美团外卖、闪送、达达等配送企业均需要从业者拥有电动自行车，并且对其配送时效均有严格规定，一旦超时就意味着他们所付出的汗水付之东流。

“现在国标车都是锂电池根本跑不快也跑不远。”在刘淼所在的即时达行业，平均时效要求在1.5小时内配送完成，因此，使得他们必须要与时间赛跑。

目前，新国标车对电池的最高标准电压要求必须小于48V，而在以往，市面上经常出现72V的大容量超标电池，电池伏特数值越大，输出的功率就越高，行驶的速度也就越快。

“改电池在原来很流行，一般这些外卖员或者配送员都会换成大电压的电池，跑得快，并且都会串联另一块电池。”张军对「子弹财经」称，以前在他的车行中这种需求几乎源源不断，但现在已几乎不可能。“新国标执行了谁敢啊？”

韩明也从一个侧面说明了电动自行车对于这些行业需求的旺盛。“来买或修的基本都是行业的人，改装居多，基本是改限速和电池。”

在以往，张军和韩明的店中都会摆放着将要改装的电动自行车，这些车基本都是送货员的必备“座驾”，它的外侧基本都用铁架堆叠，以便装货。

因为在配送中出了几次小事故，刘淼的车已破败不堪，底壳和前挡泥板都用胶带缠绕了几圈，其中还有新胶带的痕迹，而目前的情况已让刘淼无法购买新车。“新国标一个是速度达不到另一个车太小，没法放装货的箱子。”

2019年5月1日，北京市已停止申请电动自行车临时牌照，这意味着北京市内的所有超标车将无法上牌上路，直接将超标车限制在了门外。“现在在想买也没机会了，先凑合（用这辆车）跑吧。”刘淼叹气道。

这是大多数，但还有一小部分掌握在这些经销商手中。张军对「子弹财经」透露，现在一些店里的超标车早在新国标强制执行前就已上好正式牌照，而这些牌照的主人正是这些经销商店主。

“其实我是有几辆，都在我自己和家人名下，谁要就卖了。”对于这种已上好正式牌照的电动自行车，不光是张军一家在售卖，在韩明的店中同样也有。

“这种家家都有，只是每家的量不同，厂家也不回收，我们能怎么办？只能等。”据韩明讲，他店中目前的超标车有不到10辆，按每辆3000元计算，就占用了将近40万元资金。

这只是其中一个缩影。

02

在北京，像这样大大小小的电动车经销商有数百家，其中不乏电动自行车厂商的直营店，但直营店总体情况要比经销商们好，因为他们不用压货。

「子弹财经」在北京一家小牛电动车经销店看到，每天都会有顾客前来光顾，而这其中大多数人问的第一个问题便是：是否能上正式牌照。

正式电动车牌照成为了部分群体争相购买的香饽饽，其中以中年群体与老年群体居多，他们的目的只有一个——代步。

李辉是小牛电动车经销店的一名店员，据他回忆，在新国标执行前，6000-10000元高端车型最为畅销，其次是4000-6000的中端车型。

“最早年轻人买的多，尤其是喜欢追求时尚和速度的人，因为小牛的系统和硬件相对安全，买的人很多。”李辉对「子弹财经」说道。

独特的定位与智能化让小牛在电动车市场异军突起。但在电动自行车市场，排行前几名的却依然是传统车厂，如雅迪、绿源、爱玛、台铃等。

“其实最近卖得还好，大多数人都会问能不能上正式牌，我们的旧车都被总部统一回收了，您说的那种库存车基本是经销商卖的。”一位爱玛电动车店主对「子弹财经」说。

由此可见，正规军们有强大的厂家做依靠，而这些经销商们却只能孤零零地独自奋战。

在中国，最早打入电动自行车市场的并非是如今占有率第一的雅迪，而是绿源。从1997年起，绿源便开始在电动自行车行业摸爬滚打，随后，1999年爱玛成立，2001年雅迪成立，直到2004年台铃的出现，中国电动自行车进入高速发展阶段。

1997-2004这七年时间是中国电动自行车起源之时，而2010-2017年这七年时间则是中国电动自行车销售迅猛之时。

随着中国电子商务的崛起，越来越多的配送员开始骑上电动自行车配货。深切感知这一切的是一位曾经的如风达配送员。

岳欣现在是闪送的一名骑手，其实他手机里的配送平台软件不止这一个。在10年前，他应聘了如风达，成为了旗下的一名配送员。

“那时候没有三轮车，只能依靠两轮电动车来送货，车两边都是货。”岳欣对「子弹财经」道。在那个时代，很多配送员是依靠两轮电动自行车进行配送，由于车体受限，每次所运送的货物没有几件。

岳欣回忆道，“我骑的是那种普通的两轮车，不是现在的这种电动车，弄两个架子打上绷带就出去送了。”

在凡客公司刚刚兴起之时，众多电商消费者蜂拥而至，这给如风达带来了一定业务上的冲击。“公司也有三轮车，但大多还是两轮的，因为那时如风达刚起步，车也很少，每天送完一车还要回站点再拉货。”

此时，正值中国电动自行车销售峰值的起点，直到2014年，这种境况最终迎来高峰。

“来买车的人基本都是配送员。”张军一语道破。2014年，张军的店还在北京昌平天通苑附近，这里是迄今为止亚洲最大的社区，庞大的环境造就了这些配送群体的聚集。

这里好似一个鸟巢，每天清晨这些人骑电动车而去，晚上又骑电动车而归。而在当时，天通苑地区周边已聚集了近十家车行。

“大家都是卖电动自行车的，那种像摩托车式的电动车最畅销，因为它可以放得下配送员的箱子，剩下的就是拉大件货的改装车。”张军对「子弹财经」说。

岳欣的第二份工作是饿了么的配送员，在当时，饿了么正在急速扩张，配送员是平台急缺的职位之一。速度快，时效强是这个行业的规程之一。

为了速度更快，岳欣花了4000元钱换下了一辆电动自行车，并且改装了电池。“又买了一块串联起来跑得更远，铅酸电池就是电池伏数高，速度也快。”

韩明对「子弹财经」说，在2015年，是这个行业的销售高峰期，平均一天能卖掉三四十辆电动车，而大部分群体是这些来京务工的配送员，这种景象一直持续到2016年底。

这番景象如今已不复存在，留给他的只有这些存放于库房内的超标车。更为确切地说，这种超标车叫电动摩托车。

根据最新的电动车国家标准规定，速度大于25km/h的两轮电动车为电动摩托车，不符合目前新国标之标准，属于超标车，按规定超标车可申领临时牌照后在路上行驶，过渡期为三年。

也就是说，超标车将在三年后被强制淘汰。“车真被淘汰了我们怎么办？还怎么送货？”岳欣对「子弹财经」说道。同样，刘淼也很关心这个问题，毕竟电动自行车对于这些配送员来讲，相当于战士的猎枪。

但目前，对于相关行业的车辆问题，各大平台也未就此事进行说明，而国家也未出台任何对相关行业车辆说明的政策文件。

03

“其实现在也有超标车，都是偷着卖。”和张军一样，韩阳也在卖着自家剩余的库存超标车。

“过户费现在是20一个，以后要查得严了估计都过不了了，能过也得涨价。”韩明对「子弹财经」透露了其中的奥秘。“但这种多了就不行了，我现在一天过一两个还是没事的，之前去过户一个车商（电动自行车经销商）拿着十多张行驶证（正式牌照车辆身份证）和身份证去过户，直接都不给办了。”

韩明对于有些事情还是比较小心谨慎，比如过户这件事，他对「子弹财经」讲，现在车管所也在查这些违规过户的车商，一旦被查直接扣留车辆并罚款。

除了北京，在中国其它省市，卖超标车也同样存在，只是这些地区比北京更为大胆。

据媒体报道，在河南郑州，大多数电动自行车经销商仍在明卖超标车，而其中大部分店主的表态均是：这种车有市场。同时，这些经销商的做法与北京地区经销商的做法如出一辙，均是在新国标执行前将超标车挂上正式牌，而后连车带牌一同销售。

“即便有人查也没事，说是二手车就行了。”刘原在北京城区经营着一家电动车店，对于卖超标车是否会被查的问题，他这样回复了「子弹财经」。

刘原对于新国标的执行，很是气愤，因为这让他压了不少货。“其实现在哪家没有超标车？都有，除非是那种直营店，厂家可以回收，我们都是拿钱压的货，最后谁来管我们？”

对于如今的配送行业已逐渐趋于饱和，电动自行车市场的高温开始回落。“这可能都是因果关系，毕竟那时也挣了很多钱。”刘原摇摇头对「子弹财经」说。

据前瞻产业研究院发布的《自行车制造行业产销需求与投资预测分析报告》统计数据显示，2018年上半年全国电动自行车产量总产量为1344.2万辆，同比增长7.74%。另外，2016年全国电动自行车产量最高为3215万辆，2012年相对较少为2028.5万辆。

从这组数据中，我们不难发现，在电动自行车产量最高的2016年，刚需行业的需求量已基本达到高峰，而在后两年，这种需求量开始下降。

“也不能说没有买的，只是买的少了，17年总体就没有16年卖得多。”韩明对「子弹财经」说。

同样，张军也感受到了这个行业的急剧变化。“14-16年真的是电动车行业销售高峰，我指北京区域，可能是因为这些行业的变化。”

目前，从行业来看，尽管随着新国标的出台，在产业链上会有所调整，但这一产业的离散程度依然很高。“电动自行车现在生产商有接近900家之多，分散程度太高了，你真不知道有些小品牌哪天会不存在了。”韩阳对「子弹财经」说道。

张军则觉得，现在市面上的电动车越来越趋同。“很多车几乎一个样，现在像小牛的有很多，还有一部分像雅迪的。”

如今，对于电动自行车行业来说，最为关键的是这份新国标。这意味着，以前的超标车被强制淘汰，而合规车将会进入市场，产品的替代伴随着行业的整合，电动自行车行业或将迎来洗牌。

行业会逐步集中，中等规模和小规模的企业，如果跟不上政策调整的脚步，很有可能会逐步关门，或者被一些大企业兼并，因为明年才会实施，这一政策的影响目前还没有看到，总体来说，超标违规的生产，将会得到极大遏制。

04

“做这行的感触怎么样？”

“累，担心。”

“害怕。”

张军和刘淼都表现出了一些担忧。“以前也出现过这样的案例，其实不是担心别的，一个是担心店的安全，一个是担心车主的安全。”

张军对「子弹财经」讲，以前曾听说，一位配送员出了事故，虽然解除限速等操作是这位配送员让经销商做的，但出事之后家里人就把经销商告上法庭，认为是经销商私自解除了限速，导致车辆超速最终发生事故。

“谁能想到会发生这种事情，据我所知那家经销商是连带责任，最后也赔了些钱。你说这不就是他自己不注意造成的事故吗？最后连累了经销商。”张军无可奈何，因为无论做任何行业，风险都是有目共睹的。

刘淼和张军一样，也曾听说过这些案例，甚至他越做胆越小，但生意场就是这样，一面是顾虑一面是利益，这两者永远无法平衡。

“在利益面前没人会想这么多，但有时静下来一想就很害怕，感觉自己背负人命，其实后来我理解了新国标的出台。”刘淼对「子弹财经」说道。

“如果卖得不好会转行吗？”

“不会了，爱一行干一行吧，这么多年也了解门路了。”

“还是继续坚持吧，坚持就是胜利。”

就像周星驰的《新喜剧王》一样，每个人都很平凡，都在做着平凡的事，但是只要认真的对待一件事，把平凡做好，就是不平凡。

像张军、韩阳和岳欣这样的人还有很多，大家共同为了生存与利益奔波于此。在「子弹财经」与他们访谈的过程中，我们可以感受到酸甜苦辣咸——每个人都有每个人不同的境遇，也有每个人看待整个事情的态度。

人生和生意场或许就是这样五味杂陈，但最终都被岁月洗尽铅华。