文章发的少是因为没有啥可写的可以分享的，今天各位看官注意了大大的干货来了搬好板凳坐好吧。

很多认识我的朋友都知道，我从外企出来以后流窜于华夏大地各地去给企业做内训做整改，当然也做转型的梳理，当然自己也积累了很多经验，经验是咋来的，是一次一次的碰壁困难得来的，这也就是所谓的沉淀吧。

这些年经历过的一些商业的东西这里简单描述一下，因为正当时的时候铺天盖地的各种言论培训啥的大家肯定都熟知了。

股权改革，这个命题听起来不错，看起来也不错，我的亲身经历的三个企业都是因为股权改革折腾黄了，很多连袜子都没有卖过的一些年轻人+学校里面研究经济研究商业的老专家们，搬着书本上的东西就直接进企业实操了，这茬老板有点傻，为什么，因为他们现在不缺钱了，他们缺的是学习的机会，没事就跟那忆苦思甜的，一定要后天补充人生的遗憾，所以各种培训火的一塌糊涂，结果是外行人干内行的事情，数以万计的企业被这帮人吸干了血然后破产的比比皆是，其实也无所谓，一个巴掌拍不响，股权改革，顶层设计啥的最后大家看看结果就行了，谁赚着钱了。

下来就是产品金融了，啥叫产品金融呢？最有名的最好做的应该就是咱们祖国的国酒茅台了，那些年茅台镇各种产品金融，道理很简单，白酒升值啊，何况是茅台这样的好酒，然后追加分红分利模式，一年内拿多少钱，两年拿多少钱等等这些后续战术，当然也有一大帮的人乐此不疲，因为道理很简单，肯定也是必然的会设计成金字塔的样子，但是结果呢，两年不到，哪个活下来了，你金融方式买回来的酒你倒是卖啊，现在是很多人花了少则几十万多则几百万的合同协议啥啥的哭都找不到妈在哪，酒厂还在啊？跟酒厂没一毛钱关系，人家咋可能给你酒厂股份，想多了，都是项目性质的，发起人还活着，但是你瞅见他比你还可怜呢，何必当初呢，其他的产品类的咱就不说了，大差不差也都是这些套路，关键的关键是圈完钱一个外行人去干跨行业的事情，还给自己打气吹牛说格局改变世界，现在说这些话的我也认识几个，还记着我当时说啥么，时间证明一切，你坑了你自己没啥，你在忽悠你自己坑你自己的时候那么多的合作伙伴你咋想的，如果成了呢？好吧，天下豪言壮语谁不会说。

然后说说所谓的异业联盟，这个是在好几年前了，那个时候有对对碰，爱国者诚信商圈啥的，我还参与过战略框架设计，这个事情咋说呢，挺好的，关键是一厢情愿的挺好的，人跟人都背着心，何况是商家，我觉着最大的问题也就在这里了，拿我跟一个老板的聊天内容应该就能说明一切，我是个卖药的，他是个卖电器的，互利互惠没问题，现在这20多家都是各行各业的，生意有好有坏即便是积分或者互通卡流转起来我肯定要先以我的利益为主导，再着说了最关键的问题，这样互通下来我钱不赚钱别人不就知道了，回头我再养个竞争对手这些肯定都是我必须要考虑的，总结是啥，必须是规则管出来的，理想主义的自然流动只可能发生在书本上。

咱们说说虚拟币，这个着实火了几年，好像现在还有闭环的商业模式在运行具体叫啥我这里就不说了，意思个人来说你拿钱换成里面的虚拟货币，然后算是一种投资，然后跟理财一样还有收益啥的，例如比特币吧，还有更极致的就是人家直接做了一个闭环的商城系统，简单说就是你一个月本来要花3000的一家子的生活保障，现在不用了，只需要花1500就能解决，然后那1500在人家那放着是一种方式，直接给你转化成虚拟币或者服务又是一种方式，说到这里还有就是一个社区通的方式，这么说有三年了，这个社区里面有洗衣店幼儿园超市水站服务站等等这些，如果你全花的话是多少钱，然后社区直接一挥手你们来这里出3000当5000话，大概就是这个意思吧，这个事情前期还真的做的不错后来是因为人员开销还有软件的ERP的问题出的乱子后来就叫停了，我看到的是小范围的实现一些互动方式必经信任在里面还是比较好实现的。

传销不得不说，大江南北哪里都有，我知道传销不光在广西北海，很多地方都有，关键还都是电视台曝光了，警察出手了啥的，为什么我讲我的旅程要说传销呢，其实很多别有用心的人把这些设计方案放到的产品运营里面，包括一些大商们，还是大品牌，兼职代理人方式，加入你掏一万，发展一个代理给你提三千，你们说这是啥，还有买产品顶人头的，你先买后面的人陆续买了你的钱就都回来了，你说这叫啥，还有那种全返的超市，里面全是各种虚高价格的产品，肯定有人说那我也不花钱啊，但是你要明白是东西都是有成本的，玩货转化货币的那是多大的学问，所有的模式就一条路，圈半年多钱然后消失了，为什么，这很简单，供货商的钱，消费者的钱，开店小老板的钱都让人卷跑了呗天天吃龙虾您也不想想身体受得了么。

然后就是小规模的理财公司了，各种模式设计之后然你看到的是高额的回报，虚拟出一个看似很牛的项目作为资金流向，当然这个最可恨了，很多人倾家荡产，在这件事情上是说骗子太狡猾还是个人贪念重呢，还是那句话一个巴掌拍不响，比利时项目，格鲁吉亚项目，立陶宛项目，非洲项目，死不死，你们连省都没出过所以见识少啊，给你贴几张图片弄两个老外防御心态就都废了？是不是

下面咱们说说当下的我看到的很多当下市场经济的困惑吧，或者说我一直想解决的问题，今天写这篇东西也就是有一些确定性的东西已经在我脑海里面形成了所以分享出来。

电商平台：高额的运营费用，不接地气的烧钱，即便是几轮融资以后还是一个负债的状态，而且虽然有客户跟商家基数但是服务立项单一抗冲击能力一般主要还是全民信息化以后关键性的诚信问题导致的恶心循环。当然他们也在各种另辟蹊径，他们尝试过所谓的最后一公里，做的最好的应该是京东了，关键是京东是个物流公司我觉着，我记着没错选中国一个相对花钱最少的省也就是贵州省去做店店通吧，大概意思就是提货点，阿里的全国几万家连锁提货点，我觉着他们是想多了，京东做过京东到家，天猫做的叫天猫超市，这些事情在一线城市啥的应该可以看到用起来也蛮方便的，但是毛主席都说农村包围城市，所以说真正的在中国想成为一个扎扎实实的电商品牌我觉着不是你有多少流水而是你控制着多少个中国的村庄小卖店，但是真正能够控制小卖店的是谁呢？我这里先卖个关子吧。

市场困境：风风火火三十年，社会经济的发展必然会出现泡沫，国家当然的肯定要出售遏制一些很坏的事情发生，各种政策一出大家忽然发现钱很好花，不好赚了，不行了，扛不住了，要挂了，哪有新的赚钱模式，要不我也试试，等等这些心理就出现了，这是必然的，关键还是飘了吧，很多不死心扎扎实实做市场，摸着良心做产品的，这样的企业在现在这个环境下看来兴亡只在一瞬间上面体现出来，说这话我也不吓唬谁，很多人真的是我不知道咋说好了，说个简单的物流的事情吧，同样的是从产地运送水果，这样的运输资质不是所有人都有的，北京的水果贼贵，产地的一片一片的烂掉，人家干这个的给我说的话我可以理解吧，因为我只能理解了，我十个车一个月跑两趟我转这么多钱，我跑五趟还是赚这些钱，我们都是商量好的，因为啥我这里简单描述了大家应该都看的明白，我举这个例子的意思就是大家心思都不放在正经地方了，可悲

实体店困境：用一个连锁店老板给我说的一句话开这个头吧，交着2016年的房租，顾着2020年的员工，干着2000年的生意，我还得天天笑着自己想办法，说起实体店当然不要先谈费用，先谈借口吧，啥叫借口呢，生意不好以前来说可能是周围哪又开了一个竞争对手啥的，现在不用了，人家打开手机就啥都有了卖人家知道的不赚钱，卖人家不知道的不好卖，所以现在所有的实体店都有一种正经的套路叫忽悠，肯定有人说了不忽悠他活不下去啊，我问说你上着网呢么，上着呢，挑费也不低啊，这家伙各种平台的抽成流水倒扣啥的，还有保证金，开通费，服务费，那家伙老多了，我亲眼见到一个四川冒菜老板让美团跟饿了吧给干死了，说实话嗷嗷出单，最后一算账赔钱，我说过一句话，电商是工具但是现在的工具是吸血的，都说马云的成功是背后千千万万败家娘们但是你们想过没有，你北京的买的东西是广州的一个店里的，广州的买的是广西的一个店里的，真正撑起电商平台的其实是一个一个的实体店，品牌工厂，当然看东西只会往好了看，人家都开网店了你干嘛不开一个，本来卖100块钱也就赚个20左右吧，结果各种费用一摊剩下2块了，涨价不靠谱啊，那样更卖不出去了，咋办假冒伪劣是LOW但是是不是你自己嘬的。

全社会的信任危机：这个不是一个大话题，是一个简单的命题吧，因为这个解决不了的情况下你干什么都是寸步难行，大家想想我刚才说的花大钱去贵州烧村村店的事情，包括京东到家的事情为什么做不起来连锁，他们真正实现所谓的无人值守的各种服务门店根本不现实，我之前有写过文章说过这个事情，现在说如何信任能够到达最底端，层层通，想想咱们的政府吧，在中国所有的案例来说想做任何事情有个很形象的例子在那放着呢，人家咋做你咋做必然成功，国外人家可能信任模式，国内他相对不分析模式的可操作性单纯信任人吧，这也就是传销盛行的原因吧，这个也是要做一件事情的必然考虑也是重点需要考虑的因素。

技术描述：电商平台在国内已经快20年了，如火如荼的发展，到现在很多引以为豪的大平台的功能化的东西大家花点小钱就都解决了，关键的问题还是如何使用让工具带来效益，这个其实也能引申出另一个难点就是我常说的时代差吧啥叫时代差？简单来说就是10年一代人来算的话现在开实体店的老板跟懂得电商逻辑的会操作的年轻人来说基本是沟通起来很费劲，因为麻雀虽小五脏俱全的事情是必须的，或者这样举例子吧，运营一个阿里巴巴的淘宝跟运营一个区域的小电商平台的劳神成都是一样的，因为一旦牵扯到运营所有要考虑的因素都是相同的，都有针对性对手都有针对性销售路径，都需要研究客户的需求以及关注度还有粘性所有的这些问题。所以难上难啊难上难，这个事情解决了，继续卖关子。

既然要做一个让消费者愿意删除淘宝美团的事情是不是有点大呢，下面请看我的思维流程以及判断的可操作性吧

1：如果要替代其他电商平台关键是分析他们的短板，研究自己的长处，还有就是现在消费者的关注点，还有整个社会人群活动的规律，量贩一样的线上万达做起来没意义，传媒的有今日头条，物流配送都快好省有京东，等等这些大家在做着自己的事情，他们不是全做完了，其实机会一直在身边，在脑子里，当然不是冲动的，因为要经过详尽的市场分析跟运营测算的。

2：市场需求来说对应性的分析现在的消费者电商平台都在做些什么，美团是在外卖餐饮，自己招的跑腿的，类似淘宝的平台在做串货平台，诚信度极差，今日头条类的是做传媒靠广告维持，他们都是武功很高的，但是反过来想一下他们做这些事情的另一面是什么？

3：你做外送，我做到店，你做串货打击实体经济，我做200万人左右的城市小平台针对性保护当地实体，你做啥货都卖，这边周边经济信任度是不可取代的你做一统江湖只能是在线上，我做区域平台可以是任何在当地有威望的企业，你后台技术开发等等多功能为了销售，这边结合实体店玩格子到店服务，诚信用评论跟直接12315来把控，你做流量媒体这边做转接，你做固化的销售方式这边娱乐试到店购物，你做资金池把控，这边根本无需代收款代支付

4：平台非股份制，非公司性质，就是一个完全开放式又能归拢一起的一个可以理解成一个商会性质，由自主操作的一个又一个的区县组成，每十组服务器需要一个技术小组来服务，一个区县一组服务器，完全独立运营天猫谈个车是什么意思，通过统一模板去做事，一会下面有结构图还有管理方式描述。

5：最强合作机制就是互利互惠，这一点上当今所有的平台基本做不到，关键性的指标很好看，快速实现了优胜劣汰我觉着是他们的做的好事吧，所以这边的业务性质很简单，帮实体店引流，帮消费者就近选到合适的服务以及产品，平台功能不需要很多，一个格子足以，具体格子是什么一会下面看图。

这几张图大家看一看，下面说运营预估

首先是商家，商家为什么要把商品放到你这个平台来卖呢？上面有张图已经简单的描述了一下，关键是这个事情新鲜不新鲜他首先是要作为消费者来看这个事情的，现在各种发朋友圈点赞换礼品，各种转发给积分的事情比比皆是，因为什么，因为普通的商家没有传媒的方式方法跟接口，如果造势那就是人力物力财力的大比拼，生意难做谁也不干乱花钱，咱们格子系统解决了这个问题，全都是免费的，你爱要几个格子要几个格子，一个格子可以是一个产品的促销名额，也可以是一个新品的推广，也可以你的一条广告，当然的就是你发广告如果需要消费者帮你转的话你要花钱的，当然转一次给多少钱你自己看着来，再一个就是关键性搜索的功能没有，排名没有，所有的格子都是自由组合的，消费者点到哪个算哪个，格子主界面的图标一样，而且没有购物车系统，买了就是买了，没买成或者秒杀结束或者销售完毕下架，同样的格子里面的东西就换了，平台不采样消费者信息，商家开通支付宝跟企业微信自主收款，订单系统独立。

以一个200万人口的小县城作为最低平台运营点来说，按照实体店2000个来说入驻只需要500个足以，各行各业均可，每家就算6个格子，那就是3000个格子而且格子随时会因为时间下架，销售完下架，随时在换在更新，这个就是为什么要把搜索跟购物车屏蔽的原因，娱乐为上，正经想买东西的有的是地方，这里边玩边看促销看广告，也可以说就是一个本地化的广告促销网。

诚信问题自然就更好解决了，门对门人对人的互动以及沟通最实际，买着假货的几率很低，而且本地投诉系统简单又简单，直接拨打12315，平台入驻商家要求很简单证照齐全然后是本地的商家就足够了，当然消费者可以是外地的，咱们也有论坛系统跟评价系统跟进。

说了这么多运营这样一个平台是不是需要很多钱呢？错了，就格子系统的所有搭建已经模块化，我这边正在实施，过几天测试的版本就出来了，当然后台服务人员需要不需要，当然需要，只要2个人，你没看错，服务一个几百万人的地区只需要2个人的后台，因为模块简单，基本都是完善的，人为操作的部分就是帮店家上传信息而已。

收益呢？大家肯定很关心，那先说说基础收益吧，所有的商家来了都是不要钱的那么平台如何赚钱呢，也在格子，一个格子按照最低的标准产生一笔订单按照1块钱来算的话，这个一块钱我觉着就能算过来帐了，按照秒杀的基本规则本地商家上架的均为广告类特价类秒杀类的不论是服务还是商品吸引程度是必须的，消费者选取后直接平台只需要支付1元钱，也就是说就是占坑，这个钱对于现在的GDP来说不算啥了，对于商家来说不管做什么样子的预约或者消费活动一个客户产能绝对远远大于1元钱，五百个商家，一个商家6个格子，3000个格子，每个格子最多按照1期10件商品来算。（这也是平台规则）

=30000/周，每周大换血一次，一定保持格子的新鲜程度，这个其实也有规则，你上架是免费，两个星期了关注跟销量都没有你就应该换策略了，不换当然也不给你登了，当然卖一样的东西做一样的活动行不行呢，当然行了，关键是买谁的都有可能的，因为啥，没点着格子，格子可以让人肆意妄为的在平台驻足办个小时以上。

最关键的也该说了，就是这个格子的归属跟结构，没有归属，谁都可以做，关键是小区域，500万人封顶，150万人起步，这些都是测算过的，商家来说一个区域优胜劣汰在这里绝对不能体现，踏踏实实的只要人家有正规的手续就让人家上架就可以了，归属当然是当地的一个企业了，啥企业都无所谓谁干都可以，关键是看回头的大收入，一个地区有10万的互动消费者很简单，咱们的目标定的小点，当然这个咋来的？一个商家现在有了得心应手的工具了他最少能够影响1000个人的，即便是有重叠，这些事情我都做过的，按照最低的概率只要平台有超过200个商户1000个格子自然会吸引最少15万的访问量，所以不用做任何推广吸粉的事情。咱们按照一个小区域10万人，一个地区10个县，十个类似平台，100万人，五个地区500万人，再大了自己算去吧，没啥意思，到时候的眼球投放，也就是大品牌的广告投放的钱是你们大家伙均分的，当然要看你们的各自的格子系统的粉丝量了，按照现在最低的广告大数据来说，30万人同时看到一条广告一次是5万元，这个帐咋算自己去算吧，平台是你自己的，因为思来想去想要做成一个真正帮扶实体经济的事情，就要顾及考虑很多人情世故很多典型的中国式的客情跟分利关系，后来我想到了咱们的国家的结构真正有实权的也扎实肯干的体系就是村主任负责制，港人治港，这也是很多大平台沉不下去的原因，在中国做商业跟其他国家不一样，真正的打土豪分田地才有可能一呼百应，所以综合了很多很多数据，研究了淘宝方式，京东方式，美团方式，个人自媒体的微博，今日头条的广告，人人都看的内涵段子等等，还有最近各种共享经济，还有乱七八糟的产业链的事情，我觉着都有点飘，接地气说人话比啥都重要，我希望大家看到了觉着不错可以转转，让更多的人看到，万一出来几个或者更多的马云呢，谁也说不准。

我的能量就是分享，下面再贴几个有用的思维导图

对了最后说一下，就是这个平台只需要一个服务器，搭一个全功能商城系统加一个最新的带微博论坛功能的官网系统就OK了，然后在一个域名下管理完事而且没有复杂的各种调试，一次成型后就是换产品了，而且实现这些功能的软件真的不贵，这样的一个平台搭起来也就不到20万吧。可以直接做APP，还有就是一定要做独立网址的，这样不会被腾讯约束或者要挟，但是一定要打开服务号端天猫谈个车是什么意思，因为毕竟流量那边大，而且用消费者微信直接操作起来很方便的。

大家要想做的话我上面所有的描述基本已经是一个成型的计划书了，可能有些地方大家觉着不明白的到时候可以问就好了。

还有就是回头谁帮助实体经济国家帮着谁，这是真真的。

还有就是如果山西的，北京的，河南的，广西的，海南的想干的可以直接找我，不为啥，跑的地方多了，这些地方相对熟人多，而且待着还行吧，纯粹个人喜好，没有厚此薄彼的意思在里面，也没有地域歧视。

还那个样子我的微信号同手机号：

提前加微信说明来意，没有记录电话不接的。

我是个人，有一帮临时雇佣兵而已，所以我的志向很简单，当好自己的老师当好顾问，能帮助多少中国企业一直挂在嘴上吧，其实也一直干着呢。

写了几天，里面应该有错别字，就别回复纠错了，各位上仙！！

祝大家身体安康，阖家幸福。下一篇不一定啥时候了，谢谢。

（注：最近我会让团队做出一套实操系统演示，大家观摩学习用，敬请期待）