据各大媒体资讯，8月8日，天猫养车在西安举办天猫养车●西安嘉年华，同庆40家门店齐开，由此正式宣布登陆古都西安。

图片取自网络同时，西安本地头部汽服连锁，如恒泰、哈贝卡、卡尔、乐创、驰远等也一起集体加入。

在当日的启动仪式上，天猫养车与PICC人保财险公司达成合作，全面升级”保养宝”及“轮胎宝”服务。消费者在天猫养车连锁门店做完车辆发动机、变速箱等保养项目，均可享受10年或15万公里的质保。同时，由保养过程引起的质量问题，将获得保险赔付，最高 50 万元。另外，在天猫养车更换任意品牌轮胎，享3年内爆胎鼓包免费换新，全国免费道路救援。

本次天猫养车进入西安天猫谈个车是什么意思，面向全城送出88个终身会员卡，可享受终身5折洗车、免费补胎等权益；同时推出39元礼包，包含洗车、打蜡、镀膜等服务；更有免费“省心养车安全符”车贴，将车贴张贴在车身即可免费享受玻璃水添加，轮胎动平衡，车辆安全检查等服务，最为重磅的是“天猫养车1号”也在西安正式亮相。

图片取自网络

天猫养车1号巡游西安，土豪就是土豪！！

笔者的几个行业交流群里，群友杠精怼霸们，可真是羡慕的口水直流！！大家都在猜测，这车得花多少钱？

作者当年做店庆活动，也搞过这类的超级跑车，超级摩托，比基尼美女巡游来着，希望能够吸引眼球，制造轰动。但事后看来，实际用处并不大。

图片取自网络

八卦完，接下来，是我对此次猫猫在西安嘉年华活动的一些看法和见解：

售价59元价值200元的天猫车贴，享受各项权益？

十命天猫？普通猫有九条命，天猫的爸爸是阿里，说有十条命也可以，毕竟人家有个有钱爸爸。

这是卖会员权益，比较有意思，有条件的门店可以消化学习下。当然，卖会员权益不是收钱就完事的，说了就要做到，客户忘记了还要提醒，不然你这个会员权益就卖得没意义了。

还有保养宝、轮胎宝，我认为还是个噱头，可以吸引客户，但不是必杀技，属于辅助技能，效果如何，现在还不好评论。

天猫养车1号那样的噱头、59元的车贴、保养宝轮胎宝什么的，同行未必觉得有啥实际意义。对于汽车后市场汽服门店来说，花钱搞市场营销活动，只需要两个效果，而且必须立竿见影，这两个效果就是：

集客导流、锁客促销

所以同行的讨论重点，就是39元大礼包，分为洗美和养护两种，咱们来看看内容：

原价650的洗车美容套餐！即刻下单只要39元！！只要39元！！你mei的！！在这里，笔者忍不住要baocu了!!

套餐内容：标准洗车3次+全车打蜡一次+前挡玻璃清洁镀膜1次+发动机舱清洗（非镀膜）1次+全车玻璃深度清洁1次；原价499元的养护套餐！即刻下单只要39元！套餐内容：标准洗车1次+车辆玻璃水2瓶+全车安全检测1次+空调管道清洗1次+室内消毒杀菌1次+节气门清洗（免洗）1次+轮胎换位（含备胎）1次.

刚看到内容，笔者就觉得眼镜片碎了一地。上面的引流项目设计，其实，很多同行，都已经耍好久好久好久了。

在这里，笔者要为猫猫的耍酷，点个大的赞！！！

在我们眼里，这是汽车后市场江湖的草根流派，江湖郎中，没啥资源，没啥高招， 只好选择这样的“王八拳”。

图片取自网络

而作为名门正派，是从来不把这些套路放在眼里的。甚至，就是后市场开个夫妻店的小老板，也有不少“仁人义士”，对这样的套路那也是鄙视+藐视，十分的没有市场啊！！

好歹，天猫养车也是汽车后市场的头部企业，后市场江湖中的X大门派之一。

图片取自网络

虽然，这几年做的事情稀里哗啦，口碑掉的哗啦稀里！！

但是，出手怎么也应该是如来神掌、乾坤大挪移之类的才是。高大上，伟光正，怎么也好耍这个“王八拳”嘛！！

这，在后市场江湖中，应该是什么江南大爷会、长江黄衫军的专利啊！！名门正派也搞这幺蛾子？？正义联盟固然是看不上眼，鄙视+藐视。就是草莽联盟也是恨的牙痒痒：名门正派也来耍王八拳摆摊吆喝，还给不给人活了。

言归正传，下面笔者以自己的经验和认知，来掰一掰这两个引流项目。

首先，洗车是引流的刚需，所以大部分流派做引流的时候，都会设计进洗车这个项目。分成洗美和养护也很好理解，客户可能在别的店已经办理了洗美卡，那么这个养护怎么样，很划算呀，来一个吧，有便宜不占白不占呀；

反之，客户在维修保养上已经被4S或别的同行锁定（这个是大概率），那也没关系，这个洗车美容多实惠，3次洗车，一次打蜡，玻璃镀膜、玻璃清洁、机舱清洗，光3次洗车1次打蜡已经可以让客户两眼一亮大呼超值了。

以笔者的引流项目设计理念来说，这个养护项目的设计，内容太虚了，一点都不实在，除了洗车1次，后面满满的套路。

这几年，车主也是被这样的活动那样的活动过了一遍又一遍，每个城市甚至还滋生了一群专门蹭活动的车主群体。

因此，相对而言，39元洗车美容套餐，应该最受客户的欢迎，能够大卖。目前，天猫养车公众号的小程序上，看不到两种套餐的分类购买数量。

39元洗车美容套餐，对于客户来说，算是个蹭好处的绝妙机会。但是，对于门店来说，可就是大大的不妙啊！！

如果说，39元养护套餐是满满的套路，那么，39元洗美套餐那真是没有套路可使，太实在了。唯一可能转化的只有全车玻璃镀膜和发动机舱镀膜。

但是，洗车美容项目导流的转化率，根据笔者的经验，在车X家的工作经历，同行的交流，转化率是十分之低的。

一般，同行们设计引流套餐，洗车都不敢放太多，很多都不愿意放洗车进去。

1次或者2次是常态，再加上1次打蜡，实际打蜡还要消耗1次，那么真正也就是2次洗车，勉强能够接受。

豫涛连锁的宋老师，使用车载收纳箱是十分有道理的。这样可以少放洗车或者干脆不放洗车，降低门店后期消化这些套餐的负担。

以本次天猫西安的39元洗车美容套餐来说，1个购买了套餐的客户至少是3次进店洗车。从天猫公布的消息看，目前参与的是28家门店。

目前，尚不知道天猫的推广力度有多大，以笔者自己的经验和经历，微信+第三方平台+地推，单店轻松过一千个的销售量，力度大的情况下，平均单店三千也很正常。

销售时间是8月8日到9月8日，这个周期特别长。正常情况下这样的割肉引流，是不会有这么长销售周期的。而且没有限量并且限定三个月内有效

因此，笔者担心会导致这样的结果：以天猫的推广力度，卖出几万个甚至十几万个39元洗车美容套餐，也不是不可能（阿门，千万不要出现这样的结果）；

如果，真是卖出那么多，这会导致这28个门店3个月内，出现海量的洗车进店量；虽然，天猫养车推出了后续的99元套餐（3次洗车1次打蜡，很怀疑设计的人看过我的汽服门店营销课件），还有保养套餐买一送一。

但是，除非额外增加专门的驻店促销专员，否则，笔者认为门店原有员工，根本没有时间去做转化动作；如果以上1、2、3都发生了，对于参与的28个门店，那将是灾难；除非，有洗车机，能够消耗大量的洗车进店量。

当然，还可以有另外一个版本。笔者浏览了下天猫公众号号里面的销售小程序，发现从8月8日开始，到现在（8月11日19:20），总共销售494个，也就是每天165个。正常情况下，前面几天会是销售的高峰期。如果不去推动，销售量会慢慢下滑。按照目前能够看到的销售数据，最终可能销售不会超过5000个天猫谈个车是什么意思，也就是说最多会达到三个月15000个洗车进店量，分摊到28个门店，平均每个月也就是179多个洗车进店量，如果排除客户短时间集中进店，做好预约，门店还是可以消化的。

或许，最终，对于西安的同行来说，只是一场虚惊！！毕竟，三天才494个销售量，好点的单店自己都能完成，拿给江湖上的江南大爷会、长江黄衫军去炫耀，人家估计都会喷你一脸口水，绝对鄙视你。

所以，很有可能天猫养车压根就是出工不出力，可能的结果，也就卖了两三千个而已，就是搞个噱头，顺带把同行们搞的鸡飞狗跳：赶紧来加盟，你们家客户都要被我39元一波带走了！这才是猫猫固有的风范呀！

图片取自网络

真整这出，就有点像上个月，T虎在郑州搞的58元小保养了。江湖传言，古今中外，多少名门正派赫赫有名的大侠，被小混混王八拳当街锤死，兄弟们，小心呀！！

因为，如今名门正派的大侠也会抡王八拳了！

图片取自网络