各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式猪买单》系列模式策划师装修送车商业模式原理，我叫：任庆为，希望大家认识任庆为，助力你的事业，大有作为。

商业模式任庆为聊：如何通过1套免费洗车方案引爆全城？

这家店虽然有着800多平米的面积，服务包括洗车、车身美容、内饰美容、漆面处理、汽车精品、汽车防护等，基本囊括了汽车美容的全业务。开业三个月，每天的营业额只有不到1000，这样的营业额只能用惨不忍睹来形容。

原因分析：

1、位置比较偏僻

这个店处于一个刚开发的商业街，周围配套不齐，加上天气原因，整条街上的人流量不多，连路人都看不到几个，虽然已经开业三个月，仍然有很多人不知道这里开了一家汽车美容店。

2、同行的竞争

此位置周围方圆两公里范围内，开了两家汽车美容店，基本可以算是老店，而且店面很大，服务齐全，积累了一定量的老客户，客户资源比较稳定，没有特殊原因，只是普通的洗车美容业务，客户不会来回换店。

如何摆脱经营困境？

经过策划，帮这个店面设计了一套免费洗车的方案，就是汽车美容店搞一个每周免费洗车的活动，时间设定在周一到周五免费洗车。

怎么个免费法？周一是车牌尾号1和6的免费，周二是车牌尾号2和7的免费，周三是车牌尾号3和8的免费，周四是车牌尾号4和9的免费，周五是车牌尾号5和0的免费。洗车的成本大约在56元，人工成本23元，水的成本0.20.5元，门面租金担保每车12元，洗车液0.2元。但是对于刚开的这家美容店来说，人工成本基本可以忽略不计。

汽车美容店老板每天安排2~3个员工在早、晚上下班高峰期，在堵车的红绿灯路口派发免费洗车的宣传单。不到半个月，这家地处偏僻的汽车美容店就人气爆棚了，四个洗车位都忙不过来。

在这里面，还有很多文章可以做，比如四个洗车位，只有其中两个是免费的，其他的洗车工位按照正常价格收取。

由于免费的很多都需要排队等候，所以赶时间的那部分客户，很多还是会大概率选择正常消费。针对这部分客户采取的策略就是会员制，不需要预存多少钱，下次来消费，可以用上次消费的10%来抵扣。

针对排队免费洗车的客户，每次洗完车，都要叫员工做一个满意度调查表，话术就是“我们店为了更好的服务好每一位客户，让我们的免费洗车服务不会因为免费而打折扣，所以说老板要叫我们做个满意度调查回访，请你协助填一下”。由于调查表上要求客户填写名字和联系方式，这样每周轻松就锁定了几百位的目标客户装修送车商业模式原理，这家汽车美容店也在不到半年，日营业额就到了8000以上。

这个免费模式是引用了洗车免费吸引目标客户群体，让他们的店面经营尽快得到改观，当下很多企业都有类似的问题，不妨一试