（新闻记者 陈薇 见习生 张锐）不太看直播的王太太，上个周末也蹲在了“趣店罗老板”的直播间，最后他不仅抢到了1分利的水煮鱼，还买了水煮肉片、剁椒鱼、粉蒸排骨等多个品类。

（新闻记者 陈薇 见习生 张锐）不太看直播的王太太，上个周末也蹲在了“趣店罗老板”的直播间，最后他不仅抢到了1分利的水煮鱼，还买了水煮肉片、剁椒鱼、粉蒸排骨等多个品类。

将近19个小时的直播、上百万份1一分钱卖出的水煮鱼、给“中国东方优选”董老师直播刷礼物被拉黑，一个礼拜天，趣店集团公司创办人、CEO罗敏通过一系列实际操作让新创业好项目预制菜火出圈。

罗敏给人的印象更多是“屡战屡败”的创业者，奢侈品电商、专业月嫂、儿童培训……每一次出风口他都没有错过，但也没有赢过。

“罗老板”请大家吃酸菜鱼

7月17日，罗敏与大牌明星贾乃亮一起搭挡，通过其抖音帐号“趣店罗老板”，从早上6点多打开了当日将近19小时的直播，直播间所卖产品是趣店自制的预制菜。

在此次直播以前，“趣店罗老板”早已直播了大概一个月，并没有造成太大的反应。为了给此次19钟头较长直播烘托气氛，罗敏推出了“1一分钱吃酸菜鱼”的超级福利，还送出去了几台iPhone，接踵而来各种各样消息推送和热搜榜，总算让这一场直播变成“现象级产品”：收看人数超过9500万，场均累计交易额达2.5亿人民币。

7月18日，“趣店预制菜”品牌策略新品发布会随后举行，罗敏公布进入预制菜，并表示未来三年要适用十万客户自主创业设立线下实体店。

也许嫌氛围不足，罗敏还跑进中国东方优选直播间连刷十个嘉年华会，新东方学校新晋网红“董老师”董宇辉表明，“直播刷礼物比不上多买点农业产品给员工”，并拉黑了罗敏。

一系列实际操作，让趣店新的创业好项目预制菜受欢迎爆红。业内也对“趣店罗老板”的花费拥有各种各样猜想：别的不说，上百万份水煮鱼、水煮肉片1一分钱售出，成本费就达上亿人民币。

未来可能关掉信贷业务

但是，趣店高光时刻依旧是校园贷款给予的。

2014年3月，罗敏上线对于在校大学生分期商城的平台趣分期。以后，趣分期赢得了汽车之家论坛创办人吴昊、唱吧创办人陈华、桂花天使之创办人吴世春等知名投资人项目投资，并拿下支付宝钱包这一重要的流量渠道。2016年，公司整年纯利润做到5.77亿人民币。

2017年10月8日，趣分期升级为趣店集团公司，完成登录纳斯达克，撞钟上市公司市值一举提升百亿美元。这一年罗敏34岁，他以125亿人民币身价走上《2017年胡润80后富豪榜》第7位。

但其发售同一年，原中国银监会等三部门印发文件，明确规定中止网络贷款平台进行校园内信贷业务。遭受管控危害、疫情之下坏账率提升等，趣店的信贷业务经营规模一直在委缩。

根据公司发布的定期报告，趣店收益关键仍然来源于信贷业务。从确保公司资产质量等考虑到，从2021年后半年逐渐公司实施了更加严格银行信贷规范，趣店第一季度报表明，该一季度信贷业务成交量大幅下降。

将来，趣店预估信贷业务买卖总金额及收益也将进一步降低。“趣店可能停止其信贷业务，这可能会致使该集团公司收入的进一步降低。”在2021年年度报告中趣店那样描述。

趣店股票价格也会跟着一路下跌，从发售之时的35.45美金，最少跌到0.63美金。5月25日趣店公示，纽约证券交易所并对下达通知，因为公司国外衬托个股的平均收盘价格在连续30个交易日内小于1美金，遭遇退市风险。

趣店的十余次转型发展探寻

但趣店也一直没有终止转型发展。

2017年年底，发售不到两个月的趣店就发布大白汽车，主推汽车以租代购。2018年9月，大白汽车规模性关掉店面，2019年5月财务报告中就公布宣布停业整顿。

2020年3月，趣店发布跨境电商奢侈品电商服务平台万里目，2020年6月，趣店用1亿美金项目投资寺库网，成为其第一大股东，并在全球奢侈品电商行业进行全面战略协作。因万里目发生奢侈品牌仿货等一系列问题，2021年4月，万里目逐渐清仓处理，新项目进到结束环节。

2021年初，罗敏又延用万里目品牌创立了儿童教育知名品牌——万里目少儿，但儿童教育新项目带来巨大的会计压力，也并没有多少传播广度。

据不完全统计，趣店2017年以来各种各样创业好项目在10个以上，但没有一个能经营下来。

罗敏也不避讳这种不成功，他对大河报·大河财立方记者表示：“我几十年创业经历，尤其是大家经历的起起落落，都是一笔财富。”

他也想要再次瞎折腾下来：“我们可以好好活着，还能为上万名职工解决就业，这也是我再次折腾的缘故。”

预制菜新项目的开头现在看是好的。

直播以后趣店股票价格疯涨40％，截止到7月19日交易时间前，趣店总的市值从3亿美金上升到4.22亿美金，折合人民币增涨近10亿人民币，也摆脱了股票价格一直在1美金下彷徨的困境。

“C端做短保预制菜”合适趣店吗？

从金融业跨界营销而来的趣店，在预制菜行业未来要面临的难题，比一场直播要多得多。

罗敏在趣店预制菜发布会上表明，趣店是面向C端做短保预制菜市场细分的公司导量。网上官方旗舰店给知名品牌搞出“传播广度”，线下推广将会成为预制菜商品重要的营销渠道。

未来三年，趣店将适用十万客户自主创业设立线下实体店，小区预制菜消费群体主要来自于住宅小区。“一家小店只需要10到15平米，一天只需要100单就可以有1万元左右的收入。”罗敏说。

而这种短保预制菜社区超市的模式，实际上预制菜领域也有不少企业在做，例如早已在全国设立许多门店的舌头英雄人物；例如前置仓模式预制菜公司优予食品类、宅乐送等。由于口感差别、市场销售半经等众多难题，并没有跑出全国性的领头。

“社区超市市场销售预制菜，受众群体便是周边小区的居民，所以尤其依靠交易粘性，赚的是熟客把钱。”一家预制菜主要负责人告知大河报·大河财立方新闻记者，与打造出大单品对比，小区其实就是预制菜市场销售其实就是“困难模式”：它需要配套设施精细化运营、不断创新的菜单栏及其全国各地布局的制造厂。

现在来看，趣店预制菜“一场直播”“一炮走红”的预制菜玩法，缺乏这种“细致”原素。

责编:王时丹 | 审批:李震 | 主管:万军伟