科大讯飞，用人工智能建设美好世界。

中采商学，赋能供应链，成就领导者。

9月17日，科大讯飞股份有限公司的内训在合肥拉开帷幕。

中采商学、国家级培训基地首席专家-宫迅伟老师引爆这一天精彩的课程。

现场·持续输出

结合课程现场学霸们的分享，我们简单回顾一下老师的部分内容。

供应商的全生命周期主要可以分为四个部分：

一、供应商的开发，主要指供应商的选择与评估

二、供应商的关系管理，其中包含供应商分级分类与供应商管理策略

三、供应商的绩效评价

四、供应商的退出，主要指供应商退出机制

对供应商实施全生命周期管理能够帮助企业控制供应商管理的各个环节，实现全过程的有效监督。

学员们发现供应商的管理和日常的工作复盘PDCA是相通的，于是结合课程分享了对于P、D、C和A的感受：

P: 通过市场调查、用户访问等，摸清用户对产品质量的要求，确定质量政策、质量目标和质量计划等。包括现状调查、分析、确定原因、制定计划。

D:行动阶段:根据检查的结果，想办法制定改进方案，指导和帮助供应商解决或者改签问题。同时，对成功的经验进行标准化，写成制度，对失败的教训也要总结，将没有成功解决的问题优化后提交到下个PDCA去循环解决。

C:检查阶段:主要是检查合作过程中供应商都发生了什么问题，哪些供应商发生的问题。也就是供应商的绩效管理，绩效管理里面又是一个小PDCA,首先得有绩效计划，然后按照这个计划去实施，实施以后再进行评估，最后再把评估出来的结果反馈给供应商，让供应商改进。通过这种形式发现问题，从而解决问题。

A：主要是根据检查结果，采取相应的措施。巩固成绩，把成功的经验尽可能纳入标准，进行标准化，遗留问题则转入下一个PDCA循环去解决。

供应商管理的逻辑与方法，如：

1、不轻易引入一个供应商，也不轻易淘汰一个供应商。

2、列举某汽车品牌V与J的例子，每个企业或者每个产品目标定位不同，对质量和成本的侧重也不一样，很难两者兼得，很有可能的一种情况就是离开成本不谈质量，离开质量不谈成本。

3、面对一个问题二选一时，并不能简单地根据表面的价格等粗略信息去选择，去结合事情的其他影响因素最终综合来判定，归根结底就是：广收信息-定义问题-科学决策。

全面采购成本控制主要四个部分：

创建成本模型，识别驱动因素；

挖掘降本机会，优化成本空间；

提升降本技能，唤醒管控潜能；

巧用创新技术，引领协同降本。

就现场可能大家体会较深几个点进行分享：

a、现场课程一上来就为什么是这个价格？

单纯的货比三家选择最低价，可能最后的结果就是低价低质，在交付环节产生产生高昂的管理成本。

b、供应链在工作流程上和其他部门合作衔接不能存在对立面，要让相关部门充分加入到整体工作中，事事体现大家是个整体一起解决问题只是分工不同，实际让合作部门真切感受到相互是一个利益共同体为同一个目标一起奋斗。

老师重点强调了“全员、全流程、全方位“的三全降本的理念。

c、对于供应商等级划分特殊情况处理：统一考试不同分数录取，不同考试按分数录取，这真的对个人来说转换了常规管理供应商思路和部分历史困惑；

d、应对强势供应商的八招：依照宫老师给的顺序进行“尽量避免、联合采购、长期合作、专业采购、以人为本、解铃还须系铃人、以弱势强、跟竞争对手比买价（比竞争对手好才叫好）”

将来拿出这套公式逻辑尝试在实际案例（特别是指定供应商、单一来源供应商）项目中使用达成效果。

另外个人认为不同的人（男性/女性、领导/员工等）在这八招中会存在最善于使用的某招。

宫老师从很多实战层面给了建设性指导。

反思现状，学员们表示，其中很多底层逻辑和科大讯飞现有理论的不谋而合。虽然很多方法层面我们都有，但是执行层面可能还是没有到位。

所以，在得到老师验证，达成统一共识之后，企业会更坚定要走专业化道路，接下来就考验如何坚持执行和落地。

一个好答案，等着一个好问题

一堆学霸，不但善于听，还非常善于讲。课后总结，篇篇精彩。

一家优秀企业，更是人才集中地。

课堂中气氛活跃，大家都争相提问，相互学习，我们也期待更多像科大讯飞这样优秀的企业和成员加入我们，一起在采购专业化的道路越走越远。

感谢科大讯飞对中采商学的信任，希望我们将持续有效对接合作需求，为科大讯飞的采购与供应链发展贡献专业力量。

与优秀者同行，与奋斗者共进！

期待下一次的再见！