文/华智晟远（北京）管理咨询有限公司 石泽杰 崔振华 赵国伟

很多人说，社交电商就是传销，靠忽悠和骗人来收割韭菜。

很多人说，社交电商就是独家货源，谁有牛逼的独家货源，控价、控渠道就能做。

很多人说，社交电商就是做团队，通过分销不断的去发展，只要拥有几百万人的团队就成了。

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社交电商与微商区别1：操作模式

微商：采用的是传统的买卖方式，即上级向下级压货，每一级进行囤货并向下一级销售，是一种重资产的买卖关系；

社交电商：平台承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能，平台分销商只需要承担分享和推荐，就能获得销售佣金，是轻资产的分销方式。

社交电商与微商区别2：思维模式

微商：卖货思维，通过各种手段招聘代理发展下级，并不断向下级压货，在终端上不断通过病毒式传播加粉，思维方式简单粗暴；

社交电商：用户思维，在一定程度上做到了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视用户的体验和评价，通过“自用 分享”方式促成用户的复购。

社交电商与微商区别3：分级模式

微商：采取多级销售，5~6级模式很常见，通过上级对下级销售赚取差价；

社交电商：一般为2级模式，少数为3级，通过完成销售赚取不同级别的佣金。

社交电商与微商区别4：裂变模式

微商：利用熟人关系进行裂变加粉，熟练使用各种加粉软件，不停的加粉裂变、招募代理，习惯在百度、百度贴吧、QQ群、微信群实行霸屏策略；

社交电商：基于自有平台粉丝进行宣传、培训，进而转化，注重与自带流量的网红IP、自媒体大V、微博大号、直播网红等的合作，着重培养自己的KOL（关键意见领袖）或者KOC（关键意见消费者），发展大V店主。

几乎所有人都知道目前传统电商的流量瓶颈，用户红利已经逐渐消失，获客成本越来越高，就像传统线下业态需要转型一样，传统电商也急需转型。得益于移动互联网的普及和社交软件的爆发，不仅传统电商，一些社交巨头和自媒体，甚至第三方服务平台也都以各种方法介入社交电商。

狄更斯在《双城记》中说，“这是最好的时代，也是最坏的时代”。在今天，你还在用过去的方法来应对未来的挑战吗？你是否还对新物种一无所知？如果你还在迷茫，还在困惑，还在举棋不定，那今天的内容或许能给到你一些帮助