2月26日，天津子牙经济技术开发区与谷川有限公司举办了为期三天的“招商实训班”。

静海区委常委、副区长、子牙经济技术开发区党委书记、管委会主任曲海福出席并讲话。各区部门、园区、镇街道招商人员，管委会全体干部职工共180人参加培训。

本次培训中，谷川大学从了解企业投资选址的关键需求、招商必备的沟通方式、快速打造招商专家、优质项目挖掘筛选技巧等方面分享了自己的投资心得体会招商人员梳理招商核心要素，有效提升招商人员综合素质和业务能力。

实践招商，换位思考占领招商高地

在分享过程中，古川联合银行行长办公室主任、古川大学特聘讲师张杰从以下几个角度分析了招商过程中企业选址和招商的决策因素项目挖掘、企业选址、营商环境。结合经典案例，阐述了不同决策因素在选址过程中的重要作用。

她说，把握企业选址的核心因素，要根据公司情况和时代调整措施，多维度、多层次综合考虑招商因素，从而实现从上到下、从左到右、从内到外的招商标准化联动。

投资专业人士必备的沟通技巧

在投资交流课程中静海子牙产业园，谷川大学校长孙健对移情交流的概念进行了阐释静海子牙产业园，并明确课程的目标是让移情成为交流中的润滑剂。

他将人分为四种性格：控制型、表达型、友好型和分析型，深入分析了不同性格在不同情境下的内心活动。 “共情沟通达标六步法”为招商人员搭建了项目对接沟通系统，帮助他们解决招商工作中的沟通问题。

项目挖掘是招商引资的第一步

在随后的项目挖掘与筛选技能课程中，谷川联合银行行长助理、谷川大学高级讲师马东海结合互联网+招商实战案例，与同学们分享了如何从视角的招商思维和定向招商。可靠的项目来源渠道以及如何甄别优质项目，提高有效项目的转化率。

马东海强调，产业投资要聚焦产业版图，分析产业链，为产业链寻找目标客户，精准招商，要利用好产业上下游关系，实现可持续发展投资。

培训的举办恰逢其时，有助于园区进一步贯彻落实静海区委、区政府关于加强招商引资优化营商环境的工作部署，同时推动园区加快推进打造一支“敢于创新、懂经济”的团队，是一支务实高效、会招商引资的专业团队，有效推进园区招商锚定目标，创新招商方式，搭建招商引资平台，提升招商引资整体水平。

谷川大学作为全国首家招商培训机构，将根据招商形势的实际变化，不断总结招商实践经验，全力开发更多实用的招商课程。下一步，谷川大学将继续与天津子牙经济技术开发区加强招商培训，为招商同仁提供更多招商实战技能，助力当地招商工作再上新台阶！