最近很多朋友表示对抖音直播电商不是很熟悉，所以我们决定开启全新系列文章“抖音直播电商3000问”，为了更好地帮助大家更好地去了解直播带货的知识。

实打实的直播带货问题合集，每周更新1-2期，持续关注哦~

好了，我们话不多说直接开始吧！

1. 人货场分别指什么？

人：主播。有热情，具备带货能力。

货：产品。现在爆款大部分都符合兴趣电商的发展趋势。

场：直播的场景。直播间的风格要有特色。

三者相辅相成，只有都做好才能打造一个完美直播间~

2. 如何打造主播人设？

那就是将“我是谁、买什么东西、用什么形式”用一句话表达出来。

例如，我是××家纺的老板，专门卖家纺的，现在有人毁单了，所以我需要低价处理掉被毁单的产品。

我是一名低价处理家纺的老板央视各种直播失误大集合，具体的人物性格（温柔、泼辣等）需要你慢慢琢磨。

3. 点赞有什么用？

点赞可以给直播间增加人气、互动，点赞越多，人气越高。

4. 直播被推荐与什么有关？

两个数据：互动量和观看时长。

互动量：粉丝的点赞、转发、评论，主播要多在直播间引导粉丝互动。

观看时长：粉丝进入直播间能呆多长时间也影响着直播间能否被推荐。

5. 新号最好在什么时间段进行直播？

早上的6点到8点，晚上的10点到凌晨1点、2点。这个时间段比较冷门，账号比较容易起来。

一定要避开晚上7/8点，这个时间段有太多账号进行直播，大主播一般也会选择这个时间段。

6. 小时榜是什么？

每个小时都会更新的直播间排行榜。进入小时榜前十就会被官方推荐进入直播广场。

冷门时段：5-10万音浪可以进入前十；热门时段：100万音浪起步。

7. 直播广场是什么？

属于公域流量，通过点击更多直播，进入直播广场；经常看什么类型的直播，看直播广场的时候也会根据相应的标签推送。

也可以理解为：小时榜是排行榜，直播广场则是热门。

8. 直播话术最重要吗？

很重要，但不至于说是最重要的。

选品好也是硬道理，有的人直播聊聊天，带货一天也三四十万，因为质量好价格低，用户自然会下单。

直播间有特色也能给直播间带来不少的收益，有的人唱个歌蹦个迪照样把货卖，这就是特色！

9. 福袋是什么？

官方的抽奖功能，商家可以在福袋内放抖币、优惠券以及其他福利。福袋可以留粉丝，粉丝的留存度上升，直播间的人气也会上升。

主播也可以通过设置福袋的参与方式，例如转发、评论等，也能增加互动。

10. 不让用秒杀等诱导购买的词，我们该怎么引导用户购买？

将秒杀换为惊喜福利之类的词，切记不要跟粉丝说三点上架，却没有上架央视各种直播失误大集合，这是属于一种诱骗秒杀的违规行为。