9月8日，大自然的“印钞机”农夫山泉港股上市了！这一日，农夫山泉创始人钟睒睒（“睒”发音同“闪”，有闪烁、窥视之意）的名字挂了微博热搜，甚至占据了各大新闻头条的标题。

上市首日，农夫山泉定价21.5港元，开盘高开85.12%，市值突破4500亿港元。午后，农夫山泉涨幅收窄，截至8日收盘，农夫山泉涨57.91%，报33.95港元/股，市值约3798亿港元（约3347亿元人民币）。

据悉，农夫山泉上市后总股本大约为118.9亿股，最大股东钟睒睒持股84.4%，其个人身家将达到3758亿港元，钟睒睒直接持有万泰生物7880万股，通过养生堂间接持有24708万股，合计持有股份占总股本的 74.23％。合计身家接近4000亿，超越马化腾，成为国内新晋首富……虽然只坚持了半小时。

钟睒睒：低调首富、高调营销钟睒睒，一个的低调又神秘的存在。钟睒睒不仅是农夫山泉的创始人和第一大股东，同时还是养生堂有限公司的创办者，很多人认为养生堂只是一家卖药的，但事实上，朵而胶囊、农夫果园、尖叫、东方树叶、水溶C100、茶π、清嘴、母亲牛肉棒……这些耳熟能详的品牌都都在养生堂旗下，且出自于钟睒睒之手。其旗下另一家公司万泰生物（）也成为资本市场的明星。今年4月，头顶“首个国产HPV疫苗”光环的万泰生物登陆上交所，从每股12.6元的发行价飙升至今每股217元，股价涨了近16倍，目前市值已超过900亿元。据说，他不参加企业家协会，绝少交企业家朋友，对于自己的低调，他如此解释：" 我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。"招股书中，钟睒睒的“权威”简历也是非常简单，寥寥数语、任职履历。

但从媒体报道中，钟睒睒曾经辍学、做过瓦匠干过木工、当过记者，而后下海创业，到如今成为商业大鳄，依然十分低调，被成为“孤狼”，不像其他企业家那么参与群体活动。

钟睒睒1954年出生于知识分子家庭，特殊年代导致其小学都没能毕业，被迫干搬砖、泥瓦工、木工等体力活。

1977年高考恢复农夫山泉砒霜门案例，23岁的钟睒睒决定参加高考，但两次都名落孙山，转而求学于电大，毕业后辗转到《浙江日报》农村部当记者。在浙江日报干了5年，钟睒睒跑遍了浙江八十多个县市，采访过500多位企业家，甚至后来好几个创业的合作伙伴都是他在那段时间相识的。所以他至今仍称怀有“浙江日报情结”。

1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，海南淘金热兴起，34岁的钟睒睒向《浙江日报》递交辞职信，开始自己的商海闯荡生涯。

他第一个正式接触的公司是娃哈哈。1991年前后，娃哈哈势头正猛，钟睒睒借着做记者时结识的人脉农夫山泉砒霜门案例，成为娃哈哈在海南和广西的总代理。之后，钟睒睒还办过报纸、开过蘑菇种植公司，最终都失败了。

直到1993年，钟睒睒在海南当地的一家饭馆吃饭时，从一道由特产鱼和鳖熬制的养生汤中获得灵感后，成立海南养生堂药业有限公司，并聘请三位中医药大学的专家花了8个月的时间，研制出了“养生堂鱼鳖丸”。

直到现在，养生堂依然是其核心业务，多数公司都是通过养生堂投资。后来在全国知名的农夫山泉是1996年才创办的。1996年，已经拥有千万身价的钟睒睒回到杭州，建立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉的前身）。

但他遇到了包括老东家娃哈哈在内的多个已经在江湖立稳脚根的饮用水品牌对手，为此，他做了一个颠覆行业的举动，2000年的一次发布会中他突然宣布，农夫山泉将停止纯净水的生产！理由是“科学研究证明，长期饮用纯净水对健康无益，会使得细胞真空化”。

而相比“纯净水”，“天然水”中含有的钾、钠、钙、镁等离子，对维持生命的正常态生长极为重要。农夫山泉之后要生产的正是纯净水。本来彼此相安无事的纯净水制造商遭到炮轰，农夫山泉一夜之间成为众企业投诉的“行业公敌”。

但他对天然水概念深信不疑，随后果断拿下了千岛湖20年的独家开发权，并推出了那句写进广告界经典案例的广告语，“农夫山泉，有点甜”。

广告传遍全国。数据显示，2012年12月，农夫山泉系列产品销售第一次突破了百亿。到如今筹备上市，农夫山泉已经是一个毛利高达60%、年入250亿人民币的“印钞机”。1块钱的水6毛利从农夫山泉财报可以看出，2019年的时候农夫山泉营收是240亿，毛利有133亿，接近营收的60%，相当于卖1块钱的水毛利就有6毛。卖牛奶、卖啤酒的，都没它利润高。业绩方面，招股书显示，2017-2019年，农夫山泉的收益分别为174.91亿元（人民币，下同）、204.75亿元、240.21亿元。2018、2019年的收益同比增速分别为17.1%、17.3%。其中，包装饮用水收入占据营收大头，近三年的占比均接近60%。同时，农夫山泉近三年的经调整年内溢利分别为33.90亿元、39.77亿元、54.80亿元。此外，2017-2019年，农夫山泉的包装饮用水毛利率分别达到60.5%、56.5%、60.2%。而同样拥有包装水业务的港股上市公司康师傅2019年饮品业务的毛利率为33.69%。按销售额计，水在康师傅饮品业务中所占份额为9%。我们不禁感叹：为什么“搬水”可以赚这么多？搬水也是一门学问。要知道，天然水和天然矿泉水的开采都需要取得相应的许可证，且目前难度越来越大。水源开发花费时间也较长，以矿泉水开采为例，还需先申请勘察权，勘察合格后才能申请采矿权和取水证；勘察期至少在1年以上，周期一般在3年左右，农夫山泉峨眉山基地的勘察期高达 8 年。1996 年至今，农夫山泉已经实现了对中国十大优质水源地的提前布局，使得农夫山泉的包装饮用水产品全部来自天然水源。且十大优质水源地分布在中国不同区域，公司在十大水源地都建立了包装饮用水生产基地，全面覆盖全国的市场供应，有效缩短运输半径，减少了运输成本和运输时间。

其次，投资建厂需要大量资金和建设周期。农夫山泉说过“我们不生产水，只是大自然的搬运工”。那想要“搬水”，就要建立生产线，对水进行过滤等基本处理和包装。

农夫山泉2001年在长白基地靖宇工厂一期工程上投资4.77亿元，耗时 1 年左右，总共修建了4条产线。而10条产线以上的产能，耗资基本在10亿元以上。也就是说，只要建好了工厂，生产边际成本几乎为0，产量越大，规模经济优势越显著。

此外，包装饮用水产品是作为满足消费者基础饮水需求的必需消费品，不同于饮料产品的定位主要是满足消费者多样化、个性化的饮用诉求，因此包装饮用水产品无需在口味上推陈出新。所以，只要“搬水”就好，饮用水加工环节简单，无需创新亦可享受价格上行，其包装饮用水产品的毛利率也基本高于其他饮料品类。

所以，水源圈得早，渠道建得好，“搬水”这么赚钱一点都不奇怪了。