Q- 張三

自媒体人，内容创意观察者

A- 雯婷

策划，平面设计，买手

新朋旧友，见字如面。

Q：在朋友圈关注到你在虎门开了间买手店，涉猎时尚、饰品、生活和家居的小众设计师品牌集成店，从店内设计、选品展示到开业策划都是你在主理，找你串门聊聊。

A：新开的买手店叫we-chen-，贯彻我的信条「真正的美丽源于生命里的学习、成长和热爱」，把自己所热爱的事物分享出去。当有人喜欢这些分享，就是我最好的回报。就是因我想分享而搭建的平台，能把爱好做成事业，才会每天充满动力和冲劲。

动念

Q：每个人在不同阶段自然会有不一样的关键词，如果为了方便陌生朋友记住你，你会给出几个关于你的关键词？

A：有些人记住我是一直工作一直生娃的女性。有些人觉得我是好会生活的女生，看我朋友圈都特别高兴。我看自己的话，是一个半路转行的设计师。

Q：半路转行的设计师现在做起了买手店，什么时候确定自己要把它做出来？

A：前几年就有这个想法，不过一直忙于经营一家轻食餐饮Hello Salad，怕自己兼顾不来，只能先把想法藏心里。后来在虎门老城区人民南路改造设立了工作室，有更大的独立空间，才决定把做买手店的想法实施起来。

图源

Q：会是一间怎样的买手店，小众设计师品牌集成？

A：是一间「随我」的买手店。我觉得买手店和传统意义上的服装店或者精品店不同之处在于，买手店里卖的产品是不会明确的。对我而言就是主理人所喜欢的东西，更加主观。

的经营方向是「适合我」，今天卖衣服，明天加入香薰，改天想展示某个画家的作品也可以。不想按市面既定的店去做，而是做成自己想要的样子。

雯婷（右）丨图源

Q：什么经历让你植入做买手店的「种子」？

A：应该是旅行。我喜欢自由散漫的旅行，每次都要寻找一些好玩的集成店。有家具集成店、书籍收藏店、时尚买手店，感觉每家店都是主理人的写照，充满故事。

像巴黎街头就很多像买手店的「杂货店」，一眼望进，琳琅满目，顾客像寻宝一样去挑选，店主也会滔滔不绝地介绍他们家的物件。这类小店往往店面不大，也不费重金装修，但每个设计或选品的细节都充分展示主理人的心思。从此我就一直希望拥有一家属于自己的买手店，寻找我所喜欢的东西，再分享给大家。

城予我

Q：你是虎门人，虎门服装产业全国出名，这跟你想做买手店有没暗线关联？

A：会有一定关联。从小在这样的环境下熏陶，对时尚和服装方面自然容易感兴趣，加上女人的购物天性，小时候就跟着妈妈在虎门买衣服，上大学就自己开了家淘宝店呢。

现在回忆起来，每年虎门服装交易会办秀场，我都会托亲戚朋友拿门票，你可能猜不到，在活动现场最令我羡慕的不是走秀模特或者大包小包买一堆的人，而是最后手捧鲜花出场谢幕20秒的那位设计师。

2020年虎门服交会

Q：你对虎门的服装产业有哪些深刻的私人记忆点？

A：还是每年的服装交易会，特别令人期待。首先是开幕式的表演就会邀请到当时最流行的歌手和艺人，随意举例，Twins、黑人、范玮琪、陈慧琳、郭富城、任贤齐、宋祖英都来过，大家都争先恐后去打听今年又邀请了哪位，东莞其他镇街的朋友对此特别羡慕。再到每一场走秀，我都会和姐姐们结伴去看。

虎门的服装，在我读大学的时候，连广州的同学周末都要来虎门买2%（一个服装品牌，最早在香港，Twins曾代言，工厂和直销店在虎门），这在当时是很了不起的事情。

身边也有很多做服装开工厂的亲戚朋友，几乎每次向他们讨教，都会说现在的服装生意很难做。早期第一批在虎门白手起家的服装人，的确赚得盆满钵满，但隔行如隔山，服装人所付出的辛苦也是不为人知的。

内部环境

Q：你关注虎门服装产业的现状吗？产业优势没从前亮眼了。

A：我和先生经常聊这个话题，从小时候看到虎门服装兴旺发达，带动整个城市的发展，到现在虎门服装已经远不如前，会有很深感触。但我觉得虎门的服装人仍在努力，从直播到生产开发，经常听到大家有新的想法。「服装名城」这个称号，会一直在我这代虎门人心里。抛开实体经济不论，虎门服装在中国服装文化发展史上也是一代人的记忆。

选品

Q：你怎么选品？从一直关注且喜欢的品牌开始，还是从自己身边的服饰资源开始？目前店里都选了哪些设计师品牌？

A：目前我的选品都是通过时装周、ins和工作室推荐，还有一些朋友也会分享设计师品牌给我。

比如韩国设计师品牌Low 就是我很喜欢的一个牌子，从店铺装修到每一件衣服的颜色和质感都很干净简约。越南设计品牌也很值得留意，一些最近流行的品牌，例如GIA 款式大胆、面料丰富。

国内品牌也有，店里的饰品软山是我们第一个合作的品牌，刚柔并济，将中国少数民族独特而优秀的传统文化和手艺工匠结合，用当代设计诠释，传达可持续理念和有意识的消费。

Q：你们今年虎年的春节企划挺有意思的，春节一般是大红大花，但你们主推了一款是黑色的上衣、水墨式晕染的下裙，传统中又不一样的新意。

A：春节企划展示的品牌叫 PLAN，我们合作快两年了，从刚开始一个季度被几个款所吸引，到现在一个季度可以拿下100多个款。他们的产品很适合我们，因为他们不是单一设计师，而是团队，定价方面更符合我们预期。再者是他们的设计风格充满细节，注重不同材质和风格的搭配，简单的一件夏天短袖，也能有不同穿法，用料也很讲究。

我们不推荐时尚上的浪费，希望好看的衣服可以搭配不同的款式，用料也不是「一次性的」。

Q：据你观察，国内设计师品牌目前发展势头正好吗？

我对国内独立设计师品牌的显浅感觉是，先是做出线上网红爆款，往往货比人红，然后再通过一件爆款单品开始认识背后的设计师。

但我最近看到蕾虎在深圳万象前海开了新店中国最出名的时尚买手，似乎到了下一阶段，国内设计师品牌能否掀起更大的波浪，要看能否以自己的姿态进入到主流的商业渠道。

蕾虎在深圳前海丨图源「卷宗」

A：买手店的坚持的确不能凭爱好去坚持，疫情的原因，使这几年设计师内卷，全部设计都在国内消耗，以至于在时装周上国内设计师的比重往往比国外设计师品牌多很多。沉淀了这几年的设计师行业也萌发了很多值得留意、更有机会的品牌，它们被客人接受，被市场接受，从而走上商业渠道。

也是我所喜欢的一家买手店，前身是「栋梁」，在国内算是第一批品牌集合店了，当时对买手店这一概念还很模糊，栋梁就开始为中国新锐原创设计师提供平台。时至今日，蕾虎更是我所学习的方向，不单单从选品上，室内设计和装置陈列也是很值得学习的。

Q：你们店选品的价位区间是？

A：夏天款式从100—1000元不等，冬天价格会到3000元都有。

打理

Q：买手店落成后，你的工作日常是怎样的？

A：每季选品的时候最忙碌，要了解当季的流行趋向，了解客人或者最近的穿衣需求，看不同品牌的等产品到店也是一个漫长的过程。最期待就是新品到店，店里的女同事都会很疯狂，感觉每一件都适合自己。新品一到店，就要开始了解设计概念和材质，为了更好给客人介绍。再到店里陈列，根据每一季的不同，悬挂的每一件衣服位置都需要搭配好。

在没有新品的日子，我喜欢一个人坐在角落里，打开电脑喝着咖啡，看着店里的陈列，看有没有要调整的或者更新的。

Q：如果从一盘生意角度看，你怎么评估现在做的事？

A：买手店从上一年开始就在稳步发展，没有说特别丰厚的盈利，但也算是不断进步。刚开始的时候就是完成自己一个小小的愿望，也刚好有一个自己的空间，所以首先在租金上就能减轻负担，再来我们都是以工作室的形式开店，所以人员上也大大节约成本。今年会有新的计划，主打线上和视频审美的输出，从线下到线上，把产品和生活方式通过网店和免费课程分享给更多人。

Q：你形容是展览式的购物空间，服装搭配空间设计，让客人购物的时候，也在体验空间，我看买手店里面还专门设有一个展览空间？

A：此前我一直从事室内设计和平面设计，受职业熏陶，总希望客人能在一个好的空间里闲逛，会是件特开心的事。所以我常常思考如何让店里空间变得好玩，比如店内一角有个展览空间，相对独立于服装展陈区，我计划在这可以将设计师的概念思考和制作过程展示出来，让客人进一步了解，从一个观念到一件衣服的过程。

Q：买手店是与设计师品牌共生的，买手不仅要积累丰富的设计师资源，还要善于发掘新兴设计力量，帮助品牌激活市场中国最出名的时尚买手，介入行业起到不同程度的推动作用。不论是对虎门这个传统的服装产业重镇，还是对东莞的小众消费，你做的买手店填补了设计师品牌集成的空缺，大家是喜闻乐见的。

A：我认同你的观察，而对我个人而言，更多只是完成自己的一个心愿，一个可以不断购物、选品的兴趣，我喜欢充满分享的生活方式，也能在分享中学习提升。把爱好变成工作，努力去做，生活也因此每天充满期待，只要热爱，一切不晚。