“这是一份属于考拉和考拉用户的价值共鸣，但我们知道，最容易引起共鸣的不是倡导什么，而是抛弃什么，这是一个艰难的过程。”

梦姑认为，中国女性开始向生活品质和仪式感大步跃迁，这几点在考拉的表现品类主要是家居、酒、和身体乳。“这些品类的爆棚式增长，以及消费者决策因子的大规模的跃迁，我觉得在一定程度上反映了她们的心理活动。她们内心的坚定，对社会角色的定义十分清晰，有自己的品味和仪式感，我觉得这是考拉和我们的消费者在品类上达成的共识，也是第一层共鸣。”

第二层共鸣，考拉海购的取向是内容。“我们希望给消费者更专业化、更省心的内容，我们大量的讨论PGC，以及专业化的内容建设，甚至也希望专业的媒体能够以更简单的方式进入到电商领域。”在她看来，时尚行业和媒体行业非常相似中国最出名的时尚买手，都关注未来的趋势。“我们在思考，现在到底应该给专业的内容提供者一个怎样的工具，能够让他们把自己的生活变成消费者共享的资讯。”

“我们希望和这些用户一起前进，顺应这种看待世界的方式，同时也把更多符合这些世界观的思维和趋势带给她们。”

发现未来因为未来一定更有趣

在时尚品牌争先数字化的当下，考拉的市场分析能力无疑是有利的筹码。考拉今年以来加速和时尚圈的合作。“我们期待更多时尚品牌和我们共建商品组合，我们也愿意发挥考拉的市场洞察能力，帮助品牌方创造更多价值。”

与传统的购物平台相比，考拉更像是一个全球优质信息整合和资源共享的平台，打开意料之外的世界，又与理想之内的生活元素深度咬合。考拉的独特优势，梦姑的形容是不嘈杂的精选能力，这也是考拉买手的能力，为用户挖掘和发现全球最新的商品和美好趋势。

市场的准确触达也在不断反哺考拉海购的时尚买手。“社交媒体的讨论会前沿于电商的购买行为，对我们而言，就是如何把这些碎片化的感性信息，结构化传递给我们的Buyer。”

起源于上世纪60年代的欧洲中国最出名的时尚买手，时尚买手作为一个职业，在国外已经有四五十年的历史，但在国内还是一个相对新兴的职业。随着国内时尚消费市场的发展和审美升级，“时尚买手”也成为了时尚产业里不可或缺的重要角色。背靠考拉对于高净值时尚用户的专业洞察，买手可以在原本的时尚触感上，为消费者带来更流行的时尚美学。

“要想成功，你便要给别人愿景，所以考拉需要先以此为使命，思考我们能为这个时尚行业带来多少新的价值。”

“我们总是更多的去看未来会发生什么，因为未来一定是很有趣。我们希望陪伴着我们的用户，和这么多时尚自信的女性，一起去探索考拉未来的世界。”