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​你可曾懊恼过自己错过了太多太多的机遇，一个一个的风口项目与我们擦肩而过，悔恨当初没有去相信，没有去尝试，我们错过了股票房产时代，错过了某宝时代，错过了比特币，错过了淘宝客，错过了公众号、小程序、抖音、短视频、等等，一直以来，我们每个人其实都是在做我们认知范围内的事情，赚认知范围内的钱，赚信息差、认知差的钱！我们常说的信息差，所指的就是信息不对称，我懂的,你不懂,那你花钱,我讲给你听，那你就为我的服务、知识付费今天的现场直播，这个服务产生的商业价值的基础就是认知差、信息差。认知，是指人们获得知识或应用知识的过程，或信息加工的过程，这是人的最基本的心理过程。它包括感觉、知觉、记忆、思维、想像和语言等。

说简单点，其认知就是我们日常的言行，陪朋友聊天、处理工作的方式方法都是在表达我们想法、表达自己的做法，不断的输出我们的认知。我们每个人都是在做我们认知范围内的事情，赚认知范围内的钱。关于认知，我们一直在做三件事，1.上学2.上当3.上山。上学，入学念书是改变我们认知的最好方式之一，也是我们每个人都要经历的阶段，上学的过程就是改变认知的过程。上当，要么上学要么上当，学费不交到学堂就会交到社会上，为什么很多的人没有读过几天书，但能够把企业做成，甚至非常的有智慧，其实就是因为他几十年的人生经历了很多的困难，挫折打击磨难和失败，被骗被摧残被折磨，不断的吃亏上当，吃一堑长一智，不断的丰富自己的认知。上山，古人有云：“穷算命，富烧香”“观自在菩萨，行深般若波罗蜜多时照见五蕴皆空”，上山不是叫我们上山算命，上山的真正含义是让我们上山找个安静的地方修养生息，多反观自己，自我修行，自我顿悟，最终成就最新更深的认知。人生的过程就是在不断的增加、提升、改善自己的认知的过程。

说了这么多，以上也就简单的给大家解释了一下认知差、信息差！也是为了让大家对我分享的内容引起重视，也许会颠覆你的认知，也许会是你新的机会！回到标题，把最新信息差分享给大家，最近偶然发现微信群聊的菜单栏中出现了“群直播”的选项！对，你没听错！微信群内测“群直播”了！功能内侧体验截图如下：

以上就是微信即将开放的微信群直播，看来在直播的浪潮下 ，微信也坐不住了；通过群直播这个功能 ，微信群内的任何人都能直接发起直播，而且可以多场群直播同时进行，群成员会在群内看到当前群直播的提醒，也以自行观看任意一场群直播 ，目前 微信群直播支持连麦、评论、点赞，但不能转发给别人。而直播结束后主播界面，还会显示观众数、评论数、点赞数 ；不过 目前并不是所有人都能找到；目前还在灰度测试中！

我们最起初提到的信息差，其实这就是信息差，信息的不对称，信息的不对等性。利用信息差赚钱一直以来是互联网一种最为常见的赚钱方式，也是最直接最快速的方式。

但利用这简单的信息差赚钱其实是有局限性的、暂时的、短期的！直播行业相信在5G技术的加持下，国家政策的支持下必将呈现更加良性的发展！直播其实一直都存在，最起初的电视直播、现场直播、其实就是直播的原型，电视购物不就是直播带货的开始嘛！任何平台、任何功能其实只是工具而已，微信一样、抖音一样，包括马上上线的微信群直播也一样，我们能否在这里赚到属于自己的一桶金，就看我们是否能够利用好这些工具！不管是段视频还是直播，你会发现，它们最终都跟货物、服务联系在了一起。商业化的直播+带货才是我们必须学习的商业模式！下面就从以下四个方面来为大家剖析直播带货那些不为人知的商业模式：

1. 什么是直播带货

2. 直播带货的参与者有哪些

3. 电商如何进行直播带货

4. 直播带货的未来

一、什么是直播带货？

直播带货指的是通过视频直播平台,进行现场直播卖货的模式。目前带货平台以淘宝、快手、抖音为主,京东、拼多多、有赞等电商平台也开始试水直播带货的玩法。

可以说直播带货目前是流量的洼地,因为直播带货像极了公众号、抖音的初期,仔细回忆下，18年的抖音和14年的公众号是不是随便做个内容都可以涨粉的,到了现在，再谈涨粉,难度犹如上青天，现在刚好处在吸粉阶段，进直播间送礼品送现金券，送体验是目前的主流玩法。

群雄逐鹿的年代是美好的,说明用户的归属还没有尘埃落定。为什么直播一姐、一哥一场直播能带货几千万,归根结底是供需关系决定的。比如市场中有100万的直播用户,播主只有10个,每人可以分到10万甚至更高的流量。如果播主有100万,那么竟争的惨烈可以想象。只要供小于求,就是红利期,是流量洼地。这期间也会有大批玩家进入,就看谁下手快了。等供需平衡时,再入场就晚了。所以此时你看到这篇文章,那么恭喜你,现在下手正当时。

二、直播带货的参与者有哪些？

直播带货有一个完整的链条,这里面的角色有:平台、电商公司丶直播机构丶资源整合者。

平台:平台方指的是直播平台,直播不是新鲜事物,16年就有直播了,但是直播带货的元年是从19年开始的。这个很好理解，开始的直播变现方式是打赏。打赏就像游戏的充值,是有生命周期的,也可以理解为是不可持续的,新鲜劲一过就不会再花钱打赏了。那么直播必须要找一条新的盈利模式,否则直播模式必挂。这时,直播电商的出现可以说是拯救了直播,甚至重塑了直播。真正的直播要从20年5G的普及开始,就像真正的短视频是从抖音崛起才开始一样,技术、市场不成熟,所有的先行者都是炮灰,就看接下来一家独大的重任是落在淘宝还是快手抖音的肩上了。

电商公司:电商公司是直播带货的核心玩家,是受益者,也是金主・淘宝做到这么大,离不开全国千千万万的卖家。加之淘宝流量价格这几年突飞猛涨,商家越来越难以承受,逼得他们去外部寻找便宜的流量。19年双十一,淘宝直播一小时成交额超过了去年双十一,直播的销售额・为每一个商家指明了新的方向,做直播吧。直播有流量丶有转化丶有利润。不管是年销售额过亿,还是刚刚上线淘宝夫妻小店，纷分开始了自己的直播,或者找网红直播。目的只有一个：多卖货！

直播机构:直播机构指的是孵化出李佳琦这样直播网红的机构，19年下半年如雨后春笋般已经涌现出上万家类似的网红机构，当然其中有的是MCN机构转型过来的，有的时新成立招募的自媒体人网红组建做直播的 。花样咋七咋八，但都是往直播带货跟传递品牌价值方向去培养的 。

最近我们在抖音上面也可以经常看到一些直播带货、短视频培训方面的课程，由此可想而知，像踏进这个行业的人有多少了，不懂没经验怎么办，先去听课，看过来人的经验，不可否认，任何行业培训都会存在，就好比先做的人割了一轮韭菜，就要想着怎么继续各一轮韭菜，没尝试过的人想着转型，已经尝试的人在转型的路上，新一轮的割韭菜也就开始了。

资源整合者：一方是直播网红机构，一方是电商卖家，两者如果要走在一起还是需要一个过程中，所以其中就快速衍生了资源整合者。也就是中介，第三方，左右握着一批网红资源，右手把商家资源，工厂等拿捏得死死的。中间提供个解决方案，出哈营销思路，赚点中间差价。应该是很容易的事情。

三、电商如何进行直播带货。

目前电商直播带货，一般有几种方式，

方式一、自建直播间，培养自己的带货主播，这种方式，成本相对较低，可操控性强，也便于企业自身管理，灵活性也强，也是目前企业主流的玩法。做直播间对于传统企业来讲可能有点难度,毕竟有的公司几乎没有线上运营能力的。但换个思路,就当做把销售从线下搬到线上就可以了・直播带货的大拿不是长的好看,不是多オ多艺的达人，而是銷售能力强的人,试问,哪个公司没有几个銷售冠军呢?让他去线上销售，只是换了个场景今天的现场直播，我相信也会卖的好。当然，缺点肯定也是有的，前期流量少，数据沉淀少，肯定带货效果不理想。直播带货毕竟是个新鲜的东西，大家都在尝试，必然成功的是少数，还有就是不熟悉平台规则，注定要走很多弯路，如何引流转化也是问题，销售技巧也相对缺乏，传统的营销技巧虽然受用，但肯定不完全实用。需要用时间精力去尝试。整体运营模式管理方式也有待探索。

方式二、直接找网红达人合作带货，付费推广。这种方式比较直接，网红自带流量，自身也在寻找变现的渠道，与商家合作带货不失为好的变现渠道，一般此种方式分为付费合作或返佣合作两种方式，当然也有两种方式通吃的，就看谁的变现能力强了，谁占多占少，双赢的合作也不在少数，有的产品也是自带流量的，加上网红的加持，变现更容易了。此种方式前期一定计算好投入跟产出比，在合作主播方面也要针对性筛选符合自身产品定位的渠道。做到精准粉丝群体，效果会很明显，精细化每个细节，不然也会吃很多亏得。

四、直播带货的未来

直播带货从某种意义上讲是刚需，就跟人们的吃喝一样，因为当人们线上购物习惯养成了，就很难改变了，换句话说，如果电商购物是球赛的上半场，那么直播带货就是球赛的下半场。我记得之前听别人谈过共享单车中说过，共享单车只是作为培养用户习惯、培养用户信用的方式而已，为共享汽车，共享产业链打下基础。直播带货我相信必将走到线下实体店，结合实体产业爆发新一轮的机遇，碰撞不一样的火花。随着5G的商业化，国家政策上的支持，必将促进整个行业的良性发展！当然随着5G的发展，信息更加的透明，产业、行业过渡周期也会越来越快。未来是否会快速衍生其他替代品，不得不说，还有得关注。好了，今天就跟大家聊到这里，后续有更多的认知、信息差，及时更新给大家！

我的奇思，你的妙想！ 写写这扯蛋的人生，聊聊我品味的生活。耳闻目染，这世界变化离奇，道听途说，且生活艰难无比。小道消息迷乱我的眼睛，设身处地让我认清自己；花花世界一切都是浮云，开心面对没有什么难题。点击下方分享,感谢关注哦