头部主播退场之后,品牌何去何从?
作者:家修网 • 更新时间:2022-07-30 16:47:58 •阅读
2021年12月19日,这是薇娅最后一次直播。
2022年6月3日,这是李佳琦最后一次直播。
12月薇娅退场之后,李佳琦是否承接了这部分受众?从直播间观看人数来看,李佳琦的观看数并没有出现跃迁;迎来的第一个618大促,也只是略高于过往两年的618。
如果从直播销售额来看,也不免有些偏颇。李佳琦每天的坑位是有限的,消费者需要蹲守抢购也是常态。当销售已经见顶时,再评估其上升空间并不现实。
实际上,两位主播的受众群体,也是不完全重合的。冰山君在2020年12月的一篇文章中,就曾根据直播商品,分析过受众群体:
薇娅更注重购买力更强的成熟女性,但品类更全面、价格带更广泛,受众更加大众化;
李佳琦更关注年轻女性,品类集中于护肤美妆,价格门槛相对较高。
从社交媒体的用户画像上,也不难看出这种倾斜。
那么这些年轻女性和成熟女性的流动,在电商上产生了什么影响?
从品类上来看,头部主播都集中在美妆护肤和零食品类。因此冰山君首先来看兵家必争的美妆护肤品类,在薇娅退场前后都有什么变化。
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