文|壹娱观察厚码

一年前的9月，“交个朋友”首个宣布实行7x24小时直播制，团队将之称为“日不落直播间”。

直至今日，越来越多的直播间加入了超长待机的阵列。

不管是每天7点-凌晨12点半的“东方甄选”，还是由“蜜蜂惊喜社”衍生出的午间直播间“蜜蜂欢乐社”……带货直播间们没有最卷，只有更卷。

当你打开直播频道，大概率有一个带货直播间稳定在线，就像24小时营业的便利商超，满足你每时每刻的购物欲望。

而在这场24小时“大战”里，拼颜值、秀才艺、搞人设、赚人气的主播群施出十八般武艺，不愿错失掉每一类人群，无论是熬夜青年、摸鱼打工族，还是早起大妈、全职家长。

直播时间越来越长的不仅是主播达人们，还有品牌们。当品牌自播成为标配，一个随时打开、随时在线的直播间，将是品牌承接外界声量的第一阵地。

与此同时，随着以“四大天王”为代表的头部主播陆续退场，电商平台流量分发的去中心化步伐也同样加快，越来越多的超长待机直播间成为平台招揽用户的窗口，电商平台们是否会升级为更大型的“日不落”Shopping Mall呢？

卖货新逻辑：“返场”不断，随时可买

“你两天没播了，你知道这两天我是怎么过的吗？”

7月中旬，董宇辉申请了2天直播休息，他在抖音发布一条惬意的弹琴视频，称自己“两天的休息，感觉悠长的像过了几个世纪”。

在评论区，等待他直播的粉丝同样是度日如年。

董宇辉视频下网友留言

据观察，董宇辉通常每晚7点-8点之间上播，这也是用户吃完晚饭消遣娱乐的时间段。每个主播上播前，“东方甄选”直播间都会进行提前预告。在7月初的某一场直播中，“东方甄选”直播曾预告董宇辉7点45分上播，但直到近8点，董宇辉都并未出现在直播间，而是由前一位主播明明老师直播介绍商品。

对此，董宇辉在后续直播中进行解释自己不是耍大牌，而是想给其他主播多一点机会，“因为我发现，每当到了交接班的时候，直播间的人数会蹭蹭往上涨。比如本来三十万，快到我播的时候会涨到四十万。所以我会稍微等一会儿，给其他主播多一点时间，让大家多认识东方甄选的其他主播。”

虽然董宇辉用心良苦，但其他主播如何承接住他的流量，并不能仅靠“迟到”几分钟来曲线救国。以抖音粉丝量为参考，董宇辉个人账号已有751.5万粉丝，而其他经常出镜的主播如顿顿的粉丝量为175.0万，YOYO的粉丝量为60.0万，几位主播之间的关注度存在明显差距。

这也将间接影响品牌商的投放决策。

一位日化品牌商家告诉壹娱观察，他们曾咨询过“东方甄选”的直播报价，“做品牌方肯定都想指定董宇辉直播介绍商品，但由哪些主播直播，什么时间段上架，这些细节都不由我们商家决定，具体还是看他们的审核，我们只能提前得到一个大概的时间段，比如上午下午晚上这种”。

这也是每个24小时直播间的困局之一，不同的主播不同的人气，不同的时间段，也是不同的流量。

而得到的解法是，根据观察，“东方甄选”每场直播通常上架120-150款商品，在17个半小时内进行多次介绍。

相比去年双11，李佳琦曾在12个半小时内直播上架商品439个，“东方甄选”则是一场不断重复的持久战。

这个策略也出现于“交个朋友”直播间，直播过程中，主播们会不定期将之前热卖的商品进行返场直播，加深用户印象。

此外，“交个朋友”直播间时常分批上架某款商品的库存，如果用户没有抢到，主播们会提醒下一轮上库存的时间，提醒用户二次进入直播间，提高留存率。

除去库存紧俏的部分款，趋于24小时在线的带货直播间逐渐向自助购物靠拢，用户不再如以前一样，准时蹲守在直播间抢货，玩的就是心跳。

“随时点进去都可以买东西，对消费者挺方便的，就是没有之前那种上头的感觉，看到库存齐全后就不太着急下单购买了。”一位消费者向我们比较了24小时直播间与李佳琦、薇娅这类秒杀抢购直播间的区别。

卷向24小时，不愿错过一次“情绪爆发”

如何把握核心主播的出镜频率，“东方甄选”还不能完全离开董宇辉，但“交个朋友”已经适应了没有罗永浩的日子。

今年618期间，罗永浩宣布正式退出“交个朋友”管理层，但仍会以主播身份偶尔参与直播，未来工作重点转移至AR创业项目上。

此后，“罗永浩”的抖音账号也改名为“交个朋友直播间”，继续由北京交个朋友数码科技有限公司运营。

据报道，罗永浩的直播时长占比降低至3%，实现GMV占公司总GMV的比例不到5%。这证明，即使没有罗永浩，“交个朋友”也能正常运转。

除了逐渐降低罗永浩的直播比重，去年下半年，“交个朋友”在抖音陆续建立了酒水食品、美妆日化、服饰珠宝、运动户外等多个垂类直播间，分别由旗下主播担任主理人。

为了帮助用户更快了解新直播间，罗永浩曾出现在“交个朋友之酒水食品”的直播首秀中，为其站台宣传。当用户熟悉之后，罗永浩几乎不再现身于垂类直播间内，仅由主理人负责直播。