01

贵的茶器只是极少数

其实，很多人觉得景德镇陶瓷茶器泡沫巨大，马上崩盘，或多或少有一点点误解。

（1）20万是极个别茶器的价格

20万只是1-2个杯子短时间的暴涨，有很大偶然性，短时间暴涨后，很快也跌了很多。

除了短期某个杯子的偶然性炒作之外，个别窑口也会做几个拉高度的单品，定价10万 ，看起来也让人头皮发麻。

但这种杯子一般一年也生产不了几个，是窑口提升自己逼格的方式。

而且这种杯子，其实很难卖，之前有个经销商朋友和我抱怨，他的一个老客户，买杯子从来不问价格，一年消费上百万，但当他把10几万的杯子发给这个客户后，这个客户很久之后回了他三个字：有点贵。

（估计这个客户的内心是这样的）

（2）单个杯子能卖超过1万的窑口也只有几家

景德镇有至少有300家做陶瓷茶器的窑口，只有10来家一线窑口一个杯子能破万。而且并不是一线窑口所有杯子都能破万元，只是其中质量比较好的杯子能破万，差一点的杯子也就几千块。

即便综合实力稍差二线窑口，也就20-30家，一个杯子价格平均也就3000-5000元。

剩下的几百家窑口，基本一个杯子也就几百块，而且还不好卖，要多少有多少，直接用大货车拉都行。

300家窑口里，只有10来家窑口的部分优质茶器能过万，占比可能也就3-5%左右，并不是普遍情况。

90%以上的窑口，茶器价格也就只有几百块。

清康熙 青花龙纹瓶

02

为什么一线窑口的茶器价格涨得这么贵？

核心两个字：稀缺！

（1）一线窑口非常稀缺

什么样的窑口能成为一线窑口？

很简单

东西做的足够好，行业内公认的顶级货。

比如，你做粉彩，那要比其他几十家做粉彩的窑口都做的好,做出行业公认的顶级货。

景德镇卧虎藏龙，能在景德镇做出公认的顶级货，相当于考全市第一名，难度相当大。

能考全市第一名，基本上门门功课都要接近满分，不能有任何短板。

对于陶瓷来说，就是胎釉型画彩，每一方面都要接近满分。

胎釉要有自己的独特配方

器型要有自己的设计和美感

绘画要有自己的风格和特色

色彩要有自己的独家颜色或者自己特有的配色

这五方面不是独立的，而是综合考虑，有机结合，做出公认比较美的顶级货。

这还没完，市场是不断发展的，窑口还要不断的创新，设计出符合市场最新需求，艺术上能超越之前的好瓷器，来不断引领市场。一旦你不努力提升自己，就很容易被其他窑口超越，逐渐没落。

能做到一线窑口，往往需要10-20年的制瓷经验积累，还需要懂市场需求和现代审美，这样的窑口，是景德镇数万制瓷大军里面的金子塔尖，极其稀少，很多年才出一个。

清乾隆 粉彩婴戏瓶

（2）一线窑口的产量很稀缺

景德镇陶瓷是纯手工，产量受限

而一线窑口往往还要进行大量的独特设计，好的设计还需要顶级的画工、顶级的器型师傅制作，顶级的师傅本就很少。

据说现在景德镇顶级画师一个月薪资超过10万了，各大一线窑口依然抢不到。

数量稀少的顶级师傅也得手工一件一件做，还不能要求太急，要保证质量，每天做不了几件瓷器。

而且纯手工陶瓷的成品率很低，如果原矿泥、原矿料的成品率就更低了

一线窑口的经销商往往要排队很久才能拿到货，而且拿货还要限量。

这10来个一线窑口，满打满算，一年的产量也没多少。

一线窑口稀缺，一线窑口产量稀缺，共同造成了茶器顶级货非常稀缺。

稀缺的东西，遇到了短期爆发的需求，价格就容易火箭式上涨。

清乾隆 珐琅彩开光山水诗句瓶

03

为什么消费者愿意花上万元买茶器？

景德镇几百块的茶器大把大把，为什么很多玩家，放着几百块的不买，却要花上万块买茶器？

难道脑子有病？

很显然，高端玩家都是各行各业的精英，肯定不是脑子有病。

玩家愿意花上万块买一个杯子，原因也很简单，用过好的就不想用差的。

当你用过上万块的杯子，再看几百块的杯子，完全看不上。

人的消费过程大约有这么几个阶段：

刚开始只追求温饱，满足刚需，越便宜越好

后面经济宽裕追求品质，价格适中

再后面经济条件更好一些，就追求审美，生活情趣，价格不那么在意了

比如我刚大学毕业，吃饭都去小馆子吃，量大、实惠、省钱

后面工资高了，吃饭基本去品牌店，价格虽然贵点，但相对卫生一点；

再后面自己做点生意，经济条件更好些了，吃饭追求各个菜系的特色，追求品质，不那么在意价格。

而且再让你回头吃小馆子，真是不太想去，味道比较一般不说，去后厨看看卫生条件食欲直线下降。

表面上，人会越来越矫情，但实际上是人的追求会越来越高，从刚需到品质，再到精神世界，这是一个必然趋势。

买高端茶器的玩家，基本已经到了消费的第三阶段，更在意的是审美、生活品质、精神世界，而不是价格。即便顶级茶器要上万块，但只要品质好，把玩起来更舒心，给生活增加不少情趣，也是值得的。毕竟也不是天天买，花不了太多钱。

而即使普通茶器只要几百块，但品质粗糙，高端玩家看都看不上，买来有什么用。

明宣德 青花海水龙纹钵

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景德镇茶器价格崩盘的可能性未必有那么大

通过上面的文章，我们能比较清晰的看到，景德镇茶器的贵，主要是5%的顶级货比较贵

主要原因一方面是顶级货稀缺

另一方面是高端玩家更愿意追求顶级货，而不是质量普通的一般货。

这就造成了5%的顶级货的价格上涨过快，涨幅过高。

但大量几百块的三四线普通茶器价格并没有上涨多少。

所以景德镇茶器即便价格下跌，也仅仅是那5%的顶级货价格下跌，大部分普通茶器的价格本身就没怎么涨，下跌的空间不大。

然而，顶级货崩盘的可能性也没那么大。

从供给来说，顶级货，依然很稀缺，而且在可预见的未来，产量增长也比较有限。顶级货必然依赖顶级人才，顶级人才很少，培养周期很长，而且顶级人才是手工做瓷器，一天做不了几个，景德镇茶器顶级货未来产量依然不多。

从需求来说，茶器需求依然在稳定增长，而且可预见的未来，随着经济条件越来越好，高端茶器玩家会越来越多。

供需关系不会突然逆转的情况下，价格突然崩盘的可能性没那么大。

从今年的市场变化看也部分验证了这一情况，高端茶器有所降温，之前很难抢，现在好抢了，但价格还没有什么松动。

当然，市场是快速变化的，谁也不能100%预测未来，我们得不断根据市场的情况更新我们认知。

明永乐 青花缠枝莲纹压手杯

05

面对景德镇陶瓷茶器的高价，该怎么办？

陶瓷茶器高价其实并不是某个窑口或者某个消费者刻意炒起来的

而是市场上每个参与者共同作用的结果。

作为窑口，应对办法是做出更好的茶器。

这一轮茶器价格涨了很多，但茶器的质量短期并没有太大的提升。

导致茶器价格的价值支撑没那么坚实。

窑口要在产品上下苦功，把茶器的质量再提升一个档次，价值就能更匹配现在的价格。健康的价格，窑口才能走得更远。

作为消费者和玩家，更多的是根据自己的情况，选购适合自己的茶器

对于经济条件较好、对价格不太在意的玩家，一线窑口依然是较好选择，一线窑口的综合实力依然比较强，产品质量、品牌知名度、二手市场流通性都比较好。

对于认为茶器价格有一定泡沫的玩家，可以考虑挖掘一些二线窑口，有些二线窑口也有自己的特色，产品质量不比一线窑口差特别多，但价格可能只有一线窑口的30%，有一定性价比，挖掘窑口的过程也有很多把玩学习的乐趣。当然二线窑口的综合实力往往不如一线窑口，遇到市场波动，或者自己看走眼，也容易交学费。

对于刚入门的新人，可以考虑先从三四线窑口入手，三四线窑口价格只有几百块，纯手工手绘，基本就是个成本价，很适合刚开始入门的玩家。如果觉得玩的好，可以再买贵点的茶器，如果觉得玩的没啥意思，也没有太大损失。

清乾隆 珐琅彩缠枝莲纹双连瓶

王状元陶瓷研究所简介

王状元，读书人，下海扑腾过几年，年纪渐长后爱上了喝茶，入了茶器坑。玩瓷过程发现茶器信息匮乏，专业匮乏，新人学习了解特别困难，老人也缺乏好的专业信息精进。

遂决定创立王状元陶瓷研究所，旨在（1）建立陶瓷专业知识体系，玩家有完整的专业知识学习了解 （2）走访各大窑口，提供窑口详细信息 （3）专业选货团队，严选全市场好货。

现在处于慢慢完善的过程，不足之处也希望大家海涵。