近年，不惜重金砸广告宣传，广邀明星代言，以“高端国货护肤品”自居的麦吉丽逐渐发展成为业内知名品牌，与姬存希、梵蜜琳以及此前翻车的TST，被并称为“微商四大豪门”。据官方披露，2018-2020三年内麦吉丽实现了300亿元的销售额，顷刻间仿佛这个曾名不见经传的企业猝然摇身一变，成了中国化妆品品牌的领军者。

不过该企业目前正深陷克扣代理保证金和涉嫌传销等丑闻。据麦吉丽多位加盟商向网易财经透露，其发展模式就是典型的微商金字塔销售体系，产品毛利率超同行业产品50余倍。“一年单靠收代理保证金麦吉丽就能入账好几亿，但解约的代理商想要回保证金却难乎其难，去年全国有200多个代理奔赴湖北索要代理费，当时公司退了一部分，截止目前仍有代理没拿到，被拖欠两三年的大有人在”。

擦边的代理机制

目前，麦吉丽以微商代理模式运营，从D到A有四级代理，每个层级需缴纳一定的保证金，并按要求量拿货，主要通过直接卖货给消费者及代理间赚差价盈利。代理可通过发展一定数量的下级代理并达到连续拿货量升级，若培养出同级代理则能按比例拿返点。

另一位麦吉丽前一级代理表示，麦吉丽还存在强制扣取代理保证金的现象。“去年我做的好好的，给公司打货10万后莫名其妙被说低价，然后被强扣押金，货款到今年10月才给我，当时我违约金都赔给客户很多，货款也压了三个月，造成了很大损失。”

上述麦吉丽总监代理指出，有代理无故被以“低价”为由扣了保证金，然后冻结账号并没收货，一些代理的货加保证金可能就是几十、几百万，若解除冻结，货会还你，保证金都上交公司，一些解约的代理后边还想做就需要缴纳双倍保证金。而且麦吉丽不仅没有明确过何为’低价’、什么范围内算低价，说扣就扣，去年有200多个代理闹到总部，当时公司退了一部分，截止目前仍有代理没拿到，被拖欠两三年的大有人在。

其指出，“扣保证金是连带的，如果总监被扣，那总代和他下边一连串代理都扣，最辉煌的时候有30多万代理，保证金从1000元到10万都有，早期的确有人暴富，后边都是层层剥削，2015-2019年公司收账都打CEO郭苗的个人账户，之后才开始打对公账户。目前全国代理只有7万左右，总代约90人，总监数千人，一年单靠收代理保证金最少也2亿起步。”

公开资料显示，截止2020年底，麦吉丽在全国共有30万经销商、超800家线下专柜，门店集中开设在一二线城市的核心商圈。

然而，目前位于北京的十余家门店（包含工作室）已关闭8家，有专柜人员表示，大部分门店是去年底及今年初撤店的。从北京门店分布看，麦吉丽的线下门店大都开设在昌平、通州、房山等地段相对便宜的商超内，并非宣传中所谓的核心商圈。

北京某专柜代理透露，“做专柜有C-A三个级别，一般30万起步，水电房租自理，装修费按店面大小公司报价，若想缩减成本，麦吉丽部分实体店为开设在小区内的美容工作室，和集美甲、美睫为一体的小型商铺。”北京门店的锐减也从侧面反应出品牌实际的销售能力。

值得注意的是，麦吉丽生物科技有限公司，在商务部直销行业管理信息系统内并未备案，据相关规定，若无商务许可，任何单位和个人不得从事直销。麦吉丽线上代理及专柜代理均表示未见过企业直销牌照。有业内人士认为，其运营模式符合传销性质。

关于产品成分问题，中国检验检疫科学研究院综合检测中心的一则调查结果显示，贵妇美颜膏含需卸妆的二氧化钛(CI77891)、甲醛释放体DMDM乙内酰脲和多种色素、含风险性防腐剂羟苯丙酯等有害物质，另外，三部曲中的平衡水检测显示含有甲醛。麦吉丽宣称其三部曲中含BFGF生长因子，然而，BFGF生长因子于2004年被归为国家一类新药，规定化妆品厂不可生产和分装。

有化妆品成分测评显示，麦吉丽贵妇美颜膏的成分表内含有易致痘的“羊毛脂 ”和肉豆蔻算异丙酯，其中矿脂，也就是凡士林排在第二位，相当于用贵妇膏的价格买了一瓶凡士林。

值得一提的是，麦吉丽早期也有过“激素脸”风波，但于各大平台搜其产品却几乎看不到差评，无论是素人推荐、产品测评还是消费者提问，对麦吉丽的夸赞可谓扑面而来，就连旗舰店内的负面评价都自带反转。有部分消费者评论使用后出现过敏现象、产品体验感不佳等评价，但不久后，这些消费者确“神奇”的给出了好评。

有微商从业人员透露，一直以来，麦吉丽在控评方面是认真“烧钱”的。

有业内人士分析表示，目前国货护肤品品牌多分布于中低端市场，随着消费升级，中高端市场在未来将更具潜力，本土老牌已开通过创立新品牌入局中高端市场，在日益激烈的竞争下，研发仍是品牌发展的根基与壁垒，如何创新以实现差异化是品牌需重视的问题。

作者：郑皓元

主编：陈俊宏