如今市场上的鸡和鸡蛋品种繁多，让人有眼花缭乱的感觉。在如此庞大丰富的商品鸡市场里，如何让自己的产品不愁销路？

如果按照常规的思路，农村的鸡只能等着经销商来村里收，或者卖到饭店去，而胡瀞文却做了一件极为反常的事：

她去县里的服装店和理发店卖土鸡。

胡瀞文不是让服装店、理发店直接经营鸡和鸡蛋，而是给他们一店一个二维码，对这些地方的唯一要求，就是摆放一个她自己制作的小型鸡窝。

只要客户通过扫描二维码买了鸡，店铺可以收到10%甚至15%的佣金，所以店铺也愿意帮她向顾客推广。

对胡瀞来说，只通过一个个二维码，就解决了营销成本。

而对店铺来说，放个二维码，占的位置不是很大，本身也有一笔小收益，互利互惠。

之所以选择服装店和理发店，背后是一番思量：

首先是排除干扰。服装店和理发店不像超市等大平台，没有同类产品给顾客货比三家，干扰顾客判断。要知道，胡瀞文给龙游土鸡的定价是鸡198元一只，鸡蛋3元一个。

其次，这些地方是目标客户的聚集处——这些店里女性顾客都特别多。有些顾客会带着小孩子来，可爱的小型鸡窝是吸引孩子的利器，还有可能撬动面向儿童的消费需求。

出了龙游县，用同样的方法，胡瀞文还在深圳的健身房、茶馆里销售土鸡和土鸡蛋。

这个地点选择也是有讲究的。

一般去健身房、茶馆消费的群体，对价格不是那么敏感，他们更注重食材的品质，认可优质优价。

健身、喝茶，都容易让人感觉饥饿，店里趁机请顾客试吃鸡蛋，顾客不容易拒绝。

凭借着这种办法，胡瀞文慢慢打开了销路，也扩大了知名度。龙游飞鸡和鸡蛋就这样保持着高端价格卖了出去。

仅仅两年，胡瀞文就成为当地的致富带头人。2018年，她把土鸡和鸡蛋卖出了3500多万元。

通常来说，大市场里可以做细分品类。比如说，“鸡”是一个大市场，老母鸡就是细分品类。

将自己的产品归入某种细分产品，精准锁定某一个层次的消费群体，根据这个群体的消费心理为目标顾客量身订做销售方案，成功的系数就会提高。

本文转自“农视网”

编辑：张程

统稿编辑：孟然

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