周家礽读完高一就去了部队，随后分配到西北电讯工程学院。1957年，周家礽复员回到上海，却因为家有亲戚在台湾而受到牵连，安排不了工作。他一气之下考入中国药科大学，就此远走高飞，并于4年后去了云南支边。

62年进入云南白药制药厂。 当时的云南白药只是刚刚得到名医曲焕章的秘方而已，产品也是以传统的粉剂为主。厂长向政府申请了50万美元的贷款，最后从西德买回了一套胶囊生产设备。西德专家却没有来。周家礽只能对着一本又一本的英文说明书，一点一点啃。一个星期后，一天能够安装一台机器。仅仅3个月后，胶囊生产线就一次性点火成功。云南白药胶囊，云南白药酊剂，云南白药贴膏剂等系列相继横空出世。

周家礽从技术员的位置一路升迁到技术科长，高级工程师，直至总工程师。1988年，55岁的周家礽退居到二线。93年年底，60岁的周家礽和58岁的汪伯良筹集了28万，在昆明郊外观音寺附近的昆沙路，租了一个破旧小厂，正式成立了滇虹制药厂。

周家礽选择的第一款产品是治疗皮肤的药物。虽说那款药已经成型，但周家礽认为还不够。相继进行了96次药物调试，直到把药效提高3倍，才去协和做临床验证。1994年1月18日，皮康王终于问世，并顺利通过云南卫生厅的审批。云南地处云贵高原，横跨7个气候带。当地有皮肤问题的患者多。2月，周家礽在昆明举办了小型订货会，只带了200件样品试试水，半个小时就被医药公司一抢而空。

不管是止痒、消炎还是去癣，只要每日抹上两次皮炎康，半个月就可以搞定，而且定价也便宜，“6块钱一瓶，买一瓶能用半年。”很快皮康王就成了云南各大药店的畅销品，药厂3个月的销售回款就超过了30万。

差钱、差原料。周家礽创造性地与上海一家医药公司达成协议，由上海方面免费提供原料，周家礽在云南生产后再把产品回销上海，解决了资金，原料问题，开拓了华东市场。编写1万多册《常见皮肤病知识手册》，将500人的地推团队，拉到郊区封闭培训了一个月。

半年过后，滇虹皮康王就成了上海医药界一款小有名义的产品，很多药房点名只进滇虹牌皮康王。一年以后，市面上其它治疗皮肤病的药厂，要么倒闭，要么主动走进滇虹的怀抱。此后，周家礽一鼓作气拿下华东地区和华南地区，1994年皮康汪的回款达到1000万。

1995年，周家礽向东南亚进军。还是用老套路，合作。只不过合作对象变成美国医药大佬，大东公司。皮康汪顺利进入缅甸、越南、老挝等国，1998年，滇虹的营收超过1个亿，并生产出 “滇虹口溃液”、“丹娥妇康膏”、“骨痛灵酊”等5大系列20款产品，光康汪洗发水一年的营销就突破5000万。

2002年，周家礽年过古稀，继续参与经营管理有点力不从心，于是，他退出了管理层。不过，没有想到的是，随后的局势出现大逆转，最后滇虹莫名其妙被一家外资药企以36亿元收购了。

本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 关注创业家公众号（ID:chuangyejia），读懂中国最赚钱的7000种生意 ]