为啥这款在外人看来就差把“智商税”写脸上的机器，销量还如此喜人？难道消费者真的很傻吗？

查看饭来商品下的评价，营销君发现了饭来的营销对策：

1.共情营销

相信很多在家做饭的人，都深受油烟困扰，即便是抽油烟机也不顶用。

饭来对此表示共情，宣传将炒菜交给机器去做，那消费者就不用再担心油烟对健康造成的伤害了。

在评价中，真的有不少消费者是为了避免油烟来购买炒菜机的。

2.将缺点隐藏

自动炒菜机，顾名思义就是只能炒菜，不能切菜。

大部分人觉得炒菜机是智商税，正是因为切菜才是做饭最麻烦的一步，而炒菜机并不能帮忙切菜。

于是，饭来将缺点隐藏起来，提出“边炒边备菜，下厨时间减半”的概念。

不擅长炒菜的人，或许有和营销君一样的体验：炒菜到一半发现有个食材忘记切了，手忙脚乱地去切菜时，锅又该翻炒了。

自动炒菜机加入，备菜和炒菜两个场景分开，就能避免这种厨房小白的情况出现。

3.提高生活品质

当然，自动炒菜机最吸引人的还是方便。

为了弥补自己不能切菜的缺陷，饭来加入自动洗锅、500道菜谱、免看管等多种模式。以科技来包装品牌，为消费者提供更方便、更高品质的生活。

这3点营销方案加起来，换得饭来成千上万的销量。

自动炒菜机有如此营销对策，那它的“同类”们又如何呢？

小家电，绕不过的”智商税“

要说家里最容易吃灰的东西，厨房小家电必须有姓名。

营销君家里曾经也不幸买过面条机、面包机、破壁机等一系列小家电产品，如今，它们都毫不意外地藏在我家各种囤货角落吃灰。

厨房小家电，一度被人称作是“智商税重灾区”。近两年，各大品牌都在想尽办法摆脱这个名号。

1.聚焦“一人食”

厨房小家电，重点就在一个“小”字。并不能容纳太多东西的它，很适合一个人在家做饭的生活场景。

于是，现在有不少厨房小家电品牌开始推崇“一个人也要好好吃饭”的积极生活态度。一时间，电热小火锅、三明治机便开始流行起来。

2.以健康之名

现代人因为生活压力，早已忽略了吃饭健康问题，于是大部分人都会选择外卖解决。

厨房小家电便以健康之名，呼吁大家自己做菜，自己吃。

为了打消大家对隔夜饭的忧虑，电热饭盒应运而生，即时加热、蒸煮新鲜食物等功能，让一个饭盒即使卖上两百元也销量可观。

3.联名,yyds

营销君曾经在商场路过九阳专卖店时，身旁的朋友说：“我以为九阳都快垮了，没想到他们现在这么厉害。”

让九阳“起死回生”的，正是接连不断的联名营销。

相信很多女生，在面对印有莎莉鸡、布朗熊和可妮兔的九阳产品时，都不愿离开吧。除了line外，九阳还联名了哆啦A梦、喜茶、可口可乐等多个IP。

如今，越来越多厨房小家电将年轻人感兴趣和喜欢的元素融入到自己的产品中，形成健康饮食文化。这些创新尝试，推动了厨房小家电在年轻市场的渗透，也逐渐撕下了“智商税”的刻板标签。

未来，各小家电品牌还需加大原创能力，并不断在年轻化的社交赛道上摸索，才能走出一条持续发展的道路。