文 | 有余姐

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绩效工资怎么算？

最简单粗暴地回答，就是按照绩效考核方案算。

所以，我们知道，其实并不存在一个放之四海而皆准的所谓绩效工资的统一的、正确的算法。而是在任何单位和组织，要核算绩效工资，首先的前提，是得有对应的绩效考核方案，按照实际的业绩，结合绩效考核方案里面制定的核算规则，最终算出绩效工资。

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约定了绩效工资总额，根据绩效成果核算绩效工资的方法

很多人在找工作时，可能都遇到过类似的情况：

公司对这个岗位的薪资结构设置是基本工资 绩效工资 各类补贴，其中，绩效工资会根据每个岗位和每个求职者的具体情况，设定一个总金额。

比如基本工资5000 绩效工资2000，但最终能否真正拿到2000元的绩效工资，则要根据员工每个月的具体绩效考核结果来看。

比如，如果绩效是采取百分制的打分形式，85分以上，绩效工资可以拿到全额；75分到85分，绩效工资可以拿80%；60分到75分，绩效工资可以拿70%；60分以下，绩效工资可以拿50%。

那么，假如某名员工某个月的绩效考核结果是80分，那么他对应的绩效工资算法就是：

2000*80%=1600元。

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根据业绩金额的情况来核算绩效工资的方法

前面两类绩效考核方案和绩效奖金的核算方法，相对比较简单，一般绩效奖金的金额差距也不会太大。更多会用来作为职能、后勤类部门员工的绩效工资核算。

在业务部门等直接面对客户的一线销售，因其面临的困难、压力和竞争都会更大，为了能够激励他们克服各种困难完成更好业绩，通常会采取更能够拉大激励差距的绩效奖金方案。

比如，一般不会设置绩效工资的上限，而且业绩越好，越能够获得更高的绩效奖金提成比例。

​假如某公司，月度销售金额在10万以下，可能只能拿3个点，但能够达到100万以上，可能就能够拿到十几个点，或者是采取分阶段累进制方式，超出某个金额的部分，能够拿到更多的提成点数，等等。

前面这种绩效考核方式下的绩效工资核算方法，就是：

绩效工资=个人月销售额*销售额所对应的提成比例，比如，月度销售额9万，提成比例3%，则对应的绩效工资就是2700元。

我是有余姐，10多年上市公司HR，专注分享求职面试、职业发展实用干货。关注@游刃职场有余姐，一起成长为更具选择权的职场人。