你可以先通过百度、GOOGLE等搜索引擎，找一些“促销活动方案”的范本进行参考。

一般而言，小店的家电促销活动（不知是不是现在流行的“政府家电下乡”促销活动）主要可通过网络（比如在淘宝上开个小店，网店和自己的实体店进行无缝衔接）、店外广告牌（幅）、印制促销广告并雇人分发等方式进行宣传。

个人理解，小本经营的店面，主要优势在于商品价格、店面所处地理位置及售前、售后服务。将促销活动以它们为宣传核心，应当会有不错的效果。

不知所言是否能帮助到你，在此祝你生意兴隆！

空调活动促销方案

一、宣传策略（要想轰动整个县城这是最重要的）

1、在活动之前去媒体或报纸上宣传（这要看你实际情况了，去做媒体宣传是需要一定的投资的）

2、活动前期到县城各处分发传单。（这个投资不大而且效果显著）

3、在县城各处悬挂横幅海报

4、在活动期间，分配一个主持人卟间断宣传我们的活动优惠，用优惠来吸引和挑起客户的购买欲。

5、不断用音响和电视播放产品的宣传片

6、销售人员对产品的讲解，介绍产品的优点，从而达到预期的效果。

二、产品促销方式

1、折扣：以一定的折扣价格实行薄利多销。

2、买赠：打出买一送一的口号（具体送什么由你自己决定）

3、购物抽奖

4、捆绑式销售：好比一个茶叶蛋卖1块钱，一碗面卖5块钱，但两个加起来就只要5块了，这样一个只想买面的人也会觉得便宜而同时买了茶叶蛋。（你的产品我卟了解就只能做这个比喻了）

三、会场的布置

会场前面用一个大型的充气拱门

两侧用充气人与观众互动，悬挂两个大的充气球

会场上方悬挂彩旗

会场内也可以悬挂各产品的海报

整个会场布置建议以简约明了为主，卟适宜太花俏，这样有利于提升品牌形象

总之就是 大胆假设 小心求证

家电商场五一节创新的促销活动策划

1、首先要确定竞争对象，看自己的主要竞争对手的促销内容是什么样的，主要竞争型号的价格和赠品是什么。

2、根据以上，制定促销型号、促销形式，无非路演、买赠、特价、团购、临时促销员，等。

3、制定促销销量计划，如占有率、数量、金额的目标，并分解到各业务员和店铺、柜台。

4、根据以上，制定费用预算，向公司申请费用，批准后才能实施。

5、根据公司批准的费用预算进行计划调整。

6、依据促销计划，通报代理商和零售商备货，出具书面的促销活动具体内容、执行时间、费用标准、结算方法的通知。

7、内部动员，代理商业务员、分公司业务员、促销员，明确促销方式和销售目标，制定奖惩措施。

8、促销过程中每日统计销量，分析目标达成进展，给出区域和店铺的指导，竞争品牌的动向，需要时进行目标和计划的调整。

9、促销用品等资源消耗统计和补充。

10、促销结束后的总结、报告，费用精算。

促销活动策划书方案

大 中 电 器

星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情

贺大中电器进驻省城1周年

活动方案

一、活动时间：2004年4月31日—5月20日

二、活动名称：

1、 4月31日—5月8日

贺大中电器进驻省城1周年 手机、电脑抢先登场

手机、电脑狂欢节隆重开幕

2、 4月9日—5月15日

彩电、冰洗龙腾虎跃 擂台比拼 贺周年

3、 4月16日—5月29日

星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情

华银店一周年庆典

4、 4月30日—5月20日

大中家电航母乘风破浪

进驻周年 一炮双响

天河店 蓝天店 同喜同贺

三、广告语：星光闪耀周年庆 纵情回报顾客情

四、宣传方式：以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。

五、各门店活动要求：

l 重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。

负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理

l 产品丰富，选择余地大。

负责人：各事业部经理

l 电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持一致。

负责人：企划部

六、终端处理：终端设立现场危机处理人员

l 现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。（店面内2人，广场2人）。

负责人：前台经理

l 现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。

负责人：防损部主管

l 电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。

负责人：店长

l 防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。

负责人：行政部

l 展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。

负责人：前台经理

l 前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。

负责人：前台经理

l 店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。

负责人：前台经理 产品负责人：经贸部各事业部经理

l 现场产品堆卖及赠品堆头 (各事业部根据主推要求店面进行堆卖)

l 具体庆典安排方案附表 活动实施由行政负责

七、活动媒体宣传：

l 参加活动的供应商广告统一调配。

供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。

负责人：各事业部经理

利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年 全力助阵 纵情闪耀周年庆 感恩回报顾客情

l 媒体宣传投放：

报纸广告

时间 燕赵都市报 燕赵晚报

46 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版）

49 500字软文 500字软文

412 500字软文 500字软文

413 报价广告提示（整版） 报价广告提示（通版）

416 500字软文 500字软文

419 半版软文 半版软文

420 半版软文 半版软文

49—420 每周至少2篇新闻 每周至少2篇新闻

420 2个通版（厂方广告1通） 2个通版（厂方广告1通）

合计 89000元 160200元

总计 249200元

电视台广告

时间 石家庄一套 内容

46—421 19:30-19:31 10秒 形象宣传活动提示

费用 1次/每天（共20天） 19700元

电台广告

时间 河北交通台 内容

46—421 12次/15秒/天、20天 宣传活动内容

费用 1次/75元、20天 18000元

DM单页

时间 地点 数量 内容

45—420 各店周遍小区 5万张 活动提示

费用 5000元

广告费合计：291900元 其中厂商支持：20000元 实际：271900元

终端呼应

形式 地点

POP 店内

展牌 店门口

巨幅 楼体42日到位)

八、供应商活动参加方式（4月3日起发商函）

l 所有产品均参加本次活动，供应商依资源提供划分为：

1 ★★★★★推荐（具体费用各事业部制定）

2 ★★★★推荐（具体费用各事业部制定）

3 ★★★推荐（具体费用各事业部制定）

l 供应商参加活动回报：

1 ★★★★★推荐

终端回报：促销倾斜（赠品、集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。周年庆典的嘉宾。店内销售明示对比引导。

媒体回报：主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）2版1/8品牌广告；6版500字软文重点点击，2版200字软文宣传；DM5万张1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告专用版块。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评选，并进行媒体宣传

销售量保证（各事业部附表）

2 ★★★★推荐

终端回报：促销倾斜（集“★”推荐）、店内广播引导、终端POP。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。

媒体回报：主力报纸媒体（燕赵晚报、燕赵都市报）1版1/16品牌广告；3次500字软文重点点击，2次100字软文宣传；DM2次1/5品牌宣传；报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”；报价广告6个产品宣传。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳进步奖评选

销售量保证（各事业部附表）

3、★★★推荐

终端回报：终端POP。

媒体回报：主力报纸媒体产品价格；1次500字软文点击。DM单页价格。报价广告2—3个产品宣传。（各事业部附表）

其他合作单位

l 桥西区政府（或工商、技监）

l 石家庄消费者协会

l 燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报

l 石家庄电视台1套、河北交通音乐台

九、活动细则

l “集”星高照 送大礼：各事业部根据主推产品，在销售现场样机标出“★”符号，如顾客购买此商品一件，便可获得该商品标的几颗“★”，购买完商品后，将所购商品获得的“★”累加，即可到领奖处领取奖品，依具“★”的数量不同，所获礼品等级也不同。

（各事业部可针对五星、四星推荐品牌产品推出此活动）（各事业部附表）

l “一站式服务诚信联盟”VIP老朋友有礼：本次庆典为回报老朋友，特举办此活动。持VIP老朋友卡来店的顾客，均可获赠大中特制礼包一份（限前50名）。活动中消费5000元以上的顾客可获此卡，持卡购物更有不同程度优惠。（对此类顾客作为老顾客管理，充分利用其进行口碑传播）

l 全家逛大中 个个都有礼：活动当天一家人（2人以上）一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。（限前100名）

l 老朋友再相逢 共享甜蜜时刻：活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。（4月6日起报广宣传）

l 明星品牌 老总签售 累计送出100000元：由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。（4月9日起发送请柬）

l 超值特卖品 限时抢到手：全天5个时段惊爆特价随时放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。（不包含早8点的抽号）

（各事业部附表）

l 慧眼拾真金：将报名参加的顾客分为几组，在规定时间内（限时5分钟）找出价格为规定金额（如：1557元）的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等奖，越接近者的奖项越高。（可有指向性，产品可选为钻石、白金品牌，增加对此产品的关注程度）。每组奖项设置：

一等奖（1名）：大中闹钟

二等奖（2名）：大中纪念杯

三等奖（5名）：大中钥匙扣

l 庆典狂欢 豪礼派送 全天不停：

（各事业部附表）

l 庆典交好运 大礼奖不停： 活动当日购物满500元的顾客，均可参加此活动，中奖率100%。

每天奖项设置：

一等奖（1名）：背投1台 二等奖（3名）：冰箱1台

三等奖（5名）：洗衣机1台 四等奖（50名）：微波炉1台

五等奖（100名）：电饭锅1台 六等奖： 大中纪念杯一个

l 颗颗甜心糖 粒粒大中情：庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖，感受大中细节真情！现场还有免费冷饮、休息椅提供。

l 您购物 我付车费：活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。（10元以内）

l 活动期间加强宣传“15天低价保障制”。

l 如有更好意见，请您提议。

跪求,做什么样的家电促销活动吸引人气

销策划书是企业在进行产品或服务的销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种促销活动的整体性策划文书。撰写促销策划书时。必须对市场进行分析和预测，不能只谈市场的优势而忽略劣势方面的考虑与分析。现在，就来看看以下两篇关于促销活动策划书吧!

国庆节促销活动策划书

一、活动目的：

为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。

二、活动主题：

国庆佳节，相约富成，惊喜不断

三、活动时间

负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日

二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日

四、活动内容：

1、超市抢购风

负责人：

每天推出10余种超低价商品，从12点开始 抢购至售完为止。

每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。

2、洗化特价潮

负责人：

主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。费用商户承担

3、穿戴类商品打折促销：

负责人：各楼层经理

具体内容：

1、活动时间：9月28日---10月7日

2、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---55折，箱包类商品58折，二、三楼男装55折，三楼休闲装65折，4楼女装6折，5楼针织65折。

3、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。

4、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

5、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。

4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐

负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市

礼品传送分为三个时段：11：00---1：00，3：00---5：00，7：00---9：00

顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证

如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。

如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。

如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。

如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。限每天一位

五、门前的活动：

1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。

2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。

3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队著工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。

六、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比

主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货!”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。

七、媒体投放

9月26日都市报：四分之一黑白版6500元

9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右

建议投放广告时间跨度相应增加，

八、卖场装饰布置

1、店外：

巨幅布标20m10m约1800元

大型喷绘36m24m130元

门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，

布标1条，内容以庆祝国庆为主。

拱门、气球、演出由商户提供。

2、店内：

1中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元

2因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营专案，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元

3“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整洗化已搬至一楼规格：66m18m费用约：190元

4各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。

费用约：4条350元可长期使用

九、费用预算：

1、巨幅布标1800元含制作和释出费

2、楼层喷绘350元

3、大型喷绘130元

4、气球彩链3000元

5、时装展示4000元一场

6、媒体20000元

9月30日晚报二分之一彩版6500元

9月27日都市报1/4黑白版2750元

因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次15天15000元

7、超市广告画：190元

五一商品促销活动策划方案

一、五一节的主力消费群体

1、婚庆消费婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类

2、长假旅行消费箱包旅行包、摄影器材、旅行用品

3、近郊春游消费饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品

4、家庭换季消费夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品

5、福利消费夏季消夏用品团体福利消费

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、确定商品促销时间：

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及资讯传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

三、确定促销商品：

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

1、节令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支援，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。

四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主 题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春 游、旅游为主题。如：

五一酬宾　惊喜狂购数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主

劳动光荣　低价有礼数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主

开心度长假　低价总动员出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价

清凉一夏　低价风暴夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料

欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季夏凉家纺、家电、化妆品、饮料

五一乐翻天　购物拿大奖有奖销售、刮刮卡等

购物有乐趣　吃上再拿上游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动

五、确定促销方式：

促销方式

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促 销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要 的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费资讯以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递资讯，属单向沟 通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广 播;演示;可视幕墙;电脑网路;红布条;宣传单;海报;DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：

① 开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿

② 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播

③ 例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

④ 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种直接用利益来 消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。

六、确定促销活动形式：

1、买赠一单购物达××元赠××物品

2、互动有奖游戏一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛

3、刮刮卡一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖

4、现场试吃试用请厂家多提供

5、演艺请演艺队营造气氛

6、小鬼当家

家电促销活动方案怎么写

家电促销必须要把活动内容以短信形式发到用户的手机上，做这2步完成：

把以前来店的用户手机号码整理到一个电子表格excel里面。如果没有他们的手机号码，就到下面点选本地人的手机号码，外地的号码就不用点选了。

把这次促销活动的内容，编辑成短信写上去，导入手机号码，发了3秒到。

电器市场促销技巧有哪些

家电搞活动了，这2步重要操作把短信发到周围小区手机上：

把周围小区业主的手机号码从物业导出来，楼盘销售处也可以拿到，如果要不到号码，就从下面点选号码，也行，发本地人。

把家电的活动内容编辑成简单易懂的短信，写到上面的短信内容区域，再导入手机号码，发了3秒到。大家都收到你的短信内容之后，家电活动就会更火。

方式

1、降价式促销

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的逗抢购地热潮。

2、有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气，所以逗抽奖地是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。

3、打折式优惠

一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。

4、竞赛式促销

竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、品尝和试用式促销

在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行赠送、试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行试用。

6、焦点赠送式促销

想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

7、赠送式促销

赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。

8、展览和联合展销式促销

这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

其他手段

为了提高一部影片可能获得的利润，结合广告、公共关系，以及其它形式的促销和销售技巧。例如，制造假新闻，男女主角陷入热恋、出双入对、假戏真做，或者是安排主题歌在广播电台打歌，都属于促销手段的范围。

除了**外，食品、日常用品等都有相应的促销手段比如，打折，食品品尝等。

常用促销手段：

降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。

要说特别妙的点子还要具体针对产品类型、店铺类型来制定，终究是上述这些手段。

1打折

2抽奖

3赠送样品

4特价（买2送1多送125毫升等）

5赠送礼品。

6文化促销（道光二十五，云南曲靖逗福地文化）

7感情促销（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）

8名人促销（逗山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵地）

9好奇促销（饭店门前写着你敢向前走一步吗看走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费）

10新闻促销（通过公关让电视台采访我们的产品）

11赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）

12体育促销。

13展览促销

14会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品）

15会员积分

16送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）

17吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）

18导购服务。

19特别服务 （，送货等）

20横向套装（带玩具的食品）

21纵向套装（买手机送话费）